#NR_сЧегоНачать
Поговорим про анализ конкурентов
Итак, вы хотите начать свой бизнес. Отличная идея, но сейчас практически в каждой нише уже присутствуют другие игроки, с которыми вам придется конкурировать. Сегодня расскажу вам как правильно провести анализ конкурентов.
Подготовительный этап
Для начала вам необходимо выявить своих конкурентов. Вам необходимо составить список всех, кто существует на вашем географическом (и прилегающем к нему) рынке, занимается похожей деятельностью и может привлечь ваших клиентов.
????Шаг 1
Определяем степень конкуренции и выявляем ключевых конкурентов.
Главными – основными конкурентами называются те, кто может существенно влиять на вашу деятельность и отнимать ваших клиентов. Косвенные конкуренты – те, что занимаются аналогичной деятельностью, но в смежной нише.
????Шаг 2
Оценка интенсивности конкуренции
Деятельность ваших конкурентов, может быть активной или не очень. Вам необходимо получать оперативную информацию об их деятельности и оценить их роль и место на рынке.
????Шаг 3
Создаем профиль конкурента
Вам необходимо изучить ассортимент конкурента, а также его ценовую политику и выделить наиболее успешные товары.
????Шаг 4
Анализируем свойства якорных товаров
Чтобы понимать, как нам конкурировать с той или иной компанией или продуктов, необходимо внимательно рассмотреть тот товар, на который конкурент делает ставку.
????Шаг 5
Анализ ценовой составляющей
Наконец, пришло время сравнить цены. поскольку мы уже знаем оценку качества товара, цену будет понять легче. Чтобы сделать анализ быстро, разбейте конкурентов на ценовые сегменты:
✅эконом;
✅средний;
✅средний плюс;
✅высокий;
✅премиум.
????Шаг 6
Выявляем рыночные позиции конкурентов
Тут важно понять, как конкурентов видит потребитель и что о них знает. Лучше всего промониторить мнение потребителей (форумы, опросы, отзывы).
Отмечаем для себя следующие пункты:
✅насколько конкурент известен и что о нем знают;
✅какую ценовую характеристику (дорогой или недорогой) ему дает потребитель;
✅какую качественную характеристику (хороший или плохой) товару конкурента дает потребитель;
✅когда и зачем клиент идет в конкуренту (специализированный товар или общего назначения);
✅какой посыл несет конкурент потребителю (обещание в рекламе);
✅как часто покупатель обращается к продукту конкурента.
????Шаг 7
Оценка методики привлечения клиентов и рекламирования
Теперь важно понять каким образом конкурент привлекает клиентов. Мы знаем все о его товаре, о его цене, о том, насколько соответствует цена товару, самое время определить – где покупатель получает стимул к покупке и что для него становится решающим аргументом.
????Шаг 8
Выявляем потребительский портрет клиентов конкурента
Для этого мы применяем все ранее полученные знания о продукте, его цене и качествах, о рекламе конкурента и местах ее размещения.
Мы выявляем следующие параметры целевой аудитории:
✅возраст и пол;
✅доходность;
✅состав семьи;
✅сфера деятельности;
✅критерии выбора продукта;
✅психографические характеристики (консерваторы или новаторы, зависимость от импульсных решений, ключевой стимул, степень подверженности рекламному влиянию и т.д.).
????Шаг 9
Оцениваем подход и технологичность конкурента
Вам необходимо понять какими средствами обладает конкурент, какой у него запас финансирования, насколько основательно он подходит к своему делу. Например, при фундаментальном подходе и годовом товарном запасе фирма намного сильнее тех компаний, которые вырученную прибыль от продажи одной партии товара тут же пускают на приобретение второй партии.
????Шаг 10
Проводим SWOT анализ
Преимущества SWOT анализа заключаются в том, что он позволяет достаточно просто, в правильном разрезе взглянуть на положение компании, товара или услуги в отрасли, и поэтому является наиболее популярным инструментом в управлении рисками и принятии управленческих решений.
