Почему продавцу квартиры выгодно заключать
эксклюзивный договор на продажу
Кто такой - агент по продаже недвижимости?
Агент. Брокер. Маклер. Посредник. Риэлтор.
Звучное и емкое слово "риэлтор" получило значительное распространение в мире, в том числе и в России, хотя мало кто из российских агентов, называющих себя риэлторами, знает, что они нарушают авторское право NAR, защищающее патент и торговую марку. Впрочем, возможно, существует договоренность между NAR (Национальной Ассоциацией Риэлторов США) и РГР (Российской Гильдией Риэлторов) об использовании этого слова российскими члена
Итак, договариваемся, что слова "брокер", "риэлтор" и "агент" - синонимы и обозначают одно и то же, а именно - профессионального посредника на рынке недвижимости.
В чем заключается суть риэлторского дела?
Допустим, есть продавец недвижимости, который хочет продать некую квартиру. Есть где-то и покупатель, который хочет купить именно такую квартиру, которую хочет продать продавец.
Благодаря агенту, эти двое встречаются. Агент их сводит и помогает договориться о цене, сроках и других условиях сделки.
Это делают все продавцы недвижимости. Но агенты, в отличие от продавцов, делают это осознанно. Агенты работают по плану, который называется маркетинговый план или план продвижения объекта, или план поиска идеального покупателя. Они знают, как найти нужного покупателя в кратчайший срок. Будучи специалистами, могут задействовать все эффективные инструменты поиска покупателей.
Если не создать и не осуществить хороший план продвижения, продать-то можно, но продешевив. У собственника, при этом, может быть чувство неудовлетворенности, он может думать, что не все покупатели увидели его объект, что, возможно продать дороже, если бы его агент был порасторопнее.
Для того, чтобы быть уверенными в качестве своей услуги, чтобы клиент-собственник объекта недвижимости был доволен услугой риэлтора и рекомендовал бы его своим друзьям и родственникам, для того, чтобы всегда продавать вверенные квартиры по максимальным ценам в кратчайшие сроки, риэлторам необходимо постоянно улучшать свой маркетинговый план. Использовать максимальное количество эффективных инструментов продвижения. Агент должен видеть свою задачу в том, чтобы создать превосходную экспозицию объекта на рынке.
Экспозиция - это представление объекта рынку в самом выгодном свете. Это такое представление объекта рынку, которое позволяет всем квалифицированным покупателям увидеть объект недвижимости и оценить его. Чем выше экспозиция объекта на рынке, тем дороже будет продан объект. Это - аксиома и азы маркетинга недвижимости.
Почему заключать эксклюзивный договор выгодно для собственников?
Заблуждение 1: Я предпочитаю неэксклюзивный договор, в этом случае я получаю бОльшую экспозицию.
Так может казаться, но на самом деле объект, в отношении которого заключается неэксклюзивный договор, не получает реального продвижения на рынке.
Он заносится в компьютер сотрудником, наполняющим базу данных, и является настолько описательным и ориентированным на продажу, насколько тщательно данный сотрудник (как правило, не слишком мотивированный) опишет этот объект. Никто не будет сосредотачивать свою рекламную деятельность и планировать другие инструменты продвижения в отношении такого объекта.
У каждого брокера сегодня есть эксклюзивные объекты во всех ценовых категориях. Предоставив объект на продажу на неэксклюзивной основе, Вы фактически получаете меньшую экспозицию. Если это эксклюзив, риэлтор отправит его в 150 агентств недвижимости, достигнув всех агентов, больших и маленьких. Риэлтор будет заинтересован максимально рекламировать такой объект.
Заблуждение 2: Это сделает меня слишком зависимым от усилий риэлтора.
На самом деле, Вы хотите зависеть от риэлтора, потому что именно его личные усилия помогут Вам продать квартиру. Продажа квартир - это то, чему он обучен, и у него будет поддержка и помощь всего агентства.
Заблуждение 3: Я не хочу быть запертым на срок действия договора на 90 дней.
