????Реальная правда о крупных распродажах!????
==========================
Привет! ✌????
Уверен, вы сталкивались с такими предложениями от магазинов, о распродаже каких-то крутых товаров со скидками 50% или даже больше!
==========================
Преимущественное большинство потребителей реагируют на эти предложения и стараются успеть ухватить такую скидку!
Это и правильно, зачем упускать возможность сэкономить на нужном товаре!?
Какая-то часть людей скептически машут рукой, мол – «Раз с такой скидкой продают, значит уже всё испорчено или просрочено»
Некоторые люди негодуют: «Ага, раз продают с такой скидкой, значит товар ещё дешевле закупают, ведь не могут они себе в минус работать, сволочи»))
Сейчас я попробую вам приоткрыть некоторые фишки торговли, чтобы вы могли ориентироваться в скидках и по крайней мере могли ответить на вопрос, а с чем эта скидка может быть связана?
Но для начала, первое, что вам нужно усвоить, это АКСИОМА – Бесплатного ничего не бывает.
Но, если вам что-то и предлагают бесплатно, это не значит, что вас обманывают!
Это просто может значить, что за это КТО-ТО УЖЕ ЗАПЛАТИЛ!????
Кто-то заплатил?
Что за бред?
Кто за мой товар может заплатить?)) ????
Тут всё немного посложнее.
Просто вы смотрите на вещи глазами обычного потребителя и вам видна только одна сторона медали.
А продавец, смотрит на вещи глазами предпринимателя, и в первую очередь, он старается удовлетворить свою выгоду, при этом, дав немного выгоды и вам.
Что я имею в виду!
Давайте разберём ситуацию, когда какой-то действительно нужный продукт предлагается со скидкой 50%
Давайте возьмем, к примеру, детские подгузники.
Всем известно, что любая мама тратит нормальную такую сумму денег в месяц на покупку подгузников, а значит, предложение о скидке вызовет большой ажиотаж.
Магазин анонсирует, что-такого-то числа, в течение 3-х часов на данный продукт будет скидка 50%
Мамаши все радостно бегут в магазин и сметают все предложенные упаковки подгузников одним махом.
Вопрос! Заработал ли магазин с продажи подгузников?
Как человек, занимающийся продажами довольно давно, скажу вам – Скорее всего нет.
Более того, конкретно на продаже подгузников со скидкой 50% магазин вероятнее всего ушёл даже в минус (от многих факторов зависит: (поставщик, транспортные расходы, таможня и прочее), поскольку сама по себе маржа на таком продукте может быть не более 3%)
Но как же так, подумаете вы? Ну ведь не может магазин в минус себе сработать!
Вот тут как раз, если такая мысль у вас родилась, значит вы смотрите на вещи глазами обычного потребителя, и в этом нет ничего плохого!
А суть вот в чём:
Вспомните себя, когда вы приходите в магазин за чем-то конкретным, а параллельно с этим ещё захватывали несколько товаров!
Ну, например, увидели кондиционер для белья (в том же отделе), или детскую безделушку, или сам ребёнок, который сидит в коляске, пока вы летите за памперсами схватил какой-то товар на полке.
Уловили суть?
Тоесть помимо памперсов, люди ещё что-то купят в этом магазине.
Двигаемся дальше.
Как было анонсировано, распродажа длится всего 3 часа.
Мы с вами прекрасно понимаем, что все подгузники могут раскупить гораздо раньше, но…
Люди-то ведь не кончаются))
Кто-то придет в магазин чуть раньше, кто-то чуть позже, а кто-то вообще вечером после работы заглянет, чтобы проверить, а не осталось ли там случайно упаковки подгузников?))
Молодцы! Вы уже уловили дальнейший смысл!) ????????
Все люди, которые зашли в магазин тоже делятся на несколько типов:
????Те, кто просто уйдут из магазина, увидев, что распродажа кончилась
И
????Те, кто захватит что-то иное в этом магазине. Точно, надо шоколадку купить) Ммм, как вкусно пахнет пирожками)
А теперь высший пилотаж и ответ на вопрос, зачем нужна статистика и аналитика!
Представьте себе, что у магазина есть историческая статистика по различным критериям, например:
1. Сколько в среднем люди оставляют денег за одну покупку (средний чек)
2. Какая средняя проходимость магазина
3. Какие товары чаще всего покупают люди
4. Какие товары чаще всего ПОКУПАЮТ С самыми частыми покупками
5. Какое самое выгодное время суток для покупок
Прибавьте сюда также ещё и психологию эмоциональных покупок)
А кто у нас часто совершает эмоциональные покупки?
