На волне поиска работы родился пост.
Мое резюме висит в открытом доступе на хэдхантере, и мне время от времени звонят потенциальные работодатели. Будем честными, мне они звонят редко, поэтому каждый звонок мне интересен, и я прям с порога в ботинках лезу людям в душу, задаю неудобные вопросы. Последний разговор с HR закончился ее вопросом "а можно я дам Ваш телефон собственнику, и он Вам перезвонит?". Собственник не перезвонил, потому что, зуб даю, на энтузиазм эйчара подумал "да не, херня какая-то". А разговор был абсолютно типовой. Я начала выяснять, в чем экспертиза компании. Эти ребята искали коммерческого директора, который будет управлять двумя отделами продаж, один из которых надо создать с нуля под новый продукт, маркетингом и финансами, потому что финдира нет. Если пропустить мимо ушей отсутствие финдира в компании, которой 15 лет, вроде, звучит это всё неплохо. Начинаю допрашивать: что продаём, кому, как. Выясняется, что старый продукт такой же, как у всех, а новое направление - оно тоже как у всех, но у них его просто ещё нет. Ок. За счёт чего хотите расти? И вот тут вскрывается моё любимое: мы уверены, что у нас маркетинг ничего не делает, мы разогнали всех маркетологов, кроме одного, который соцсетями занимается (уже хорошо, правда?), и мы ищем комдира, который будет продавать сам и пинать ленивых сейлов, чтобы брали больше и кидали дальше. У вас, говорит, будет личный план продаж и план на оба отдела. Чешу в затылке, расстраиваюсь. Давайте, говорю, угадаю: вы лучше всех на рынке, потому что у вас самые низкие цены? Да, говорит, и по интонации слышу: чувствует подвох. А как, говорю, насчёт того, чтобы нанять сильного комдира, не обязательно меня, который сможет создать (а может и найти) уникальную экспертизу, грамотно всё упаковать, накидать маркетплан, активировать сейлов, и вам больше не придётся продавать "в нули"? Вот на этой фразе она задала несколько уточняющих вопросов и ретировалась к собственнику.
И к сожалению, даже на ИТ-рынке имя таким компаниям - легион, их прям много, очень много. Некоторые снисходительно предлагают не брать на себя полный цикл сделки, а лидогенерить в сейлов. Холодными звонками, естественно.
Это всё похоже на какую-то витрину MP3-плееров: мы все помним, как с ними было удобно, и кто-то до сих пор их покупает, наверное, но даже они стали никому не нужны, если у них нет специализации типа "для пробежки" или "для аудиокниг вашей бабушке".
Что происходит с этим рынком? Или может со мной что-то не так?
Мое резюме висит в открытом доступе на хэдхантере, и мне время от времени звонят потенциальные работодатели. Будем честными, мне они звонят редко, поэтому каждый звонок мне интересен, и я прям с порога в ботинках лезу людям в душу, задаю неудобные вопросы. Последний разговор с HR закончился ее вопросом "а можно я дам Ваш телефон собственнику, и он Вам перезвонит?". Собственник не перезвонил, потому что, зуб даю, на энтузиазм эйчара подумал "да не, херня какая-то". А разговор был абсолютно типовой. Я начала выяснять, в чем экспертиза компании. Эти ребята искали коммерческого директора, который будет управлять двумя отделами продаж, один из которых надо создать с нуля под новый продукт, маркетингом и финансами, потому что финдира нет. Если пропустить мимо ушей отсутствие финдира в компании, которой 15 лет, вроде, звучит это всё неплохо. Начинаю допрашивать: что продаём, кому, как. Выясняется, что старый продукт такой же, как у всех, а новое направление - оно тоже как у всех, но у них его просто ещё нет. Ок. За счёт чего хотите расти? И вот тут вскрывается моё любимое: мы уверены, что у нас маркетинг ничего не делает, мы разогнали всех маркетологов, кроме одного, который соцсетями занимается (уже хорошо, правда?), и мы ищем комдира, который будет продавать сам и пинать ленивых сейлов, чтобы брали больше и кидали дальше. У вас, говорит, будет личный план продаж и план на оба отдела. Чешу в затылке, расстраиваюсь. Давайте, говорю, угадаю: вы лучше всех на рынке, потому что у вас самые низкие цены? Да, говорит, и по интонации слышу: чувствует подвох. А как, говорю, насчёт того, чтобы нанять сильного комдира, не обязательно меня, который сможет создать (а может и найти) уникальную экспертизу, грамотно всё упаковать, накидать маркетплан, активировать сейлов, и вам больше не придётся продавать "в нули"? Вот на этой фразе она задала несколько уточняющих вопросов и ретировалась к собственнику.