У Вас и у риэлтора, на самом деле, одна цель - продать Вашу недвижимость как можно скорее. При этом, каждый месяц, пока объект находится на рынке, его продвижение будет дорого стоить риэлтору и его агентству.
Агенту нужно 90 дней, потому что требуется время на размещение рекламы, время на организацию Дней открытых дверей, на рассылки, на показы квалифицированным покупателям, на переговоры. Хотя все это может быть сделано за несколько недель. Например, по шестинедельному плану, иногда приходится повторять процесс. Часто бывает так, что клиент посмотрел квартиру сегодня, а трансакция произошла через три месяца.
В любом случае, у риэлтора нет необходимости держать эксклюзив ни одного лишнего дня. 90 дней просто дают риэлтору гарантию на возврат его инвестиций.
Заблуждение 4: Я хочу продать квартиру сам и сэкономить на комиссионных.
Многие продавцы поначалу так чувствуют, но как только узнают, с чем сопряжены продвижение и продажа объекта недвижимости, они обращаются к агентам. Наверное, поэтому свыше 90% всех квартир продаются агентами.
Грамотно продать квартиру сложнее, чем может казаться на первый взгляд.
Агентство выставляет Вашу квартиру в наилучшем свете и создает максимальную экспозицию Вашей квартиры, чтобы привлечь как можно больше потенциальных покупателей.
Агентство квалифицирует покупателей, чтобы убедиться, что они финансово способны купить. Агент торгуется в Ваших интересах, чтобы достичь самой высокой цены.
Агентство готовит полный комплект документации, если это необходимо для получения покупателем ипотечного кредита или чтобы обеспечить одобрение покупателя советом директоров (в случае продажи квартиры в кооперативе или клубном доме).
По всей вероятности, Вы выручите за Вашу квартиру значительно больше с помощью профессионала.
Тот тип финансово-обеспеченного квалифицированного покупателя, который Вам нужен, может быть слишком занят, чтобы сканировать объявления в газетах. Он хочет, чтобы брокер заранее посмотрел квартиры и здания, чтобы сэкономить время покупателю. По всей вероятности, Вам все равно придется заплатить агентское вознаграждение, чтобы привлечь покупателя, который Вам нужен.
К тому же, многие потенциальные покупатели не любят делать критические замечания в отношении объекта перед собственником. Подобного стеснения у них нет перед агентом, и часто эти критические замечания (возражения) могут быть доброжелательно исследованы с помощью агента и нейтрализованы.
Заблуждение 5: Я собираюсь обратиться в другое агентство.
Пожалуйста, рассмотрите другие агентства. Будет хорошо, если Вы сами увидите разницу, когда сравните несколько специалистов из разных агентств и выберете лучшего.
Риэлтор должен полностью понимать Ваши потребности и чего Вы хотите достичь. Кроме того, ему должен нравится Ваш объект, ему должно быть приятно лично заниматься ее продвижением и продажей.
Заблуждение 6: Я не готов выставить мою квартиру на эксклюзивной основе. Я хочу попробовать другие методы.
Действительно, существуют другие методы, включая самостоятельную продажу и предоставление неэксклюзивного права продажи. Опыт показывает неоднократно, что нет более эффективного метода продажи недвижимости, чем эксклюзивное право продажи. То, что будет делать для Вас эксклюзивный брокер, не будет делать никто другой, включая:
1. Создание отличной презентации квартиры с фотографиями профессионального качества и видеосъемкой объекта.
2. Предпродажную подготовку квартиры.
3. Продвижение квартиры на рынке в соответствии с согласованным маркетинговым планом.
4. Организацию и проведение Дней открытых дверей.
5. Привлечение к поиску покупателей других агентств недвижимости.
6. Переговоры в Ваших интересах.
7. Полное сопровождение сделки.
Поэтому Ваши интересы будут наилучшим образом защищены и обслужены профессиональным риэлтором, тем, кто действительно понимает Ваши потребности: что Вы хотите достичь, почему и когда. Агент заинтересован в лучшем продвижении, необходимом для продажи Вашей квартиры. Обычно маркетинговый план задействует свыше 40 инструментов поиска покупателей.