Правильно – женщины) ????????
Хороший директор магазина смотрит на все эти показатели, слегка анализирует данные и получает картину, которая ему подсказывает, когда и как нужно сделать акцию, чтобы она была не убыточна!
(Убыточные для магазина акции тоже бывают, поверьте))
Вот и получается, что людям как бы по себестоимости отдают очень нужную для них вещь, но оборотка основная делается на других вещах.
А помимо этого, в головах у людей откладывается чувство, что это хороший магазин, который часто делает выгодные акции, и что люди начинают делать?
Правильно! Рассказывать своим знакомым и друзьям об этом магазине!
По сути, то, что выглядит для покупателя обычной распродажей товара, для магазина является целым проектом, если хотите.
Ну и суть этого проекта, в основном даже не в покупках во время распродажи.
А в чем, подумаете вы?
Аудитория!
Каждому бизнесу нужна аудитория!
И тут мы возвращаемся к началу.
Помните я вам говорил, что ничего бесплатного не бывает, что за вас уже КТО-ТО ЗАПЛАТИЛ!
Так вот. Что такое аудитория и для чего вообще нужно её генерировать!
Аудитория – это результат рекламной кампании!
Вы же знаете, что там, где всегда много народу – там всегда дорогая аренда))
В аэропорту гамбургер в 2 раза дороже, чем в том же макдаке у вашего дома!
Так вот!
Когда магазин генерирует резкое увеличение аудитории за единицу времени (например, 3 часа распродажи), то компания-партнер магазина, например, производитель пельмешек, может заплатить магазину повышенную таксу, за размещение небольшой стойки, куда встанет симпатичная девочка и начнёт угощать всех пельмешками)
Суть сводится к тому, что магазин по факту компенсирует свои возможные потери на побочных явлениях, о которых вы, как потребитель, врядли задумаетесь!
Итог!
На самом деле, крупные скидки это не всегда палево и обман!
Это в действительности своей может быть выгодно всем сторонам, участвующим в акции, и магазину, и вам, и партнерам!
Безусловно, не берусь утверждать, что сегодняшние «предприниматели», цинично не пользуются доверием масс и выставляют просроченные товары или испорченные вещи на распродажи.
Особенно в России это часто можно встретить!
Однако, не забывайте и о том, что прежде, чем сделать какой-то резкий вывод и махнуть рукой на новое предложение о скидке, лучше трезво обдумать, и взвесить все ЗА и ПРОТИВ.
Зная эти моменты, можно регулярно экономить серьёзные суммы на действительно качественных товарах.
Палец вверх, если было интересно читать)
А также черкните в комментарии, как вы относитесь к скидкам и узнали ли вы что-то новенькое из этой статьи))
Мир!✌????
==========================
Привет! ✌????
Уверен, вы сталкивались с такими предложениями от магазинов, о распродаже каких-то крутых товаров со скидками 50% или даже больше!
==========================
Преимущественное большинство потребителей реагируют на эти предложения и стараются успеть ухватить такую скидку!
Это и правильно, зачем упускать возможность сэкономить на нужном товаре!?
Какая-то часть людей скептически машут рукой, мол – «Раз с такой скидкой продают, значит уже всё испорчено или просрочено»
Некоторые люди негодуют: «Ага, раз продают с такой скидкой, значит товар ещё дешевле закупают, ведь не могут они себе в минус работать, сволочи»))
Сейчас я попробую вам приоткрыть некоторые фишки торговли, чтобы вы могли ориентироваться в скидках и по крайней мере могли ответить на вопрос, а с чем эта скидка может быть связана?
Но для начала, первое, что вам нужно усвоить, это АКСИОМА – Бесплатного ничего не бывает.
Но, если вам что-то и предлагают бесплатно, это не значит, что вас обманывают!
Это просто может значить, что за это КТО-ТО УЖЕ ЗАПЛАТИЛ!????
Кто-то заплатил?
Что за бред?
Кто за мой товар может заплатить?)) ????
Тут всё немного посложнее.
Просто вы смотрите на вещи глазами обычного потребителя и вам видна только одна сторона медали.
А продавец, смотрит на вещи глазами предпринимателя, и в первую очередь, он старается удовлетворить свою выгоду, при этом, дав немного выгоды и вам.
Что я имею в виду!
Давайте разберём ситуацию, когда какой-то действительно нужный продукт предлагается со скидкой 50%
Давайте возьмем, к примеру, детские подгузники.