Результатом проведения SWOT анализа предприятия является план действий с указанием сроков выполнения, приоритетности выполнения и необходимых ресурсов на реализацию.
#maxim_bz #невскиерешения #бухгалтерия
#бизнес #консалтинг #спб #питер #санктпетербург #spb #юрист #юристспб #суд #юрконсультация #регистрацияип #регистрацияооо
Поговорим про анализ конкурентов
Итак, вы хотите начать свой бизнес. Отличная идея, но сейчас практически в каждой нише уже присутствуют другие игроки, с которыми вам придется конкурировать. Сегодня расскажу вам как правильно провести анализ конкурентов.
Подготовительный этап
Для начала вам необходимо выявить своих конкурентов. Вам необходимо составить список всех, кто существует на вашем географическом (и прилегающем к нему) рынке, занимается похожей деятельностью и может привлечь ваших клиентов.
????Шаг 1
Определяем степень конкуренции и выявляем ключевых конкурентов.
Главными – основными конкурентами называются те, кто может существенно влиять на вашу деятельность и отнимать ваших клиентов. Косвенные конкуренты – те, что занимаются аналогичной деятельностью, но в смежной нише.
????Шаг 2
Оценка интенсивности конкуренции
Деятельность ваших конкурентов, может быть активной или не очень. Вам необходимо получать оперативную информацию об их деятельности и оценить их роль и место на рынке.
????Шаг 3
Создаем профиль конкурента
Вам необходимо изучить ассортимент конкурента, а также его ценовую политику и выделить наиболее успешные товары.
????Шаг 4
Анализируем свойства якорных товаров
Чтобы понимать, как нам конкурировать с той или иной компанией или продуктов, необходимо внимательно рассмотреть тот товар, на который конкурент делает ставку.
????Шаг 5
Анализ ценовой составляющей
Наконец, пришло время сравнить цены. поскольку мы уже знаем оценку качества товара, цену будет понять легче. Чтобы сделать анализ быстро, разбейте конкурентов на ценовые сегменты:
✅эконом;
✅средний;
✅средний плюс;
✅высокий;
✅премиум.
????Шаг 6
Выявляем рыночные позиции конкурентов
Тут важно понять, как конкурентов видит потребитель и что о них знает. Лучше всего промониторить мнение потребителей (форумы, опросы, отзывы).
Отмечаем для себя следующие пункты:
✅насколько конкурент известен и что о нем знают;
✅какую ценовую характеристику (дорогой или недорогой) ему дает потребитель;
✅какую качественную характеристику (хороший или плохой) товару конкурента дает потребитель;
✅когда и зачем клиент идет в конкуренту (специализированный товар или общего назначения);
✅какой посыл несет конкурент потребителю (обещание в рекламе);
✅как часто покупатель обращается к продукту конкурента.
????Шаг 7
Оценка методики привлечения клиентов и рекламирования
Теперь важно понять каким образом конкурент привлекает клиентов. Мы знаем все о его товаре, о его цене, о том, насколько соответствует цена товару, самое время определить – где покупатель получает стимул к покупке и что для него становится решающим аргументом.
????Шаг 8
Выявляем потребительский портрет клиентов конкурента
Для этого мы применяем все ранее полученные знания о продукте, его цене и качествах, о рекламе конкурента и местах ее размещения.
Мы выявляем следующие параметры целевой аудитории:
✅возраст и пол;
✅доходность;
✅состав семьи;
✅сфера деятельности;
✅критерии выбора продукта;
✅психографические характеристики (консерваторы или новаторы, зависимость от импульсных решений, ключевой стимул, степень подверженности рекламному влиянию и т.д.).
????Шаг 9
Оцениваем подход и технологичность конкурента
Вам необходимо понять какими средствами обладает конкурент, какой у него запас финансирования, насколько основательно он подходит к своему делу. Например, при фундаментальном подходе и годовом товарном запасе фирма намного сильнее тех компаний, которые вырученную прибыль от продажи одной партии товара тут же пускают на приобретение второй партии.