Заблуждение 7: Мой друг является агентом по продаже недвижимости. Я сначала должен дать ему эту возможность.
При всей щепетильности ситуации, такие деловые сделки, как продажа квартиры, лучше всего отделить от дружеских отношений. Часто человек не может быть настолько требователен к своему другу, как к внешнему профессионалу. Если Вы считаете иначе, в качестве альтернативы, можно заключить со-эксклюзивный договор с двумя агентствами сразу.
Заблуждение 8: Мои родственники (жена, муж, сын, и т.п.) не хотят, чтобы я давал кому-то эксклюзивное право продажи квартиры.
При всем уважении к их чувствам, возможно, они не осознают все преимущества риэлторского плана по продвижению объекта и то, как агент может содействовать продаже Вашей недвижимости.
В этом случае можно организовать совместную встречу сомневающихся родственников с риэлтором и дать возможность агенту объяснить им какие будут преимущества при продаже Вашей квартиры с его помощью.
Заблуждение 9: Мне нужно продать мою квартиру очень скоро, и я не хочу зависеть от одного человека, который будет заниматься продажей.
Именно потому, что Вы спешите, Вам выгодно, чтобы риэлтор начал продвигать Вашу квартиру НЕЗАМЕДЛИТЕЛЬНО.
Только эксклюзивный агент, который знает, что он (или она) делает, может обеспечить Вам экспозицию, которая необходима для быстрой продажи квартиры.
Поэтому Вам важно иметь сильного агента-продавца, эффективно управляющего продажей объекта, чтобы максимально использовать все многообразие доступных ему инструментов для распространения информации и немедленно начать искать для Вас квалифицированного покупателя.
Заблуждение 10: Я хочу сначала найти квартиру: до того, как выставлю эту на продажу.
Продажа объекта недвижимости может быть долгим процессом. Начав продавать Вашу квартиру раньше, Вы намного лучше прочувствуете рынок. К тому же Вы и только Вы можете решать, когда продать. Если Вы будете ждать, пока найдете квартиру, Вы можете поставить себя в не
эксклюзивный договор на продажу
Кто такой - агент по продаже недвижимости?
Агент. Брокер. Маклер. Посредник. Риэлтор.
Звучное и емкое слово "риэлтор" получило значительное распространение в мире, в том числе и в России, хотя мало кто из российских агентов, называющих себя риэлторами, знает, что они нарушают авторское право NAR, защищающее патент и торговую марку. Впрочем, возможно, существует договоренность между NAR (Национальной Ассоциацией Риэлторов США) и РГР (Российской Гильдией Риэлторов) об использовании этого слова российскими члена
Итак, договариваемся, что слова "брокер", "риэлтор" и "агент" - синонимы и обозначают одно и то же, а именно - профессионального посредника на рынке недвижимости.
В чем заключается суть риэлторского дела?
Допустим, есть продавец недвижимости, который хочет продать некую квартиру. Есть где-то и покупатель, который хочет купить именно такую квартиру, которую хочет продать продавец.
Благодаря агенту, эти двое встречаются. Агент их сводит и помогает договориться о цене, сроках и других условиях сделки.
Это делают все продавцы недвижимости. Но агенты, в отличие от продавцов, делают это осознанно. Агенты работают по плану, который называется маркетинговый план или план продвижения объекта, или план поиска идеального покупателя. Они знают, как найти нужного покупателя в кратчайший срок. Будучи специалистами, могут задействовать все эффективные инструменты поиска покупателей.
Если не создать и не осуществить хороший план продвижения, продать-то можно, но продешевив. У собственника, при этом, может быть чувство неудовлетворенности, он может думать, что не все покупатели увидели его объект, что, возможно продать дороже, если бы его агент был порасторопнее.
