Нанолекция: Работа с инвестором в 250 словах.
Есть два разных момента в жизни компании, когда она поднимает деньги. Эти разные моменты характеризуются разными "тезисами", разными "доказательствами" и привлекают разных инвесторов.
На пороге запуска: мечта и клиенты.
———————————————————
Ситуация — Есть подтвержденный интерес клиентов, нужные компетенции и видение первой версии.
На что нужны деньги — запуск первой версии (2-3 месяца) и доработка по обратной связи (3-6 месяцев) + минимум маркетинга.
Сколько нужно — как правило, 1-3 млн рублей.
Тезис — "людям это нужно", "будут пользоваться много и часто", "на каждом клиенте заработаем больше, чем потратим".
Доказательство — "вот интерес клиентов, вот мой опыт, вот аналоги на рынке".
Инвесторы — клиенты, семья, люди с такой же идеей, топ-менеджеры из индустрии.
На пороге бурного роста: "проект выстрелил".
————————————————————————
Ситуация — клиентам очень нравится, они проводят много времени, покупают, приводят друзей.
На что нужны деньги — укрепление команды, маркетинг и продажи, выход на значительную выручку (хотя бы 2-5M$ в год).
Сколько нужно — как правило, 10-100 млн рублей.
Тезис — "если вложить деньги в рост, то наш маленький популярный проект станет большим популярным проектом".
Доказательство — "вот мои клиенты, они не могут оторваться от продукта", "общий объем рынка — значительный", "100$ вложенные в продвижение дают 500$ прирост к выручке".
Инвесторы — профессиональные ангелы и фонды.
Большинство проектов сейчас в первой точке. Фонды, даже при шикарной финансовой модели будут ждать второй точки — уже бурного и позитивного взаимодействия с первыми клиентами. Они также любят последовательную статистику роста по временным точкам — например, постоянный и заметный рост выручки за последние четыре месяца. На запуск продукта непроверенным командам профессиональные фонды денег не дают.
Есть два разных момента в жизни компании, когда она поднимает деньги. Эти разные моменты характеризуются разными "тезисами", разными "доказательствами" и привлекают разных инвесторов.
На пороге запуска: мечта и клиенты.
———————————————————
Ситуация — Есть подтвержденный интерес клиентов, нужные компетенции и видение первой версии.
На что нужны деньги — запуск первой версии (2-3 месяца) и доработка по обратной связи (3-6 месяцев) + минимум маркетинга.
Сколько нужно — как правило, 1-3 млн рублей.
Тезис — "людям это нужно", "будут пользоваться много и часто", "на каждом клиенте заработаем больше, чем потратим".
Доказательство — "вот интерес клиентов, вот мой опыт, вот аналоги на рынке".
Инвесторы — клиенты, семья, люди с такой же идеей, топ-менеджеры из индустрии.
На пороге бурного роста: "проект выстрелил".
————————————————————————
Ситуация — клиентам очень нравится, они проводят много времени, покупают, приводят друзей.
На что нужны деньги — укрепление команды, маркетинг и продажи, выход на значительную выручку (хотя бы 2-5M$ в год).
Сколько нужно — как правило, 10-100 млн рублей.
Тезис — "если вложить деньги в рост, то наш маленький популярный проект станет большим популярным проектом".
Доказательство — "вот мои клиенты, они не могут оторваться от продукта", "общий объем рынка — значительный", "100$ вложенные в продвижение дают 500$ прирост к выручке".
Инвесторы — профессиональные ангелы и фонды.
Большинство проектов сейчас в первой точке. Фонды, даже при шикарной финансовой модели будут ждать второй точки — уже бурного и позитивного взаимодействия с первыми клиентами. Они также любят последовательную статистику роста по временным точкам — например, постоянный и заметный рост выручки за последние четыре месяца. На запуск продукта непроверенным командам профессиональные фонды денег не дают.
Nanolectation: Work with an investor in 250 words.
There are two different moments in the life of a company when it raises money. These different moments are characterized by different "theses", different "evidence" and attract different investors.
On the threshold of launch: a dream and customers.
————————————————————
Situation - There is a confirmed interest of clients, the necessary competencies and the vision of the first version.
What money is needed for is launching the first version (2-3 months) and refinement by feedback (3-6 months) + minimum marketing.
How much is needed - usually 1-3 million rubles.
The thesis - "people need it", "will be used a lot and often", "we will earn more on each client than we spend."
The proof is "here is the interest of customers, here is my experience, here are analogues on the market."
Investors - customers, family, people with the same idea, top managers from the industry.
On the verge of rapid growth: "project shot."
—————————————————————————
The situation - customers love it, they spend a lot of time, they buy, they bring friends.
What money is needed for - strengthening the team, marketing and sales, reaching significant revenue (at least $ 2-5M per year).
How much is needed - usually 10-100 million rubles.
The thesis - "if you invest in growth, then our small popular project will become a big popular project."
The proof is “these are my clients, they cannot tear themselves away from the product”, “the total volume of the market is significant”, “$ 100 invested in promotion gives $ 500 increase to revenue”.
Investors are professional angels and funds.
Most projects are now at the first point. Funds, even with a smart financial model, will wait for the second point - the already vigorous and positive interaction with the first customers. They also like consistent growth statistics by time points - for example, a steady and noticeable increase in revenue over the past four months. Professional funds do not give money to unverified teams to launch a product.
There are two different moments in the life of a company when it raises money. These different moments are characterized by different "theses", different "evidence" and attract different investors.
On the threshold of launch: a dream and customers.
————————————————————
Situation - There is a confirmed interest of clients, the necessary competencies and the vision of the first version.
What money is needed for is launching the first version (2-3 months) and refinement by feedback (3-6 months) + minimum marketing.
How much is needed - usually 1-3 million rubles.
The thesis - "people need it", "will be used a lot and often", "we will earn more on each client than we spend."
The proof is "here is the interest of customers, here is my experience, here are analogues on the market."
Investors - customers, family, people with the same idea, top managers from the industry.
On the verge of rapid growth: "project shot."
—————————————————————————
The situation - customers love it, they spend a lot of time, they buy, they bring friends.
What money is needed for - strengthening the team, marketing and sales, reaching significant revenue (at least $ 2-5M per year).
How much is needed - usually 10-100 million rubles.
The thesis - "if you invest in growth, then our small popular project will become a big popular project."
The proof is “these are my clients, they cannot tear themselves away from the product”, “the total volume of the market is significant”, “$ 100 invested in promotion gives $ 500 increase to revenue”.
Investors are professional angels and funds.
Most projects are now at the first point. Funds, even with a smart financial model, will wait for the second point - the already vigorous and positive interaction with the first customers. They also like consistent growth statistics by time points - for example, a steady and noticeable increase in revenue over the past four months. Professional funds do not give money to unverified teams to launch a product.
У записи 55 лайков,
13 репостов.
13 репостов.
Эту запись оставил(а) на своей стене Юрий Лифшиц
