???? 8 правил успешных продаж и рекламы в вашем бизнесе.
1. Всегда должен быть оффер! (конкретное предложение клиентам)
Чтобы вы получили отклик от ваших клиентов, вам нужно предложение, которому просто невозможно сопротивляться. Предложение, которое побудит их сделать следующий шаг прямо сейчас! Что вы им предлагаете? Ценно ли это для них?
Всегда задавайте себе эти вопросы и не нажимайте кнопку «отправить», пока не напишите такое предложение. Даже сейчас остается много бизнесов, с непонятными «офферами». Они рассказывают обо всех деталях, но никогда не говорят о том, чем же они занимается прямо и конкретно.
То, что действительно заставит ваших клиентов среагировать, так это понимание как ваш продукт улучшит их жизнь, решит проблемы, сделает день лучше и т.д.
2. Причина среагировать прямо сейчас
Копирайтер Джон Карлтон говорит о том, что всегда нужно представлять своих клиентов как «огромных ленивцев», которые не любят шевелиться, а их телефон лежит далеко и вне досягаемости.
Вам нужно думать об этом «ленивце», когда вы создаете свой «оффер». Заставит ли посредственное предложение этого ленивца пошевелиться, взять телефон и позвонить вам? Наврядли.
Вы заставите его пошевелиться только когда дадите понять, что купив ваш продукт, его молитвы воплотятся, и все текущие желания исполнятся.
3. Прямая и понятная инструкция что нужно сделать
Приведу в пример 2 правила Дена Кеннеди:
«Озадаченные клиенты не делают ничего»
«Большинство людей может следовать указаниям»
Что делать дальше, чтобы получить ваш продукт должен разобраться и 7-летний ребенок. Делай 1-2-3. Позвони по телефону Х, нажми на кнопку «Х» и т.д.
4. Отслеживание и измерение результатов
Обязательно собирайте информацию и полную статистику по всем вашим продающим текстам, по каждому виду рекламы вашего бизнеса. Только тогда вы сможете понять, что именно сработало хорошо, а что нет.
Всегда считайте свой ROI (возврат инвестиций) чтобы знать куда нужно «вложить рубль, чтобы получить два». А не выкидывать деньги на ветер.
5. Брендинг – это «побочный продукт».
Если вы Coca-Cola или другая компания гигант, которая узнаваема по всему миру, то вкладываться в узнаваемость бренда стоит. Если же вы предприниматель, который вкладывает свой капитал – вкладывайтесь в продажи.
Вы можете уделять построению бренда какое-то время, но не делайте это своей главной целью. Чтобы получать качественные лиды и совершать продажи, существует множество видов «прямых продаж».
6. Забудьте про одноразовые письма и одноразовые продажи!
Большинство отправят письмо или позвонят потенциальному клиенту один раз. Но именно сейчас он не готов. Или ему чего-то не хватает, чтобы принять решение. Да и клиентам, что совершили первую покупку, максимум, позвонят 1 раз. Продали – и забыли! Но вы ведь не из таких, да?
А теперь представьте, что кто-то хочет представить вас одному из своих близких друзей. Или бизнес-партнеру. Вы просто скажете «спасибо» и забьете?
Вы наверняка поговорите с ним, чтобы он рассказал больше о своем друге или партнере, чтобы вы могли сделать персональное предложение.
7. Текст должен быть сильным!
Кому вы больше доверите быть вашим телохранителем – худому, застенчивому и еле шепчущему парнишке или такому как Шварцнеггер? Так же и ваши тексты должны быть убедительными, достаточно захватывающими, чтобы заставить действовать прямо сейчас.
Ваша лексика должна представлять проблемы и боли более острыми, заставить клиента почувствовать их наяву, и что именно вы решите эти проблемы.
Разговаривайте с ними как с людьми (кем они и являются) в разговорном тоне, цепляйте их, проникайте своими словами в их умы и «вбивайте» крюки, чтобы они начали действовать прямо сейчас и менять свою жизнь к лучшему с помощью вашего предложения!
8. Собирайте и сохраняйте примеры успешных писем
Когда вам нужно будет быстро написать письмо, создать лендинг или пост в социальных сетях – вы можете просто взять кусочки из нескольких хороших рекламных сообщений, собрать новое как конструктор и сделать лучшее!
P.S. Если что-то не согласуется с этими 8 правилами, то не позволяйте этому «заразить» ваш бизнес. Всегда помните про эти 8 правил и ваши усилия в маркетинге и продажах принесут вам и вашему бизнесу деньги.????
1. Всегда должен быть оффер! (конкретное предложение клиентам)
Чтобы вы получили отклик от ваших клиентов, вам нужно предложение, которому просто невозможно сопротивляться. Предложение, которое побудит их сделать следующий шаг прямо сейчас! Что вы им предлагаете? Ценно ли это для них?
Всегда задавайте себе эти вопросы и не нажимайте кнопку «отправить», пока не напишите такое предложение. Даже сейчас остается много бизнесов, с непонятными «офферами». Они рассказывают обо всех деталях, но никогда не говорят о том, чем же они занимается прямо и конкретно.