Для того, чтобы быть уверенными в качестве своей услуги, чтобы клиент-собственник объекта недвижимости был доволен услугой риэлтора и рекомендовал бы его своим друзьям и родственникам, для того, чтобы всегда продавать вверенные квартиры по максимальным ценам в кратчайшие сроки, риэлторам необходимо постоянно улучшать свой маркетинговый план. Использовать максимальное количество эффективных инструментов продвижения. Агент должен видеть свою задачу в том, чтобы создать превосходную экспозицию объекта на рынке.
Экспозиция - это представление объекта рынку в самом выгодном свете. Это такое представление объекта рынку, которое позволяет всем квалифицированным покупателям увидеть объект недвижимости и оценить его. Чем выше экспозиция объекта на рынке, тем дороже будет продан объект. Это - аксиома и азы маркетинга недвижимости.
Почему заключать эксклюзивный договор выгодно для собственников?
Заблуждение 1: Я предпочитаю неэксклюзивный договор, в этом случае я получаю бОльшую экспозицию.
Так может казаться, но на самом деле объект, в отношении которого заключается неэксклюзивный договор, не получает реального продвижения на рынке.
Он заносится в компьютер сотрудником, наполняющим базу данных, и является настолько описательным и ориентированным на продажу, насколько тщательно данный сотрудник (как правило, не слишком мотивированный) опишет этот объект. Никто не будет сосредотачивать свою рекламную деятельность и планировать другие инструменты продвижения в отношении такого объекта.
У каждого брокера сегодня есть эксклюзивные объекты во всех ценовых категориях. Предоставив объект на продажу на неэксклюзивной основе, Вы фактически получаете меньшую экспозицию. Если это эксклюзив, риэлтор отправит его в 150 агентств недвижимости, достигнув всех агентов, больших и маленьких. Риэлтор будет заинтересован максимально рекламировать такой объект.
Заблуждение 2: Это сделает меня слишком зависимым от усилий риэлтора.
На самом деле, Вы хотите зависеть от риэлтора, потому что именно его личные усилия помогут Вам продать квартиру. Продажа квартир - это то, чему он обучен, и у него будет поддержка и помощь всего агентства.
Заблуждение 3: Я не хочу быть запертым на срок действия договора на 90 дней.
У Вас и у риэлтора, на самом деле, одна цель - продать Вашу недвижимость как можно скорее. При этом, каждый месяц, пока объект находится на рынке, его продвижение будет дорого стоить риэлтору и его агентству.
Агенту нужно 90 дней, потому что требуется время на размещение рекламы, время на организацию Дней открытых дверей, на рассылки, на показы квалифицированным покупателям, на переговоры. Хотя все это может быть сделано за несколько недель. Например, по шестинедельному плану, иногда приходится повторять процесс. Часто бывает так, что клиент посмотрел квартиру сегодня, а трансакция произошла через три месяца.
В любом случае, у риэлтора нет необходимости держать эксклюзив ни одного лишнего дня. 90 дней просто дают риэлтору гарантию на возврат его инвестиций.
Заблуждение 4: Я хочу продать квартиру сам и сэкономить на комиссионных.
Многие продавцы поначалу так чувствуют, но как только узнают, с чем сопряжены продвижение и продажа объекта недвижимости, они обращаются к агентам. Наверное, поэтому свыше 90% всех квартир продаются агентами.
Грамотно продать квартиру сложнее, чем может казаться на первый взгляд.
Агентство выставляет Вашу квартиру в наилучшем свете и создает максимальную экспозицию Вашей квартиры, чтобы привлечь как можно больше потенциальных покупателей.
Агентство квалифицирует покупателей, чтобы убедиться, что они финансово способны купить. Агент торгуется в Ваших интересах, чтобы достичь самой высокой цены.
Агентство готовит полный комплект документации, если это необходимо для получения покупателем ипотечного кредита или чтобы обеспечить одобрение покупателя советом директоров (в случае продажи квартиры в кооперативе или клубном доме).
По всей вероятности, Вы выручите за Вашу квартиру значительно больше с помощью профессионала.
