Что такое позиционирование? Кому-то кажется, что это пространная маркетинговая ерунда. Когда я вбил запрос в поисковик, то понял, откуда сформировалось подобное мнение.
При этом позиционирование было создано, чтобы приносить пользу. Иначе какой в нем смысл? Маркетинг придумали не для того, чтобы морочить людям голову! Не только для этого)
Помнишь, в школе какие-то предметы нравились больше, а другие меньше? Часто отношение к предмету - это успех или недоработка преподавателя. Позвольте мне объяснить, почему тебе стоит полюбить позиционирование.
Позиционирование - пересечение трех областей:
- ЭТО бизнес делает хорошо.
- Конкуренты ЭТО вообще не делают.
- ЭТО нужно и ценно клиентам.
Всё! Правда. Больше нечего добавить. Если ты способен найти, что в бизнесе ты делаешь хорошо, что не делают конкуренты, и это у тебя с удовольствием покупают, то ставлю на то, что дела у тебя идут хорошо. А все потому, что у тебя отличное позиционирование.
Давай, чтобы точно не осталось вопросов, покажу на личном примере. Кстати, знаешь, чем эксперт отличается от практика? Первый в качестве примера ссылается на опыт известных компаний, второй - на свой собственный опыт.
Внимание, кейс. Рынок технологической строительной документации. Звонок в проектную организацию:
- Здравствуйте, вы разрабатываете проекты производства работ?
- Да
- Мне нужен проект на монолитные работы.
- 200 тысяч, 2 месяца
- Мне нужно до конца недели.
- Как хотите. Гудки в трубке
Как думаете, с каким позиционированием я вышел на рынок со своим проектом? Срок разработки - 3 дня.
Кто-нибудь из конкурентов делал так? Нет.
Мы делали это хорошо? Достаточно хорошо, чтобы проекты принимались.
Было ли это ценно клиенту? Важнее, чем все остальное.
Результаты первого месяца работы: 120 заявок, 20 заключенных договоров со средним чеком 2000$, потрачено на трафик - 2000$. Профит!
Как говорил классик: позиционируйся или умри) или что-то в этом роде.
При этом позиционирование было создано, чтобы приносить пользу. Иначе какой в нем смысл? Маркетинг придумали не для того, чтобы морочить людям голову! Не только для этого)
Помнишь, в школе какие-то предметы нравились больше, а другие меньше? Часто отношение к предмету - это успех или недоработка преподавателя. Позвольте мне объяснить, почему тебе стоит полюбить позиционирование.
Позиционирование - пересечение трех областей:
- ЭТО бизнес делает хорошо.
- Конкуренты ЭТО вообще не делают.
- ЭТО нужно и ценно клиентам.
Всё! Правда. Больше нечего добавить. Если ты способен найти, что в бизнесе ты делаешь хорошо, что не делают конкуренты, и это у тебя с удовольствием покупают, то ставлю на то, что дела у тебя идут хорошо. А все потому, что у тебя отличное позиционирование.
Давай, чтобы точно не осталось вопросов, покажу на личном примере. Кстати, знаешь, чем эксперт отличается от практика? Первый в качестве примера ссылается на опыт известных компаний, второй - на свой собственный опыт.
Внимание, кейс. Рынок технологической строительной документации. Звонок в проектную организацию:
- Здравствуйте, вы разрабатываете проекты производства работ?
- Да
- Мне нужен проект на монолитные работы.
- 200 тысяч, 2 месяца
- Мне нужно до конца недели.
- Как хотите. Гудки в трубке
Как думаете, с каким позиционированием я вышел на рынок со своим проектом? Срок разработки - 3 дня.
Кто-нибудь из конкурентов делал так? Нет.
Мы делали это хорошо? Достаточно хорошо, чтобы проекты принимались.
Было ли это ценно клиенту? Важнее, чем все остальное.
Результаты первого месяца работы: 120 заявок, 20 заключенных договоров со средним чеком 2000$, потрачено на трафик - 2000$. Профит!
Как говорил классик: позиционируйся или умри) или что-то в этом роде.
What is positioning? Someone thinks that this is a lengthy marketing nonsense. When I typed the query into a search engine, I understood where this opinion was formed from.
In doing so, positioning was created to be useful. Otherwise, what's the point? Marketing was not invented to fool people! Not only for this)
Do you remember that at school you liked some subjects more and others less? Often the attitude towards the subject is the success or failure of the teacher. Let me explain why you should love positioning.
Positioning is the intersection of three areas:
- THIS business is doing well.
- Competitors do not do THIS at all.
- IT is necessary and valuable to clients.
All! True. There is nothing more to add. If you are able to find that you do well in business, that your competitors do not, and people buy it with pleasure, then I bet that you are doing well. This is because you have excellent positioning.
Let me show you with a personal example so that there are no questions left for sure. By the way, do you know how an expert differs from a practice? The former refers to the experience of well-known companies as an example, the latter to his own experience.
Attention, case. The market for technological construction documentation. Call to the design organization:
- Hello, do you develop projects for the production of works?
- Yes
- I need a project for monolithic work.
- 200 thousand, 2 months
- I need it before the end of the week.
- As you wish. Beeps in the receiver
What do you think, with what positioning did I enter the market with my project? Development period - 3 days.
Have any competitors done this? Not.
Did we do it well? Good enough for projects to be accepted.
Was it valuable to the client? More important than anything else.
Results of the first month of work: 120 applications, 20 concluded contracts with an average bill of $ 2000, spent on traffic - $ 2000. Profit!
As the classic said: position or die) or something like that.
In doing so, positioning was created to be useful. Otherwise, what's the point? Marketing was not invented to fool people! Not only for this)
Do you remember that at school you liked some subjects more and others less? Often the attitude towards the subject is the success or failure of the teacher. Let me explain why you should love positioning.
Positioning is the intersection of three areas:
- THIS business is doing well.
- Competitors do not do THIS at all.
- IT is necessary and valuable to clients.
All! True. There is nothing more to add. If you are able to find that you do well in business, that your competitors do not, and people buy it with pleasure, then I bet that you are doing well. This is because you have excellent positioning.
Let me show you with a personal example so that there are no questions left for sure. By the way, do you know how an expert differs from a practice? The former refers to the experience of well-known companies as an example, the latter to his own experience.
Attention, case. The market for technological construction documentation. Call to the design organization:
- Hello, do you develop projects for the production of works?
- Yes
- I need a project for monolithic work.
- 200 thousand, 2 months
- I need it before the end of the week.
- As you wish. Beeps in the receiver
What do you think, with what positioning did I enter the market with my project? Development period - 3 days.
Have any competitors done this? Not.
Did we do it well? Good enough for projects to be accepted.
Was it valuable to the client? More important than anything else.
Results of the first month of work: 120 applications, 20 concluded contracts with an average bill of $ 2000, spent on traffic - $ 2000. Profit!
As the classic said: position or die) or something like that.
У записи 6 лайков,
0 репостов,
358 просмотров.
0 репостов,
358 просмотров.
Эту запись оставил(а) на своей стене Дмитрий Голландцев
![Азат Гулов [morphius]](https://pp.userapi.com/c840522/v840522757/124c2/Qnm48H3M4XU.jpg "Азат Гулов [morphius]")