????Шаг 10
Проводим SWOT анализ
Преимущества SWOT анализа заключаются в том, что он позволяет достаточно просто, в правильном разрезе взглянуть на положение компании, товара или услуги в отрасли, и поэтому является наиболее популярным инструментом в управлении рисками и принятии управленческих решений.
Результатом проведения SWOT анализа предприятия является план действий с указанием сроков выполнения, приоритетности выполнения и необходимых ресурсов на реализацию.
#maxim_bz #невскиерешения #бухгалтерия
#бизнес #консалтинг #спб #питер #санктпетербург #spb #юрист #юристспб #суд #юрконсультация #регистрацияип #регистрацияооо
# NR_What to Start
Let's talk about competitor analysis
So, you want to start your own business. Great idea, but now there are other players in almost every niche that you will have to compete with. Today I will tell you how to properly analyze your competitors.
Preparatory stage
First, you need to identify your competitors. You need to make a list of everyone who exists in your geographic (and adjacent) market, is engaged in similar activities and may attract your customers.
????Step 1
We determine the degree of competition and identify key competitors.
Main - the main competitors are those who can significantly influence your activities and take away your customers. Indirect competitors are those that are engaged in similar activities, but in a related niche.
???? Step 2
Assessment of the intensity of competition
The activities of your competitors may or may not be very active. You need to receive operational information about their activities and assess their role and place in the market.
???? Step 3
Create a competitor profile
You need to study the competitor's assortment, as well as its pricing policy, and highlight the most successful products.
???? Step 4
Analyzing the properties of anchor goods
To understand how we compete with a particular company or product, it is necessary to carefully consider the product on which the competitor is betting.
???? Step 5
Analysis of the price component
Finally, it's time to compare prices. since we already know the quality rating of the item, the price will be easier to understand. To do your analysis quickly, break your competitors down into price segments:
✅economic;
✅ average;
✅ average plus;
✅high;
✅ premium.
???? Step 6
We identify the market positions of competitors
It is important to understand how the consumer sees competitors and what he knows about them. It is best to monitor the opinion of consumers (forums, polls, reviews).
We note for ourselves the following points:
✅ how well the competitor is known and what is known about him;
✅ what price characteristic (expensive or inexpensive) the consumer gives him;
✅ what quality characteristics (good or bad) the competitor's product gives the consumer;
✅ when and why the client goes to the competitor (specialized product or general purpose);
✅ what is the message the competitor carries to the consumer (the promise in the advertisement);
How often a customer refers to a competitor's product.
???? Step 7
Assessment of customer acquisition and advertising methodology
Now it is important to understand how the competitor attracts customers. We know everything about his product, about its price, about how the price of the product matches, it's time to determine where the buyer gets the incentive to buy and what becomes the decisive argument for him.
???? Step 8
We identify the consumer profile of a competitor's customers
To do this, we apply all the previously acquired knowledge about the product, its price and qualities, about the competitor's advertising and its placement.
We identify the following parameters of the target audience:
✅ age and gender;
✅ profitability;
✅ family composition;
✅scope of activity;
✅ product selection criteria;
✅psychographic characteristics (conservatives or innovators, dependence on impulse decisions, key incentive, degree of exposure to advertising influence, etc.).
???? Step 9
We evaluate the competitor's approach and manufacturability
You need to understand what funds a competitor has, what kind of funding he has, how thoroughly he approaches his business. For example, with a fundamental approach and an annual inventory, a firm is much stronger than those companies that immediately use the proceeds from the sale of one batch of goods to purchase a second batch.
???? Step 10
We conduct a SWOT analysis
The advantages of SWOT analysis are that it allows you to look quite simply, in the correct context, at the position of a company, product or service in the industry, and therefore it is the most popular tool in risk management and management decision making.