Всем известно, что любая мама тратит нормальную такую сумму денег в месяц на покупку подгузников, а значит, предложение о скидке вызовет большой ажиотаж.
Магазин анонсирует, что-такого-то числа, в течение 3-х часов на данный продукт будет скидка 50%
Мамаши все радостно бегут в магазин и сметают все предложенные упаковки подгузников одним махом.
Вопрос! Заработал ли магазин с продажи подгузников?
Как человек, занимающийся продажами довольно давно, скажу вам – Скорее всего нет.
Более того, конкретно на продаже подгузников со скидкой 50% магазин вероятнее всего ушёл даже в минус (от многих факторов зависит: (поставщик, транспортные расходы, таможня и прочее), поскольку сама по себе маржа на таком продукте может быть не более 3%)
Но как же так, подумаете вы? Ну ведь не может магазин в минус себе сработать!
Вот тут как раз, если такая мысль у вас родилась, значит вы смотрите на вещи глазами обычного потребителя, и в этом нет ничего плохого!
А суть вот в чём:
Вспомните себя, когда вы приходите в магазин за чем-то конкретным, а параллельно с этим ещё захватывали несколько товаров!
Ну, например, увидели кондиционер для белья (в том же отделе), или детскую безделушку, или сам ребёнок, который сидит в коляске, пока вы летите за памперсами схватил какой-то товар на полке.
Уловили суть?
Тоесть помимо памперсов, люди ещё что-то купят в этом магазине.
Двигаемся дальше.
Как было анонсировано, распродажа длится всего 3 часа.
Мы с вами прекрасно понимаем, что все подгузники могут раскупить гораздо раньше, но…
Люди-то ведь не кончаются))
Кто-то придет в магазин чуть раньше, кто-то чуть позже, а кто-то вообще вечером после работы заглянет, чтобы проверить, а не осталось ли там случайно упаковки подгузников?))
Молодцы! Вы уже уловили дальнейший смысл!) ????????
Все люди, которые зашли в магазин тоже делятся на несколько типов:
????Те, кто просто уйдут из магазина, увидев, что распродажа кончилась
И
????Те, кто захватит что-то иное в этом магазине. Точно, надо шоколадку купить) Ммм, как вкусно пахнет пирожками)
А теперь высший пилотаж и ответ на вопрос, зачем нужна статистика и аналитика!
Представьте себе, что у магазина есть историческая статистика по различным критериям, например:
1. Сколько в среднем люди оставляют денег за одну покупку (средний чек)
2. Какая средняя проходимость магазина
3. Какие товары чаще всего покупают люди
4. Какие товары чаще всего ПОКУПАЮТ С самыми частыми покупками
5. Какое самое выгодное время суток для покупок
Прибавьте сюда также ещё и психологию эмоциональных покупок)
А кто у нас часто совершает эмоциональные покупки?
Правильно – женщины) ????????
Хороший директор магазина смотрит на все эти показатели, слегка анализирует данные и получает картину, которая ему подсказывает, когда и как нужно сделать акцию, чтобы она была не убыточна!
(Убыточные для магазина акции тоже бывают, поверьте))
Вот и получается, что людям как бы по себестоимости отдают очень нужную для них вещь, но оборотка основная делается на других вещах.
А помимо этого, в головах у людей откладывается чувство, что это хороший магазин, который часто делает выгодные акции, и что люди начинают делать?
Правильно! Рассказывать своим знакомым и друзьям об этом магазине!
По сути, то, что выглядит для покупателя обычной распродажей товара, для магазина является целым проектом, если хотите.
Ну и суть этого проекта, в основном даже не в покупках во время распродажи.
А в чем, подумаете вы?
Аудитория!
Каждому бизнесу нужна аудитория!
И тут мы возвращаемся к началу.
Помните я вам говорил, что ничего бесплатного не бывает, что за вас уже КТО-ТО ЗАПЛАТИЛ!
Так вот. Что такое аудитория и для чего вообще нужно её генерировать!
Аудитория – это результат рекламной кампании!
Вы же знаете, что там, где всегда много народу – там всегда дорогая аренда))
В аэропорту гамбургер в 2 раза дороже, чем в том же макдаке у вашего дома!
Так вот!
Когда магазин генерирует резкое увеличение аудитории за единицу времени (например, 3 часа распродажи), то компания-партнер магазина, например, производитель пельмешек, может заплатить магазину повышенную таксу, за размещение небольшой стойки, куда встанет симпатичная девочка и начнёт угощать всех пельмешками)
Суть сводится к тому, что магазин по факту компенсирует свои возможные потери на побочных явлениях, о которых вы, как потребитель, врядли задумаетесь!