То, что действительно заставит ваших клиентов среагировать, так это понимание как ваш продукт улучшит их жизнь, решит проблемы, сделает день лучше и т.д.
2. Причина среагировать прямо сейчас
Копирайтер Джон Карлтон говорит о том, что всегда нужно представлять своих клиентов как «огромных ленивцев», которые не любят шевелиться, а их телефон лежит далеко и вне досягаемости.
Вам нужно думать об этом «ленивце», когда вы создаете свой «оффер». Заставит ли посредственное предложение этого ленивца пошевелиться, взять телефон и позвонить вам? Наврядли.
Вы заставите его пошевелиться только когда дадите понять, что купив ваш продукт, его молитвы воплотятся, и все текущие желания исполнятся.
3. Прямая и понятная инструкция что нужно сделать
Приведу в пример 2 правила Дена Кеннеди:
«Озадаченные клиенты не делают ничего»
«Большинство людей может следовать указаниям»
Что делать дальше, чтобы получить ваш продукт должен разобраться и 7-летний ребенок. Делай 1-2-3. Позвони по телефону Х, нажми на кнопку «Х» и т.д.
4. Отслеживание и измерение результатов
Обязательно собирайте информацию и полную статистику по всем вашим продающим текстам, по каждому виду рекламы вашего бизнеса. Только тогда вы сможете понять, что именно сработало хорошо, а что нет.
Всегда считайте свой ROI (возврат инвестиций) чтобы знать куда нужно «вложить рубль, чтобы получить два». А не выкидывать деньги на ветер.
5. Брендинг – это «побочный продукт».
Если вы Coca-Cola или другая компания гигант, которая узнаваема по всему миру, то вкладываться в узнаваемость бренда стоит. Если же вы предприниматель, который вкладывает свой капитал – вкладывайтесь в продажи.
Вы можете уделять построению бренда какое-то время, но не делайте это своей главной целью. Чтобы получать качественные лиды и совершать продажи, существует множество видов «прямых продаж».
6. Забудьте про одноразовые письма и одноразовые продажи!
Большинство отправят письмо или позвонят потенциальному клиенту один раз. Но именно сейчас он не готов. Или ему чего-то не хватает, чтобы принять решение. Да и клиентам, что совершили первую покупку, максимум, позвонят 1 раз. Продали – и забыли! Но вы ведь не из таких, да?
А теперь представьте, что кто-то хочет представить вас одному из своих близких друзей. Или бизнес-партнеру. Вы просто скажете «спасибо» и забьете?
Вы наверняка поговорите с ним, чтобы он рассказал больше о своем друге или партнере, чтобы вы могли сделать персональное предложение.
7. Текст должен быть сильным!
Кому вы больше доверите быть вашим телохранителем – худому, застенчивому и еле шепчущему парнишке или такому как Шварцнеггер? Так же и ваши тексты должны быть убедительными, достаточно захватывающими, чтобы заставить действовать прямо сейчас.
Ваша лексика должна представлять проблемы и боли более острыми, заставить клиента почувствовать их наяву, и что именно вы решите эти проблемы.
Разговаривайте с ними как с людьми (кем они и являются) в разговорном тоне, цепляйте их, проникайте своими словами в их умы и «вбивайте» крюки, чтобы они начали действовать прямо сейчас и менять свою жизнь к лучшему с помощью вашего предложения!
8. Собирайте и сохраняйте примеры успешных писем
Когда вам нужно будет быстро написать письмо, создать лендинг или пост в социальных сетях – вы можете просто взять кусочки из нескольких хороших рекламных сообщений, собрать новое как конструктор и сделать лучшее!
P.S. Если что-то не согласуется с этими 8 правилами, то не позволяйте этому «заразить» ваш бизнес. Всегда помните про эти 8 правил и ваши усилия в маркетинге и продажах принесут вам и вашему бизнесу деньги.????
???? 8 rules for successful sales and advertising in your business.
1. There should always be an offer! (specific offer to clients)
To get a response from your customers, you need an offer that simply cannot be resisted. An offer that will motivate them to take the next step now! What do you offer them? Is it valuable to them?
Always ask yourself these questions and do not click the submit button until you have written such a proposal. Even now, there are many businesses with incomprehensible "offers". They talk about all the details, but they never talk about what they are doing directly and specifically.
What will really make your customers react is understanding how your product will improve their lives, solve problems, make their day better, etc.
2. Reason to react now
Copywriter John Carlton says that you should always present your clients as "huge sloths" who do not like to move, and their phone is far and out of reach.
You need to think about this "sloth" when you create your "offer". Would a mediocre sentence make this sloth move, pick up the phone, and call you? Unlikely.
You will make him move only when you make it clear that by purchasing your product, his prayers will come true, and all current desires will be fulfilled.
3. Direct and understandable instructions on what to do
I will give as an example 2 rules of Den Kennedy:
"Puzzled clients do nothing"
"Most people can follow directions."
