Ну да ладно, попробуем коротенько.
Учебники по маркетингу настоятельно советуют нам искать отличия от конкурентов, занимать узкий сегмент (нишу) рынка, формировать уникальное торговое предложение (кстати, этот термин часто используют неправильно) и всячески дифференцироваться. Или умереть.
Жизнь наглядно демонстрирует, что неуникальный бизнес с неуникальным предложением и расплывчатой нишей вполне себе способен существовать. Конечно, если копнуть, то будут нюансы. Но давайте не будем в них лезть.
Возьмем за данность, что бизнес неуникален и по-настоящему конкурентных отличий у него нет. Либо они есть, но их сложно написать на главной странице (самый большой откат в отрасли, например).
Что делать?
Писать внятный информативный текст. Для этого сесть и написать всё, что у нас есть неуникального. Только факты, а не общие слова. Затем задуматься, какие вопросы возникают у потенциального клиента, которому просто нужен этот товар или услуга, безо всяких там УТП и узкоспециализированных решений.
Потом собрать это в емкий читабельный текст.
И в тот же миг динамично развивающаяся компания с большим опытом работы по данному направлению, клиенты которой ценят пунктуальность и качество, превращается, превращается...
Транспортная компания "Авось довезем!"
- Грузоперевозки Москва-Питер-Екатеринбург и вся Россия.
- Питер-Москва - 1 день, от 200 рублей
- Экспедирование в 20 городах России (список)0
- Забор и доставка груза до адреса или терминала
- Три терминала в пределах КАД (адреса)
- Автоматизированный терминал без длинных очередей
- Свой автопарк из *** машин - по основным направлениям работаем без посредников, а потому быстро.
- SMS-информирование о доставке груза
- Обрешетка хрупких грузов - 300 руб/кв.м.
- Индивидуальный менеджер при объемах от 3 тонн в месяц
- Калькулятор на сайте, онлайн-консультант, отдельная многоканальная линия для расчета стоимости.
Это я так навскидку накидал. Скукота? А тож. Уникальность? Да фиг там.
Но если терминал недалеко от офиса, доставка до адреса, Питер-Москва и правда за 1 день и когда у меня будут объемы от 3 тонн, я смогу общаться по телефону не с робобабой, а с живым человеком - то почему бы и нет?
Точно так же в классическом резюме. Не две ноги, две руки, а адрес, образование, опыт работы, знание языка, достижения. Если формально прошли, то добро пожаловать на собеседование.
Учебники по маркетингу настоятельно советуют нам искать отличия от конкурентов, занимать узкий сегмент (нишу) рынка, формировать уникальное торговое предложение (кстати, этот термин часто используют неправильно) и всячески дифференцироваться. Или умереть.
Жизнь наглядно демонстрирует, что неуникальный бизнес с неуникальным предложением и расплывчатой нишей вполне себе способен существовать. Конечно, если копнуть, то будут нюансы. Но давайте не будем в них лезть.
Возьмем за данность, что бизнес неуникален и по-настоящему конкурентных отличий у него нет. Либо они есть, но их сложно написать на главной странице (самый большой откат в отрасли, например).
Что делать?
Писать внятный информативный текст. Для этого сесть и написать всё, что у нас есть неуникального. Только факты, а не общие слова. Затем задуматься, какие вопросы возникают у потенциального клиента, которому просто нужен этот товар или услуга, безо всяких там УТП и узкоспециализированных решений.
Потом собрать это в емкий читабельный текст.
И в тот же миг динамично развивающаяся компания с большим опытом работы по данному направлению, клиенты которой ценят пунктуальность и качество, превращается, превращается...
Транспортная компания "Авось довезем!"
- Грузоперевозки Москва-Питер-Екатеринбург и вся Россия.
- Питер-Москва - 1 день, от 200 рублей
- Экспедирование в 20 городах России (список)0
- Забор и доставка груза до адреса или терминала
- Три терминала в пределах КАД (адреса)
- Автоматизированный терминал без длинных очередей
- Свой автопарк из *** машин - по основным направлениям работаем без посредников, а потому быстро.
- SMS-информирование о доставке груза
- Обрешетка хрупких грузов - 300 руб/кв.м.
- Индивидуальный менеджер при объемах от 3 тонн в месяц
- Калькулятор на сайте, онлайн-консультант, отдельная многоканальная линия для расчета стоимости.
Это я так навскидку накидал. Скукота? А тож. Уникальность? Да фиг там.