Итог!
На самом деле, крупные скидки это не всегда палево и обман!
Это в действительности своей может быть выгодно всем сторонам, участвующим в акции, и магазину, и вам, и партнерам!
Безусловно, не берусь утверждать, что сегодняшние «предприниматели», цинично не пользуются доверием масс и выставляют просроченные товары или испорченные вещи на распродажи.
Особенно в России это часто можно встретить!
Однако, не забывайте и о том, что прежде, чем сделать какой-то резкий вывод и махнуть рукой на новое предложение о скидке, лучше трезво обдумать, и взвесить все ЗА и ПРОТИВ.
Зная эти моменты, можно регулярно экономить серьёзные суммы на действительно качественных товарах.
Палец вверх, если было интересно читать)
А также черкните в комментарии, как вы относитесь к скидкам и узнали ли вы что-то новенькое из этой статьи))
Мир!✌????
???? The real truth about big sales! ????
==========================
Hello! ✌ ????
I'm sure you've come across such offers from stores, about the sale of some cool products with discounts of 50% or even more!
==========================
The overwhelming majority of consumers react to these offers and try to catch such a discount!
That's right, why miss the opportunity to save on the right product !?
Some part of the people skeptically waving their hand, they say - "Since they are selling with such a discount, then everything is already spoiled or expired"
Some people are indignant: "Yeah, since they sell at such a discount, it means they buy the goods even cheaper, because they can't work for themselves, bastards"))
Now I will try to reveal to you some of the trading chips, so that you can navigate the discounts and at least be able to answer the question, what can this discount be related to?
But first, the first thing you need to learn is AXIOM - Nothing is free.
But, if you are offered something for free, this does not mean that you are being deceived!
It just might mean that SOMEONE ALREADY PAYED for it! ????
Did someone pay?
What is this nonsense?
Who can pay for my product?)) ????
Everything is a little more complicated here.
You just look at things through the eyes of an ordinary consumer and you only see one side of the coin.
And the seller looks at things through the eyes of an entrepreneur, and first of all, he tries to satisfy his benefit, while giving you a little benefit.
What I mean!
Let's analyze the situation when some really necessary product is offered with a 50% discount
Let's take baby diapers, for example.
Everyone knows that any mom spends a normal amount of money a month to buy diapers, which means that the offer for a discount will cause a lot of excitement.
The store announces that on such and such a date, within 3 hours there will be a 50% discount on this product
Mothers all happily run to the store and sweep away all the proposed diaper packages in one fell swoop.
Question! Did the store make money from selling diapers?
As someone who has been selling for quite some time, I will tell you - Probably not.
Moreover, specifically on the sale of diapers with a 50% discount, the store most likely went even negative (it depends on many factors: (supplier, transportation costs, customs, etc.), since the margin on such a product itself can be no more than 3%)
But how can you think? Well, after all, the store cannot work in the minus for itself!
Right here, if such a thought was born to you, then you look at things through the eyes of an ordinary consumer, and there is nothing wrong with that!
And the essence is this:
Remember yourself when you come to the store for something specific, and in parallel with this, you still grabbed several goods!
Well, for example, you saw a fabric softener (in the same department), or a children's trinket, or the child himself who sits in a stroller while you fly for diapers grabbed some product on the shelf.
Got the point?
That is, in addition to diapers, people will buy something else in this store.
Moving on.
As announced, the sale is only 3 hours long.
You and I understand perfectly well that all diapers can be sold out much earlier, but ...
People don't end there))
Someone will come to the store a little earlier, someone a little later, and someone in general will drop by in the evening after work to check if there are any packaging of diapers left by chance?))
Well done! You already grasped the further meaning!) ????????
All people who entered the store are also divided into several types:
???? Those who just leave the store when they see that the sale is over
AND
???? Those who grab something different in this store. Exactly, you need to buy a chocolate bar) Mmm, how delicious it smells of pies)
And now aerobatics and the answer to the question, why do we need statistics and analytics!
Imagine that a store has historical statistics based on various criteria, for example:
1. How much on average people leave money for one purchase (average check)
2. What is the average traffic of the store
3. What products people buy most often
4. What products are most often BUY With the most frequent purchases
5. What is the best time of day for shopping
Add in the psychology of emotional shopping too)
And who often makes emotional purchases with us?
That's right - women) ????????
