Этот вопрос часто задают — ну запустил я проект, а что дальше? На старте нет большого опыта и кучи довольных клиентов. Как же привлечь первых заказчиков?
Обычно на старте делают связку «контекстная реклама+лендинг». Для меня это как поймать пулю голыми руками, но если у вас работает — ничего не трогайте.
Я предлагаю такой способ:
1. Определитесь, кому и с чем помогает ваш проект
2. Придумайте, как дать аудитории эту пользу бесплатно.
Не обязательно тупо делать бесплатную работу (хотя можно и так) — можно провести вебинар, семинар, частную консультацию, аудит или составить инструкцию. Главное — принести пользу.
3. Порекламируйте свою бесплатную штуку. Можно даже вложить в рекламу денег — отдача должна быть высокой, поэтому денег много не надо.
Если на этом этапе вы не нашли желающих, либо бесплатная штука сделана неправильно, либо сам проект бесполезный. Это называется «никому даром не надо».
4. Сделайте кучу бесплатной работы. Придется попотеть и сделать все качественно, чтобы люди были вам благодарны. Да, все не кинутся покупать ваш продукт из жалость или чувства вины. Но они будут вам благодарны, и будут советовать.
5. Получите, наконец, первых клиентов! Если все сделано грамотно, многие из тех, кто заинтересовались или воспользовались бесплатной штукой, заплатят за основной продукт.
Если ажиотаж вокруг бесплатного есть, а платить никто не хочет, значит либо ценности не достаточно, либо платный с бесплатным не связаны напрямую. Например, решают разные проблемы.
Итак, чтобы привлечь первых клиентов:
- Определите аудиторию и пользу
- Придумайте, как принести пользу бесплатно
- Привлеките людей к бесплатной штуке
- Сделайте много качественной бесплатной работы
- Получите первых клиентов
Перешлите этот пост всем, кто не знает, как начать.
Обычно на старте делают связку «контекстная реклама+лендинг». Для меня это как поймать пулю голыми руками, но если у вас работает — ничего не трогайте.
Я предлагаю такой способ:
1. Определитесь, кому и с чем помогает ваш проект
2. Придумайте, как дать аудитории эту пользу бесплатно.
Не обязательно тупо делать бесплатную работу (хотя можно и так) — можно провести вебинар, семинар, частную консультацию, аудит или составить инструкцию. Главное — принести пользу.
3. Порекламируйте свою бесплатную штуку. Можно даже вложить в рекламу денег — отдача должна быть высокой, поэтому денег много не надо.
Если на этом этапе вы не нашли желающих, либо бесплатная штука сделана неправильно, либо сам проект бесполезный. Это называется «никому даром не надо».
4. Сделайте кучу бесплатной работы. Придется попотеть и сделать все качественно, чтобы люди были вам благодарны. Да, все не кинутся покупать ваш продукт из жалость или чувства вины. Но они будут вам благодарны, и будут советовать.
5. Получите, наконец, первых клиентов! Если все сделано грамотно, многие из тех, кто заинтересовались или воспользовались бесплатной штукой, заплатят за основной продукт.
Если ажиотаж вокруг бесплатного есть, а платить никто не хочет, значит либо ценности не достаточно, либо платный с бесплатным не связаны напрямую. Например, решают разные проблемы.
Итак, чтобы привлечь первых клиентов:
- Определите аудиторию и пользу
- Придумайте, как принести пользу бесплатно
- Привлеките людей к бесплатной штуке
- Сделайте много качественной бесплатной работы
- Получите первых клиентов
Перешлите этот пост всем, кто не знает, как начать.
This question is often asked - well, I launched the project, and then what? At the start, there is not much experience and heaps of satisfied customers. How to attract the first customers?
Usually, at the start they make a bunch of "contextual advertising + landing." For me, it's like catching a bullet with your bare hands, but if it works for you, don't touch anything.
I suggest this way:
1. Decide to whom and with what your project helps.
2. Decide how to give the audience this benefit for free.
It’s not necessary to do stupid free work (although it can be so) - you can conduct a webinar, seminar, private consultation, audit, or write instructions. The main thing is to bring benefits.
3. Advertise your free piece. You can even invest in advertising money - the return should be high, so a lot of money is not needed.
If at this stage you did not find those who want it, either the free thing is done wrong, or the project itself is useless. This is called "nobody needs a gift."
4. Do a bunch of free work. We’ll have to sweat and do everything in such a way that people are grateful to you. Yes, everyone will not rush to buy your product out of pity or guilt. But they will be grateful to you, and will advise.
5. Finally get your first customers! If everything is done correctly, many of those who are interested or use the free thing will pay for the main product.
If there is a stir around the free one, but nobody wants to pay, then either the value is not enough or the paid one is not directly related. For example, they solve different problems.
So, to attract the first customers:
- Define audience and benefits
- Decide how to benefit for free
- Bring people to the free stuff
- Do a lot of quality free work
- Get your first customers
Forward this post to anyone who doesn't know how to get started.
Usually, at the start they make a bunch of "contextual advertising + landing." For me, it's like catching a bullet with your bare hands, but if it works for you, don't touch anything.
I suggest this way:
1. Decide to whom and with what your project helps.
2. Decide how to give the audience this benefit for free.
It’s not necessary to do stupid free work (although it can be so) - you can conduct a webinar, seminar, private consultation, audit, or write instructions. The main thing is to bring benefits.
3. Advertise your free piece. You can even invest in advertising money - the return should be high, so a lot of money is not needed.
If at this stage you did not find those who want it, either the free thing is done wrong, or the project itself is useless. This is called "nobody needs a gift."
4. Do a bunch of free work. We’ll have to sweat and do everything in such a way that people are grateful to you. Yes, everyone will not rush to buy your product out of pity or guilt. But they will be grateful to you, and will advise.
5. Finally get your first customers! If everything is done correctly, many of those who are interested or use the free thing will pay for the main product.
If there is a stir around the free one, but nobody wants to pay, then either the value is not enough or the paid one is not directly related. For example, they solve different problems.
So, to attract the first customers:
- Define audience and benefits
- Decide how to benefit for free
- Bring people to the free stuff
- Do a lot of quality free work
- Get your first customers
Forward this post to anyone who doesn't know how to get started.
У записи 33 лайков,
1 репостов,
2051 просмотров.
1 репостов,
2051 просмотров.
Эту запись оставил(а) на своей стене Роман Горбачёв