Тот тип финансово-обеспеченного квалифицированного покупателя, который Вам нужен, может быть слишком занят, чтобы сканировать объявления в газетах. Он хочет, чтобы брокер заранее посмотрел квартиры и здания, чтобы сэкономить время покупателю. По всей вероятности, Вам все равно придется заплатить агентское вознаграждение, чтобы привлечь покупателя, который Вам нужен.
К тому же, многие потенциальные покупатели не любят делать критические замечания в отношении объекта перед собственником. Подобного стеснения у них нет перед агентом, и часто эти критические замечания (возражения) могут быть доброжелательно исследованы с помощью агента и нейтрализованы.
Заблуждение 5: Я собираюсь обратиться в другое агентство.
Пожалуйста, рассмотрите другие агентства. Будет хорошо, если Вы сами увидите разницу, когда сравните несколько специалистов из разных агентств и выберете лучшего.
Риэлтор должен полностью понимать Ваши потребности и чего Вы хотите достичь. Кроме того, ему должен нравится Ваш объект, ему должно быть приятно лично заниматься ее продвижением и продажей.
Заблуждение 6: Я не готов выставить мою квартиру на эксклюзивной основе. Я хочу попробовать другие методы.
Действительно, существуют другие методы, включая самостоятельную продажу и предоставление неэксклюзивного права продажи. Опыт показывает неоднократно, что нет более эффективного метода продажи недвижимости, чем эксклюзивное право продажи. То, что будет делать для Вас эксклюзивный брокер, не будет делать никто другой, включая:
1. Создание отличной презентации квартиры с фотографиями профессионального качества и видеосъемкой объекта.
2. Предпродажную подготовку квартиры.
3. Продвижение квартиры на рынке в соответствии с согласованным маркетинговым планом.
4. Организацию и проведение Дней открытых дверей.
5. Привлечение к поиску покупателей других агентств недвижимости.
6. Переговоры в Ваших интересах.
7. Полное сопровождение сделки.
Поэтому Ваши интересы будут наилучшим образом защищены и обслужены профессиональным риэлтором, тем, кто действительно понимает Ваши потребности: что Вы хотите достичь, почему и когда. Агент заинтересован в лучшем продвижении, необходимом для продажи Вашей квартиры. Обычно маркетинговый план задействует свыше 40 инструментов поиска покупателей.
Заблуждение 7: Мой друг является агентом по продаже недвижимости. Я сначала должен дать ему эту возможность.
При всей щепетильности ситуации, такие деловые сделки, как продажа квартиры, лучше всего отделить от дружеских отношений. Часто человек не может быть настолько требователен к своему другу, как к внешнему профессионалу. Если Вы считаете иначе, в качестве альтернативы, можно заключить со-эксклюзивный договор с двумя агентствами сразу.
Заблуждение 8: Мои родственники (жена, муж, сын, и т.п.) не хотят, чтобы я давал кому-то эксклюзивное право продажи квартиры.
При всем уважении к их чувствам, возможно, они не осознают все преимущества риэлторского плана по продвижению объекта и то, как агент может содействовать продаже Вашей недвижимости.
В этом случае можно организовать совместную встречу сомневающихся родственников с риэлтором и дать возможность агенту объяснить им какие будут преимущества при продаже Вашей квартиры с его помощью.
Заблуждение 9: Мне нужно продать мою квартиру очень скоро, и я не хочу зависеть от одного человека, который будет заниматься продажей.
Именно потому, что Вы спешите, Вам выгодно, чтобы риэлтор начал продвигать Вашу квартиру НЕЗАМЕДЛИТЕЛЬНО.
Только эксклюзивный агент, который знает, что он (или она) делает, может обеспечить Вам экспозицию, которая необходима для быстрой продажи квартиры.
Поэтому Вам важно иметь сильного агента-продавца, эффективно управляющего продажей объекта, чтобы максимально использовать все многообразие доступных ему инструментов для распространения информации и немедленно начать искать для Вас квалифицированного покупателя.
Заблуждение 10: Я хочу сначала найти квартиру: до того, как выставлю эту на продажу.
