Что спросить у франчайзера?
Чтобы грамотно выбрать объект для инвестиций, нужно детально изучить проект. Или довериться интуиции, если она у тебя есть. Я интуиции доверяю, но проверяю, поэтому к каждой встрече я составляю список вопросов. От того, как и какие ответы будут даны, зависит дальнейшее развитие событий.
Недавно я анализировал франшизу. Ниже список вопросов, которые я задал. Многие из них будут актуальны и в случае, если нужно провести анализ бизнеса перед покупкой или инвестициями в него.
Приступим
1. Сколько зарабатывает бизнес?
Для получения ответа запрашиваем cash flow за год и выписка по р/с.
2. Кто клиенты компании?
Должны дать понятное описание сегментов, которые пользуются услугами компании или покупают ее товары
3. Почему люди у вас покупают?
Этот вопрос ставит в тупик даже бывалых предпринимателей. Будьте настойчивы, докопайтесь до сути. Причина есть всегда или бизнеса бы не было.
4. Кто платит за маркетинг?
Тут все очевидно - либо включено в роялти и паушалку, либо выведено за скобку. Лично я хочу это знать, чтобы при втором варианте включить маркетинговый бюджет в свои расходы и правильно рассчитать окупаемость проекта
5. Кто основные конкуренты?
Интересно с кем компания себя сравнивает. Возможно у конкурентов франшиза окажется интереснее.
И это только начало. Если интересно продолжение, ставь сердце, пиши в комментах.
Чтобы грамотно выбрать объект для инвестиций, нужно детально изучить проект. Или довериться интуиции, если она у тебя есть. Я интуиции доверяю, но проверяю, поэтому к каждой встрече я составляю список вопросов. От того, как и какие ответы будут даны, зависит дальнейшее развитие событий.
Недавно я анализировал франшизу. Ниже список вопросов, которые я задал. Многие из них будут актуальны и в случае, если нужно провести анализ бизнеса перед покупкой или инвестициями в него.
Приступим
1. Сколько зарабатывает бизнес?
Для получения ответа запрашиваем cash flow за год и выписка по р/с.
2. Кто клиенты компании?
Должны дать понятное описание сегментов, которые пользуются услугами компании или покупают ее товары
3. Почему люди у вас покупают?
Этот вопрос ставит в тупик даже бывалых предпринимателей. Будьте настойчивы, докопайтесь до сути. Причина есть всегда или бизнеса бы не было.
4. Кто платит за маркетинг?
Тут все очевидно - либо включено в роялти и паушалку, либо выведено за скобку. Лично я хочу это знать, чтобы при втором варианте включить маркетинговый бюджет в свои расходы и правильно рассчитать окупаемость проекта
5. Кто основные конкуренты?
Интересно с кем компания себя сравнивает. Возможно у конкурентов франшиза окажется интереснее.
И это только начало. Если интересно продолжение, ставь сердце, пиши в комментах.
What to ask the franchisor?
To correctly select an investment object, you need to study the project in detail. Or trust your intuition, if you have one. I trust my intuition, but I check, so for each meeting I make a list of questions. The further development of events depends on how and what answers will be given.
I recently analyzed a franchise. Below is a list of the questions I asked. Many of them will be relevant if you need to analyze a business before buying or investing in it.
Let's get started
1. How much does the business make?
To receive an answer, we request a cash flow for the year and an account statement.
2. Who are the clients of the company?
Should give a clear description of the segments that use the services of the company or buy its products
3. Why do people buy from you?
Even seasoned entrepreneurs are baffled by this question. Be persistent, get to the bottom of it. There is always a reason or there would be no business.
4. Who Pays for Marketing?
Everything is obvious here - either included in the royalty and lump sum, or out of the parenthesis. Personally, I want to know this in order to include the marketing budget in my expenses with the second option and correctly calculate the payback of the project
5. Who are the main competitors?
I wonder with whom the company compares itself. Perhaps competitors will have a more interesting franchise.
And this is just the beginning. If the continuation is interesting, put your heart on, write in the comments.
To correctly select an investment object, you need to study the project in detail. Or trust your intuition, if you have one. I trust my intuition, but I check, so for each meeting I make a list of questions. The further development of events depends on how and what answers will be given.
I recently analyzed a franchise. Below is a list of the questions I asked. Many of them will be relevant if you need to analyze a business before buying or investing in it.
Let's get started
1. How much does the business make?
To receive an answer, we request a cash flow for the year and an account statement.
2. Who are the clients of the company?
Should give a clear description of the segments that use the services of the company or buy its products
3. Why do people buy from you?
Even seasoned entrepreneurs are baffled by this question. Be persistent, get to the bottom of it. There is always a reason or there would be no business.
4. Who Pays for Marketing?
Everything is obvious here - either included in the royalty and lump sum, or out of the parenthesis. Personally, I want to know this in order to include the marketing budget in my expenses with the second option and correctly calculate the payback of the project
5. Who are the main competitors?
I wonder with whom the company compares itself. Perhaps competitors will have a more interesting franchise.
And this is just the beginning. If the continuation is interesting, put your heart on, write in the comments.
У записи 14 лайков,
0 репостов,
289 просмотров.
0 репостов,
289 просмотров.
Эту запись оставил(а) на своей стене Дмитрий Голландцев
