103/365????- Создавать ценность и осознавать в чём она проявляется для других, не одно и тоже. Так же как и думать, что ты создаёшь ценность, совершая какие-то действия, и реально быть полезным окружающим.
〰
Сегодня об этом и не только говорили с [id1319100|Романом Воробьёвым]
〰
Похоже один, если не единственный способ узнать реальную ценность услуги или товара, это спросить людей за сколько они готовы его купить. На сколько это нужно вашему клиенту или целевой аудитории.
〰
Если вам отказали в покупке услуги это лишь повод задать вопрос: «А что я мог бы добавить, чтобы ценность соответствовала цене? В чём реальная потребность, если она существует вообще?»
〰
Мы, бизнес-тренеры, часто застреваем на уровне создания продукта вместо того, чтобы предложить клиенту концепт и создавать продукт вместе с клиентом и по его потребностям.
〰
Самая большая иллюзия в которой существует большинство коллег, что «Вот я доделаю продукт, вот я допишу тренинг и тогда его купят!»
〰
Похоже это самообман, в котором каждый из нас пытается спрятаться и избежать инициативы встречи с клиентом с вопросом: «А что вам на самом деле нужно?»
〰
Для этого надо снять с себя ???? и костюм всезнающего специалиста профессионала. Надо начать исследовать и наращивать ценность. Иногда начав с гипотезы, которая вообще никому не нужна...
〰
#марафон365 #такиеДела #Тренинги #Коучинг #СамоКоучинг #ВключиСВОЮжизнь #Бизнес #Продажи
〰
Сегодня об этом и не только говорили с [id1319100|Романом Воробьёвым]
〰
Похоже один, если не единственный способ узнать реальную ценность услуги или товара, это спросить людей за сколько они готовы его купить. На сколько это нужно вашему клиенту или целевой аудитории.
〰
Если вам отказали в покупке услуги это лишь повод задать вопрос: «А что я мог бы добавить, чтобы ценность соответствовала цене? В чём реальная потребность, если она существует вообще?»
〰
Мы, бизнес-тренеры, часто застреваем на уровне создания продукта вместо того, чтобы предложить клиенту концепт и создавать продукт вместе с клиентом и по его потребностям.
〰
Самая большая иллюзия в которой существует большинство коллег, что «Вот я доделаю продукт, вот я допишу тренинг и тогда его купят!»
〰
Похоже это самообман, в котором каждый из нас пытается спрятаться и избежать инициативы встречи с клиентом с вопросом: «А что вам на самом деле нужно?»
〰
Для этого надо снять с себя ???? и костюм всезнающего специалиста профессионала. Надо начать исследовать и наращивать ценность. Иногда начав с гипотезы, которая вообще никому не нужна...
〰
#марафон365 #такиеДела #Тренинги #Коучинг #СамоКоучинг #ВключиСВОЮжизнь #Бизнес #Продажи
103/365 ???? - Creating value and being aware of how it manifests itself for others is not the same thing. As well as thinking that you create value by performing some actions, and really be useful to others.
〰
Today we talked about this and not only with [id1319100 | Roman Vorobyov]
〰
It seems like one, if not the only way to find out the real value of a service or product, is to ask people how much they are willing to buy it for. How much your client or target audience needs it.
〰
If you were refused to purchase a service, this is just a reason to ask the question: “What could I add to make the value match the price? What is the real need, if it exists at all? "
〰
We, business trainers, often get stuck at the level of creating a product, instead of offering the client a concept and creating a product together with the client and his needs.
〰
The biggest illusion in which most of my colleagues exist is that "Here I finish the product, here I finish the training and then they will buy it!"
〰
It seems like this is self-deception, in which each of us tries to hide and avoid the initiative of meeting with the client with the question: "What do you really need?"
〰
To do this, you need to remove from yourself ???? and an all-knowing professional's suit. You need to start researching and adding value. Sometimes starting with a hypothesis that nobody needs at all ...
〰
# marathon365 # things like this # trainings # coaching # self-coaching # turn YOUR life # business # sales
〰
Today we talked about this and not only with [id1319100 | Roman Vorobyov]
〰
It seems like one, if not the only way to find out the real value of a service or product, is to ask people how much they are willing to buy it for. How much your client or target audience needs it.
〰
If you were refused to purchase a service, this is just a reason to ask the question: “What could I add to make the value match the price? What is the real need, if it exists at all? "
〰
We, business trainers, often get stuck at the level of creating a product, instead of offering the client a concept and creating a product together with the client and his needs.
〰
The biggest illusion in which most of my colleagues exist is that "Here I finish the product, here I finish the training and then they will buy it!"
〰
It seems like this is self-deception, in which each of us tries to hide and avoid the initiative of meeting with the client with the question: "What do you really need?"
〰
To do this, you need to remove from yourself ???? and an all-knowing professional's suit. You need to start researching and adding value. Sometimes starting with a hypothesis that nobody needs at all ...
〰
# marathon365 # things like this # trainings # coaching # self-coaching # turn YOUR life # business # sales
У записи 3 лайков,
0 репостов,
240 просмотров.
0 репостов,
240 просмотров.
Эту запись оставил(а) на своей стене Илья Слободинов