Продажа объекта недвижимости может быть долгим процессом. Начав продавать Вашу квартиру раньше, Вы намного лучше прочувствуете рынок. К тому же Вы и только Вы можете решать, когда продать. Если Вы будете ждать, пока найдете квартиру, Вы можете поставить себя в не
Why is it profitable for an apartment seller to conclude
exclusive sales contract
Who is a real estate agent?
Agent. Broker. Broker. Mediator. Realtor.
The sonorous and capacious word "realtor" has gained significant popularity in the world, including in Russia, although few of the Russian agents calling themselves realtors know that they are violating NAR's copyright, which protects the patent and trademark. However, perhaps there is an agreement between NAR (National Association of Realtors of the USA) and RGR (Russian Guild of Realtors) on the use of this word by Russian members
So, we agree that the words "broker", "realtor" and "agent" are synonyms and mean the same thing, namely, a professional intermediary in the real estate market.
What is the essence of a real estate business?
Let's say there is a real estate seller who wants to sell a certain apartment. There is also a buyer somewhere who wants to buy exactly the kind of apartment that the seller wants to sell.
Thanks to the agent, the two are dating. The agent brings them together and helps to agree on the price, timing and other terms of the transaction.
All real estate sellers do this. But agents, unlike sellers, do it consciously. Agents work on a plan called a marketing plan, or a plan to promote a property, or a plan to find the perfect buyer. They know how to find the right buyer in the shortest possible time. As specialists, they can use all the effective tools for finding buyers.
If you don't create and implement a good promotion plan, you can sell something, but at a low price. At the same time, the owner may have a feeling of dissatisfaction, he may think that not all buyers have seen his object, that it is possible to sell more expensive if his agent was quicker.
In order to be confident in the quality of their service, so that the client-owner of the property is satisfied with the service of a realtor and would recommend him to his friends and relatives, in order to always sell entrusted apartments at maximum prices in the shortest possible time, realtors need to constantly improve their marketing plan. Use the maximum number of effective promotion tools. The agent must see it as his task to create excellent exposure of the object to the market.
Exposition is the presentation of an object to the market in the most favorable light. It is the market presentation of the property that allows all qualified buyers to see and value the property. The higher the exposure of an object on the market, the more expensive the object will be sold. This is an axiom and basics of real estate marketing.
Why is it beneficial for the owners to conclude an exclusive contract?
Misconception 1: I prefer a non-exclusive contract, in which case I get more exposure.
It may seem so, but in reality the object for which the non-exclusive contract is concluded does not receive real market promotion.
It is entered into the computer by the employee who populates the database and is as descriptive and sales-oriented as the detailed (usually not overly motivated) employee will describe the object. No one will focus their advertising activities and plan other promotion tools in relation to such an object.
Each broker today has exclusive properties in all price categories. By providing an object for sale on a non-exclusive basis, you actually get a lower exposure. If it is exclusive, the realtor will send it to 150 real estate agencies, reaching all agents large and small. The realtor will be interested to advertise such an object as much as possible.
Misconception 2: It will make me too dependent on the efforts of the realtor.
In fact, you want to depend on a realtor, because it is his personal efforts that will help you sell your apartment. Selling apartments is what he is trained to do and he will have the support and help of the entire agency.
Misconception 3: I don't want to be locked up for a 90-day contract.
You and the realtor, in fact, have one goal - to sell your property as soon as possible. At the same time, every month, while the object is on the market, its promotion will cost dearly to the realtor and his agency.
An agent needs 90 days, because it takes time to place advertisements, time to organize Open Days, mailings, screenings to qualified buyers, and negotiations. Although all this can be done in a few weeks. For example, on a six week plan, sometimes you have to repeat the process. It often happens that a client looked at an apartment today, and the transaction took place three months later.
In any case, the realtor does not need to keep the exclusive for a single extra day. 90 days simply give the realtor a guarantee of a return on his investment.
Misconception 4: I want to sell my apartment myself and save on commissions.