Но если терминал недалеко от офиса, доставка до адреса, Питер-Москва и правда за 1 день и когда у меня будут объемы от 3 тонн, я смогу общаться по телефону не с робобабой, а с живым человеком - то почему бы и нет?
Точно так же в классическом резюме. Не две ноги, две руки, а адрес, образование, опыт работы, знание языка, достижения. Если формально прошли, то добро пожаловать на собеседование.
Well, okay, let's try a short time.
Marketing textbooks strongly advise us to look for differences from competitors, occupy a narrow segment (niche) of the market, form a unique selling proposition (by the way, this term is often used incorrectly) and differentiate in every way. Or die.
Life clearly demonstrates that a non-unique business with a non-unique offer and a vague niche is quite capable of existing. Of course, if you dig, there will be nuances. But let's not get into them.
Take for granted that the business is not unique and it has no truly competitive differences. Either they are, but they are difficult to write on the main page (the largest rollback in the industry, for example).
What to do?
Write a clear, informative text. To do this, sit down and write everything that we have non-unique. Only facts, not general words. Then think about what issues a potential client who just needs this product or service has, without any UTP and highly specialized solutions.
Then compile it into a capacious readable text.
And at the same time, a dynamically developing company with extensive experience in this area, whose clients appreciate punctuality and quality, turns, turns ...
Transport company "Maybe we will bring it!"
- Cargo transportation Moscow-Peter-Yekaterinburg and all of Russia.
- Peter-Moscow - 1 day, from 200 rubles
- Forwarding in 20 cities of Russia (list) 0
- Fence and delivery of cargo to the address or terminal
- Three terminals within the Ring Road (address)
- Automated terminal without long queues
- Our fleet of *** cars - we work in the main areas without intermediaries, and therefore quickly.
- SMS informing about the delivery of goods
- Lathing of fragile goods - 300 rubles / sq.m.
- Individual manager for volumes of 3 tons per month
- A calculator on the site, an online consultant, a separate multi-channel line for calculating the cost.
I threw it offhand. Boredom? And the identity too. Uniqueness? Yes figs there.
But if the terminal is not far from the office, delivery to the address, Peter-Moscow is true in 1 day and when I have volumes of 3 tons, I can communicate by telephone not with a robobab, but with a living person - why not?
Similarly, in the classic resume. Not two legs, two arms, but an address, education, work experience, knowledge of the language, achievements. If you have formally passed, then welcome to an interview.
Marketing textbooks strongly advise us to look for differences from competitors, occupy a narrow segment (niche) of the market, form a unique selling proposition (by the way, this term is often used incorrectly) and differentiate in every way. Or die.
Life clearly demonstrates that a non-unique business with a non-unique offer and a vague niche is quite capable of existing. Of course, if you dig, there will be nuances. But let's not get into them.
Take for granted that the business is not unique and it has no truly competitive differences. Either they are, but they are difficult to write on the main page (the largest rollback in the industry, for example).
What to do?
Write a clear, informative text. To do this, sit down and write everything that we have non-unique. Only facts, not general words. Then think about what issues a potential client who just needs this product or service has, without any UTP and highly specialized solutions.
Then compile it into a capacious readable text.
And at the same time, a dynamically developing company with extensive experience in this area, whose clients appreciate punctuality and quality, turns, turns ...
Transport company "Maybe we will bring it!"
- Cargo transportation Moscow-Peter-Yekaterinburg and all of Russia.
- Peter-Moscow - 1 day, from 200 rubles
- Forwarding in 20 cities of Russia (list) 0
- Fence and delivery of cargo to the address or terminal
- Three terminals within the Ring Road (address)
- Automated terminal without long queues
- Our fleet of *** cars - we work in the main areas without intermediaries, and therefore quickly.
- SMS informing about the delivery of goods
- Lathing of fragile goods - 300 rubles / sq.m.
- Individual manager for volumes of 3 tons per month
- A calculator on the site, an online consultant, a separate multi-channel line for calculating the cost.
I threw it offhand. Boredom? And the identity too. Uniqueness? Yes figs there.
But if the terminal is not far from the office, delivery to the address, Peter-Moscow is true in 1 day and when I have volumes of 3 tons, I can communicate by telephone not with a robobab, but with a living person - why not?
Similarly, in the classic resume. Not two legs, two arms, but an address, education, work experience, knowledge of the language, achievements. If you have formally passed, then welcome to an interview.
У записи 5 лайков,
0 репостов.
0 репостов.
Эту запись оставил(а) на своей стене Евгений Романовский