A good store director looks at all these indicators, analyzes the data slightly and gets a picture that tells him when and how to make a promotion so that it does not make a loss!
(There are also unprofitable promotions for the store, believe me))
So it turns out that people, as it were, at cost price, are given a very necessary thing for them, but the main turnover is done on other things.
And besides that, people get the feeling that this is a good store that often makes profitable promotions, and what are people starting to do?
Right! Tell your friends and acquaintances about this store!
In fact, what looks like a regular sale of goods to a buyer,
==========================
Hello! ✌ ????
I'm sure you've come across such offers from stores, about the sale of some cool products with discounts of 50% or even more!
==========================
The overwhelming majority of consumers react to these offers and try to catch such a discount!
That's right, why miss the opportunity to save on the right product !?
Some part of the people skeptically waving their hand, they say - "Since they are selling with such a discount, then everything is already spoiled or expired"
Some people are indignant: "Yeah, since they sell at such a discount, it means they buy the goods even cheaper, because they can't work for themselves, bastards"))
Now I will try to reveal to you some of the trading chips, so that you can navigate the discounts and at least be able to answer the question, what can this discount be related to?
But first, the first thing you need to learn is AXIOM - Nothing is free.
But, if you are offered something for free, this does not mean that you are being deceived!
It just might mean that SOMEONE ALREADY PAYED for it! ????
Did someone pay?
What is this nonsense?
Who can pay for my product?)) ????
Everything is a little more complicated here.
You just look at things through the eyes of an ordinary consumer and you only see one side of the coin.
And the seller looks at things through the eyes of an entrepreneur, and first of all, he tries to satisfy his benefit, while giving you a little benefit.
What I mean!
Let's analyze the situation when some really necessary product is offered with a 50% discount
Let's take baby diapers, for example.
Everyone knows that any mom spends a normal amount of money a month to buy diapers, which means that the offer for a discount will cause a lot of excitement.
The store announces that on such and such a date, within 3 hours there will be a 50% discount on this product
Mothers all happily run to the store and sweep away all the proposed diaper packages in one fell swoop.
Question! Did the store make money from selling diapers?
As someone who has been selling for quite some time, I will tell you - Probably not.
Moreover, specifically on the sale of diapers with a 50% discount, the store most likely went even negative (it depends on many factors: (supplier, transportation costs, customs, etc.), since the margin on such a product itself can be no more than 3%)
But how can you think? Well, after all, the store cannot work in the minus for itself!
Right here, if such a thought was born to you, then you look at things through the eyes of an ordinary consumer, and there is nothing wrong with that!
And the essence is this:
Remember yourself when you come to the store for something specific, and in parallel with this, you still grabbed several goods!
Well, for example, you saw a fabric softener (in the same department), or a children's trinket, or the child himself who sits in a stroller while you fly for diapers grabbed some product on the shelf.
Got the point?
That is, in addition to diapers, people will buy something else in this store.
Moving on.
As announced, the sale is only 3 hours long.
You and I understand perfectly well that all diapers can be sold out much earlier, but ...
People don't end there))
Someone will come to the store a little earlier, someone a little later, and someone in general will drop by in the evening after work to check if there are any packaging of diapers left by chance?))
Well done! You already grasped the further meaning!) ????????
All people who entered the store are also divided into several types:
???? Those who just leave the store when they see that the sale is over
AND
???? Those who grab something different in this store. Exactly, you need to buy a chocolate bar) Mmm, how delicious it smells of pies)
And now aerobatics and the answer to the question, why do we need statistics and analytics!
Imagine that a store has historical statistics based on various criteria, for example:
1. How much on average people leave money for one purchase (average check)
2. What is the average traffic of the store
3. What products people buy most often
4. What products are most often BUY With the most frequent purchases
5. What is the best time of day for shopping
Add in the psychology of emotional shopping too)
And who often makes emotional purchases with us?
That's right - women) ????????
A good store director looks at all these indicators, analyzes the data slightly and gets a picture that tells him when and how to make a promotion so that it does not make a loss!
(There are also unprofitable promotions for the store, believe me))
So it turns out that people, as it were, at cost price, are given a very necessary thing for them, but the main turnover is done on other things.
And besides that, people get the feeling that this is a good store that often makes profitable promotions, and what are people starting to do?
Right! Tell your friends and acquaintances about this store!
In fact, what looks like a regular sale of goods to a buyer,
У записи 9 лайков,
0 репостов,
778 просмотров.
0 репостов,
778 просмотров.
Эту запись оставил(а) на своей стене Роман Хоснуллин