И к сожалению, даже на ИТ-рынке имя таким компаниям - легион, их прям много, очень много. Некоторые снисходительно предлагают не брать на себя полный цикл сделки, а лидогенерить в сейлов. Холодными звонками, естественно.
Это всё похоже на какую-то витрину MP3-плееров: мы все помним, как с ними было удобно, и кто-то до сих пор их покупает, наверное, но даже они стали никому не нужны, если у них нет специализации типа "для пробежки" или "для аудиокниг вашей бабушке".
Что происходит с этим рынком? Или может со мной что-то не так?
Post was born on the wave of job search.
My resume is publicly available on the headhunter, and I get calls from potential employers from time to time. Let's be honest, they rarely call me, so every call is interesting to me, and right from the doorway in my shoes I climb into people's souls, ask uncomfortable questions. The last conversation with HR ended with her question "can I give your phone number to the owner, and he will call you back?" The owner did not call back, because, I give a grudge, I thought to the enthusiasm of the huychara "no, no, some bullshit." And the conversation was absolutely typical. I started to find out what the company's expertise is. These guys were looking for a commercial director who will manage two sales departments, one of which needs to be created from scratch for a new product, marketing and finance, because there is no findir. If we ignore the absence of a findir in a company that is 15 years old, it sounds like it all sounds good. I begin to interrogate: what we sell, to whom, how. It turns out that the old product is the same as everyone else's, and the new direction is the same as everyone’s, but they simply don’t have it yet. OK. How do you want to grow? And this is where my favorite is revealed: we are sure that marketing does nothing for us, we dispersed all marketers, except for one who deals with social networks (already good, right?), And we are looking for a salesman who will sell himself and kick lazy sales to take more and throw on. You, he says, will have a personal sales plan and a plan for both departments. Scratching in the back of my head, getting upset. Let’s, I say, guess: you are the best in the market because you have the lowest prices? Yes, he says, and I hear from intonation: he feels a catch. And how, I say, about hiring a strong salesman, not necessarily me, who can create (and maybe find) a unique expertise, pack everything competently, put in a market plan, activate sales, and you no longer have to sell "to zero"? On this phrase she asked several clarifying questions and retreated to the owner.
And unfortunately, even in the IT market the name of such companies is legion, there are many, very many of them. Some condescendingly suggest not to take on the full cycle of the transaction, but to generate lead in sales. Cold calls, of course.
It all looks like some kind of showcase of MP3 players: we all remember how comfortable it was with them, and someone still buys them, probably, but even they have become useless if they do not have a specialization like "for jogging "or" for your grandmother's audiobooks. "
What's going on with this market? Or is there something wrong with me?
My resume is publicly available on the headhunter, and I get calls from potential employers from time to time. Let's be honest, they rarely call me, so every call is interesting to me, and right from the doorway in my shoes I climb into people's souls, ask uncomfortable questions. The last conversation with HR ended with her question "can I give your phone number to the owner, and he will call you back?" The owner did not call back, because, I give a grudge, I thought to the enthusiasm of the huychara "no, no, some bullshit." And the conversation was absolutely typical. I started to find out what the company's expertise is. These guys were looking for a commercial director who will manage two sales departments, one of which needs to be created from scratch for a new product, marketing and finance, because there is no findir. If we ignore the absence of a findir in a company that is 15 years old, it sounds like it all sounds good. I begin to interrogate: what we sell, to whom, how. It turns out that the old product is the same as everyone else's, and the new direction is the same as everyone’s, but they simply don’t have it yet. OK. How do you want to grow? And this is where my favorite is revealed: we are sure that marketing does nothing for us, we dispersed all marketers, except for one who deals with social networks (already good, right?), And we are looking for a salesman who will sell himself and kick lazy sales to take more and throw on. You, he says, will have a personal sales plan and a plan for both departments. Scratching in the back of my head, getting upset. Let’s, I say, guess: you are the best in the market because you have the lowest prices? Yes, he says, and I hear from intonation: he feels a catch. And how, I say, about hiring a strong salesman, not necessarily me, who can create (and maybe find) a unique expertise, pack everything competently, put in a market plan, activate sales, and you no longer have to sell "to zero"? On this phrase she asked several clarifying questions and retreated to the owner.
And unfortunately, even in the IT market the name of such companies is legion, there are many, very many of them. Some condescendingly suggest not to take on the full cycle of the transaction, but to generate lead in sales. Cold calls, of course.
It all looks like some kind of showcase of MP3 players: we all remember how comfortable it was with them, and someone still buys them, probably, but even they have become useless if they do not have a specialization like "for jogging "or" for your grandmother's audiobooks. "
What's going on with this market? Or is there something wrong with me?
У записи 19 лайков,
0 репостов,
289 просмотров.
0 репостов,
289 просмотров.
Эту запись оставил(а) на своей стене Наталия Потёмина