Many sellers feel this way at first, but as soon as they find out what the promotion and sale of a property is associated with, they turn to agents. This is probably why St.
exclusive sales contract
Who is a real estate agent?
Agent. Broker. Broker. Mediator. Realtor.
The sonorous and capacious word "realtor" has gained significant popularity in the world, including in Russia, although few of the Russian agents calling themselves realtors know that they are violating NAR's copyright, which protects the patent and trademark. However, perhaps there is an agreement between NAR (National Association of Realtors of the USA) and RGR (Russian Guild of Realtors) on the use of this word by Russian members
So, we agree that the words "broker", "realtor" and "agent" are synonyms and mean the same thing, namely, a professional intermediary in the real estate market.
What is the essence of a real estate business?
Let's say there is a real estate seller who wants to sell a certain apartment. There is also a buyer somewhere who wants to buy exactly the kind of apartment that the seller wants to sell.
Thanks to the agent, the two are dating. The agent brings them together and helps to agree on the price, timing and other terms of the transaction.
All real estate sellers do this. But agents, unlike sellers, do it consciously. Agents work on a plan called a marketing plan, or a plan to promote a property, or a plan to find the perfect buyer. They know how to find the right buyer in the shortest possible time. As specialists, they can use all the effective tools for finding buyers.
If you don't create and implement a good promotion plan, you can sell something, but at a low price. At the same time, the owner may have a feeling of dissatisfaction, he may think that not all buyers have seen his object, that it is possible to sell more expensive if his agent was quicker.
In order to be confident in the quality of their service, so that the client-owner of the property is satisfied with the service of a realtor and would recommend him to his friends and relatives, in order to always sell entrusted apartments at maximum prices in the shortest possible time, realtors need to constantly improve their marketing plan. Use the maximum number of effective promotion tools. The agent must see it as his task to create excellent exposure of the object to the market.
Exposition is the presentation of an object to the market in the most favorable light. It is the market presentation of the property that allows all qualified buyers to see and value the property. The higher the exposure of an object on the market, the more expensive the object will be sold. This is an axiom and basics of real estate marketing.
Why is it beneficial for the owners to conclude an exclusive contract?
Misconception 1: I prefer a non-exclusive contract, in which case I get more exposure.
It may seem so, but in reality the object for which the non-exclusive contract is concluded does not receive real market promotion.
It is entered into the computer by the employee who populates the database and is as descriptive and sales-oriented as the detailed (usually not overly motivated) employee will describe the object. No one will focus their advertising activities and plan other promotion tools in relation to such an object.
Each broker today has exclusive properties in all price categories. By providing an object for sale on a non-exclusive basis, you actually get a lower exposure. If it is exclusive, the realtor will send it to 150 real estate agencies, reaching all agents large and small. The realtor will be interested to advertise such an object as much as possible.
Misconception 2: It will make me too dependent on the efforts of the realtor.
In fact, you want to depend on a realtor, because it is his personal efforts that will help you sell your apartment. Selling apartments is what he is trained to do and he will have the support and help of the entire agency.
Misconception 3: I don't want to be locked up for a 90-day contract.
You and the realtor, in fact, have one goal - to sell your property as soon as possible. At the same time, every month, while the object is on the market, its promotion will cost dearly to the realtor and his agency.
An agent needs 90 days, because it takes time to place advertisements, time to organize Open Days, mailings, screenings to qualified buyers, and negotiations. Although all this can be done in a few weeks. For example, on a six week plan, sometimes you have to repeat the process. It often happens that a client looked at an apartment today, and the transaction took place three months later.
In any case, the realtor does not need to keep the exclusive for a single extra day. 90 days simply give the realtor a guarantee of a return on his investment.
Misconception 4: I want to sell my apartment myself and save on commissions.
Many sellers feel this way at first, but as soon as they find out what the promotion and sale of a property is associated with, they turn to agents. This is probably why St.
У записи 11 лайков,
3 репостов.
3 репостов.
Эту запись оставил(а) на своей стене Максим Владыкин
