Как, согласно Талеру, можно объяснить, почему многие покупают абонемент в фитнес-клуб, а потом туда не ходят?
Талер построил модель, в которой один человек раскладывался на двух экономических агентов: один — планирует, второй — делает. Когда человек принимает решение купить абонемент, у него есть какой-то план, связанный с будущим количеством посещений клуба. Когда абонемент уже куплен, то решение — идти туда или нет — принимает уже как будто другое лицо, несмотря на то что физически это один и тот же человек. Тот субъект, который просыпается в понедельник утром и думает, идти ему на тренажеры или нет, с одной стороны, будет всячески уговаривать себя спать дальше, а с другой — думать: «Ну как, я же заплатил за абонемент!» «Планирователь» и «делатель» находятся в тех же отношениях, что собственник фирмы и ее наемный менеджер: первый должен создать второму стимулы делать то, что ему, собственнику, нужно. Трата денег, о которых потом будешь жалеть, пример такого стимула, и фитнес-клубам прекрасно об этом известно (поэтому они продают в основном годовые карточки, а не разовые посещения).
Талер построил модель, в которой один человек раскладывался на двух экономических агентов: один — планирует, второй — делает. Когда человек принимает решение купить абонемент, у него есть какой-то план, связанный с будущим количеством посещений клуба. Когда абонемент уже куплен, то решение — идти туда или нет — принимает уже как будто другое лицо, несмотря на то что физически это один и тот же человек. Тот субъект, который просыпается в понедельник утром и думает, идти ему на тренажеры или нет, с одной стороны, будет всячески уговаривать себя спать дальше, а с другой — думать: «Ну как, я же заплатил за абонемент!» «Планирователь» и «делатель» находятся в тех же отношениях, что собственник фирмы и ее наемный менеджер: первый должен создать второму стимулы делать то, что ему, собственнику, нужно. Трата денег, о которых потом будешь жалеть, пример такого стимула, и фитнес-клубам прекрасно об этом известно (поэтому они продают в основном годовые карточки, а не разовые посещения).
How, according to Thaler, can you explain why many people buy a subscription to a fitness club and then don't go there?
Thaler built a model in which one person was decomposed into two economic agents: one plans, the second does. When a person decides to buy a subscription, he has some kind of plan related to the future number of visits to the club. When the subscription has already been purchased, the decision - whether to go there or not - is made as if by another person, despite the fact that physically it is one and the same person. The subject who wakes up on Monday morning and thinks whether to go to the simulators or not, on the one hand, will try to persuade himself to continue sleeping, and on the other, think: "Well, I paid for the subscription!" The “planner” and “doer” are in the same relationship as the owner of the firm and its hired manager: the former must create incentives for the latter to do what he, the owner, needs. Spending money that you will later regret is an example of such an incentive, and fitness clubs are well aware of this (which is why they sell mainly annual cards, not one-time visits).
Thaler built a model in which one person was decomposed into two economic agents: one plans, the second does. When a person decides to buy a subscription, he has some kind of plan related to the future number of visits to the club. When the subscription has already been purchased, the decision - whether to go there or not - is made as if by another person, despite the fact that physically it is one and the same person. The subject who wakes up on Monday morning and thinks whether to go to the simulators or not, on the one hand, will try to persuade himself to continue sleeping, and on the other, think: "Well, I paid for the subscription!" The “planner” and “doer” are in the same relationship as the owner of the firm and its hired manager: the former must create incentives for the latter to do what he, the owner, needs. Spending money that you will later regret is an example of such an incentive, and fitness clubs are well aware of this (which is why they sell mainly annual cards, not one-time visits).
У записи 10 лайков,
0 репостов,
277 просмотров.
0 репостов,
277 просмотров.
Эту запись оставил(а) на своей стене Владимир Шалимов