What to do next to get your product a 7 year old needs to figure out. Do 1-2-3. Call X, press the X button, etc.
4. Tracking and measuring results
Be sure to collect information and complete statistics for all your selling texts, for each type of advertising for your business. Only then can you understand what worked well and what didn't.
Always calculate your ROI (return on investment) to know where you need to "invest a ruble to get two." And not to throw money away.
5. Branding is a “by-product”.
If you are Coca-Cola or another giant company that is recognized around the world, then investing in brand awareness is worth it. If you are an entrepreneur who invests your capital, invest in sales.
You can spend some time building your brand, but don't make it your main goal. There are many types of "direct selling" to get quality leads and make sales.
6. Forget about one-time letters and one-time sales!
Most will send a letter or call a prospect once. But right now he is not ready. Or he lacks something to make a decision. And customers who made their first purchase will receive a maximum call 1 time. Sold - and forgotten! But you're not one of those, are you?
Now imagine that someone wants to introduce you to one of their close friends. Or a business partner. Will you just say thank you and score?
You will probably talk to him so that he can tell more about his friend or partner so that you can make a personal proposal.
7. The text must be strong!
Who do you trust more to be your bodyguard - a thin, shy and barely whispering kid or someone like Schwarzenegger? Likewise, your writing should be compelling, compelling enough to make you act right now.
Your vocabulary should present problems and pains more acute, make the client feel them in reality, and that it is you who will solve these problems.
Talk to them as people (who they are) in a conversational tone, hook them, get into their minds with your words and "drive" hooks so that they start acting right now and change their life for the better with your proposal!
8. Collect and save examples of successful emails
When you need to quickly write a letter, create a landing page or post on social networks - you can simply take pieces from a few good advertising messages, put together a new one as a constructor and make the best!
P.S. If something doesn't fit with these 8 rules, then don't let it "infect" your business. Always remember these 8 rules and your marketing and sales efforts will bring you and your business money. ????
1. There should always be an offer! (specific offer to clients)
To get a response from your customers, you need an offer that simply cannot be resisted. An offer that will motivate them to take the next step now! What do you offer them? Is it valuable to them?
Always ask yourself these questions and do not click the submit button until you have written such a proposal. Even now, there are many businesses with incomprehensible "offers". They talk about all the details, but they never talk about what they are doing directly and specifically.
What will really make your customers react is understanding how your product will improve their lives, solve problems, make their day better, etc.
2. Reason to react now
Copywriter John Carlton says that you should always present your clients as "huge sloths" who do not like to move, and their phone is far and out of reach.
You need to think about this "sloth" when you create your "offer". Would a mediocre sentence make this sloth move, pick up the phone, and call you? Unlikely.
You will make him move only when you make it clear that by purchasing your product, his prayers will come true, and all current desires will be fulfilled.
3. Direct and understandable instructions on what to do
I will give as an example 2 rules of Den Kennedy:
"Puzzled clients do nothing"
"Most people can follow directions."
What to do next to get your product a 7 year old needs to figure out. Do 1-2-3. Call X, press the X button, etc.
4. Tracking and measuring results
Be sure to collect information and complete statistics for all your selling texts, for each type of advertising for your business. Only then can you understand what worked well and what didn't.
Always calculate your ROI (return on investment) to know where you need to "invest a ruble to get two." And not to throw money away.
5. Branding is a “by-product”.
If you are Coca-Cola or another giant company that is recognized around the world, then investing in brand awareness is worth it. If you are an entrepreneur who invests your capital, invest in sales.
You can spend some time building your brand, but don't make it your main goal. There are many types of "direct selling" to get quality leads and make sales.
6. Forget about one-time letters and one-time sales!
Most will send a letter or call a prospect once. But right now he is not ready. Or he lacks something to make a decision. And customers who made their first purchase will receive a maximum call 1 time. Sold - and forgotten! But you're not one of those, are you?
Now imagine that someone wants to introduce you to one of their close friends. Or a business partner. Will you just say thank you and score?
You will probably talk to him so that he can tell more about his friend or partner so that you can make a personal proposal.
7. The text must be strong!
Who do you trust more to be your bodyguard - a thin, shy and barely whispering kid or someone like Schwarzenegger? Likewise, your writing should be compelling, compelling enough to make you act right now.
Your vocabulary should present problems and pains more acute, make the client feel them in reality, and that it is you who will solve these problems.
Talk to them as people (who they are) in a conversational tone, hook them, get into their minds with your words and "drive" hooks so that they start acting right now and change their life for the better with your proposal!
8. Collect and save examples of successful emails
When you need to quickly write a letter, create a landing page or post on social networks - you can simply take pieces from a few good advertising messages, put together a new one as a constructor and make the best!
P.S. If something doesn't fit with these 8 rules, then don't let it "infect" your business. Always remember these 8 rules and your marketing and sales efforts will bring you and your business money. ????
У записи 6 лайков,
0 репостов,
371 просмотров.
0 репостов,
371 просмотров.
Эту запись оставил(а) на своей стене Сергей Лопаткин