The result of the enterprise's SWOT analysis is an action plan indicating the deadlines, priority of implementation and the necessary resources for implementation.
#maxim_bz # nevsky decisions # accounting
# business # consulting # spb # peter # sankt-petersburg #spb # lawyer # lawyer spb # court # legal advice # registrationip # registrationoooo
Let's talk about competitor analysis
So, you want to start your own business. Great idea, but now there are other players in almost every niche that you will have to compete with. Today I will tell you how to properly analyze your competitors.
Preparatory stage
First, you need to identify your competitors. You need to make a list of everyone who exists in your geographic (and adjacent) market, is engaged in similar activities and may attract your customers.
????Step 1
We determine the degree of competition and identify key competitors.
Main - the main competitors are those who can significantly influence your activities and take away your customers. Indirect competitors are those that are engaged in similar activities, but in a related niche.
???? Step 2
Assessment of the intensity of competition
The activities of your competitors may or may not be very active. You need to receive operational information about their activities and assess their role and place in the market.
???? Step 3
Create a competitor profile
You need to study the competitor's assortment, as well as its pricing policy, and highlight the most successful products.
???? Step 4
Analyzing the properties of anchor goods
To understand how we compete with a particular company or product, it is necessary to carefully consider the product on which the competitor is betting.
???? Step 5
Analysis of the price component
Finally, it's time to compare prices. since we already know the quality rating of the item, the price will be easier to understand. To do your analysis quickly, break your competitors down into price segments:
✅economic;
✅ average;
✅ average plus;
✅high;
✅ premium.
???? Step 6
We identify the market positions of competitors
It is important to understand how the consumer sees competitors and what he knows about them. It is best to monitor the opinion of consumers (forums, polls, reviews).
We note for ourselves the following points:
✅ how well the competitor is known and what is known about him;
✅ what price characteristic (expensive or inexpensive) the consumer gives him;
✅ what quality characteristics (good or bad) the competitor's product gives the consumer;
✅ when and why the client goes to the competitor (specialized product or general purpose);
✅ what is the message the competitor carries to the consumer (the promise in the advertisement);
How often a customer refers to a competitor's product.
???? Step 7
Assessment of customer acquisition and advertising methodology
Now it is important to understand how the competitor attracts customers. We know everything about his product, about its price, about how the price of the product matches, it's time to determine where the buyer gets the incentive to buy and what becomes the decisive argument for him.
???? Step 8
We identify the consumer profile of a competitor's customers
To do this, we apply all the previously acquired knowledge about the product, its price and qualities, about the competitor's advertising and its placement.
We identify the following parameters of the target audience:
✅ age and gender;
✅ profitability;
✅ family composition;
✅scope of activity;
✅ product selection criteria;
✅psychographic characteristics (conservatives or innovators, dependence on impulse decisions, key incentive, degree of exposure to advertising influence, etc.).
???? Step 9
We evaluate the competitor's approach and manufacturability
You need to understand what funds a competitor has, what kind of funding he has, how thoroughly he approaches his business. For example, with a fundamental approach and an annual inventory, a firm is much stronger than those companies that immediately use the proceeds from the sale of one batch of goods to purchase a second batch.
???? Step 10
We conduct a SWOT analysis
The advantages of SWOT analysis are that it allows you to look quite simply, in the correct context, at the position of a company, product or service in the industry, and therefore it is the most popular tool in risk management and management decision making.
The result of the enterprise's SWOT analysis is an action plan indicating the deadlines, priority of implementation and the necessary resources for implementation.
#maxim_bz # nevsky decisions # accounting
# business # consulting # spb # peter # sankt-petersburg #spb # lawyer # lawyer spb # court # legal advice # registrationip # registrationoooo
У записи 3 лайков,
0 репостов,
268 просмотров.
0 репостов,
268 просмотров.
Эту запись оставил(а) на своей стене Максим Терещенко
