Прошла тренинг «Коммерческий директор 2.0», ведущий - Владимир Якуба. ТОП-3 момента, которые запомнились:
1. Ключевая компетенция руководителя отдела продаж - это командная эффективность (в противовес личной эффективности).
2. Стресс - это зона роста. При этом важно помнить, что для успешной работы менеджера нужен эндорфин, а не кортизол. Так что высший пилотаж сейлза - получать удовольствие от преодоления стрессовых ситуаций.
3. Крутые сейлзы работу не ищут, поэтому РОП должен уметь хантить из других компаний. В разговоре с кандидатом нужно проговорить свой номер телефона, так как отказ менеджера может быть связан с прослушиванием звонков. А имея в диалоге номер телефоне, он сам потом сможет прослушать и перезвонить. #бесценныеинвестиции
1. Ключевая компетенция руководителя отдела продаж - это командная эффективность (в противовес личной эффективности).
2. Стресс - это зона роста. При этом важно помнить, что для успешной работы менеджера нужен эндорфин, а не кортизол. Так что высший пилотаж сейлза - получать удовольствие от преодоления стрессовых ситуаций.
3. Крутые сейлзы работу не ищут, поэтому РОП должен уметь хантить из других компаний. В разговоре с кандидатом нужно проговорить свой номер телефона, так как отказ менеджера может быть связан с прослушиванием звонков. А имея в диалоге номер телефоне, он сам потом сможет прослушать и перезвонить. #бесценныеинвестиции
Passed the training "Commercial Director 2.0", the leader - Vladimir Yakuba. TOP 3 moments that are remembered:
1. The key competence of the head of sales is team effectiveness (as opposed to personal effectiveness).
2. Stress is a growth zone. It is important to remember that for the successful work of the manager, endorphin is needed, not cortisol. So the aerobatics of sales is to take pleasure in overcoming stressful situations.
3. Cool sales are not looking for work, so ROP must be able to hunt from other companies. In a conversation with the candidate you need to say your phone number, as the manager’s refusal may be associated with listening to calls. And having a phone number in the dialogue, he himself will then be able to listen and call back. # invaluable investment
1. The key competence of the head of sales is team effectiveness (as opposed to personal effectiveness).
2. Stress is a growth zone. It is important to remember that for the successful work of the manager, endorphin is needed, not cortisol. So the aerobatics of sales is to take pleasure in overcoming stressful situations.
3. Cool sales are not looking for work, so ROP must be able to hunt from other companies. In a conversation with the candidate you need to say your phone number, as the manager’s refusal may be associated with listening to calls. And having a phone number in the dialogue, he himself will then be able to listen and call back. # invaluable investment
У записи 26 лайков,
0 репостов,
1514 просмотров.
0 репостов,
1514 просмотров.
Эту запись оставил(а) на своей стене Татьяна Никишина
