Креативность
Давайте представим, что мы запускаем проект. Например, частый кейс, — доставку питания в офисы. Что надо делать?
По-хорошему — сесть и найти «узкое место», которое может погубить проект, либо кратно умножить. Давайте поищем.
Едят ли люди на работе? Да, едят, с этим проблем нет. Сможем ли мы производить и доставлять еду так, чтобы оставаться прибыльными? Надо сесть и посчитать, но скорей всего, да. Тут все зависит в основном от нас. Будет ли достаточно постоянных клиентов, чтобы вся затея имела смысл? Неизвестно.
Грубо говоря, туда и надо копать. Допустим, если нам удастся в каждом бизнес-центре найти 10% постоянных клиентов, то это успех. Если клиентов будет 1%, это провал. Давайте искать способы привлечь 10% работников бизнес-центра к нам.
Вот тут нужно предпринимательское мышление и креативность. Раздаем листовки. Партнеримся с арендодателем. Покупаем биллборд. Рассылаем пробные обеды. Настраиваем таргет в инстаграмм. Ищем тот самый способ привлечь 10% клиентов.
Фокус в том, что обычно складывается наоборот: вся креативность предпринимателя уходит в создание продукта, а продажи делаются на уровне «запустим контекст» или «купим рекламу у блоггеров, все о нас узнают и захотят наш суперпродукт».
Результат очевиден — такой проект быстро упирается в потолок.
Пишу этот пост прежде всего для себя. Ну и не грех переслать его всем, кто потратил всю креативность внутри продукта.
Так победим.
#стартаперское в Телеге: t.me/romangorbachev
Давайте представим, что мы запускаем проект. Например, частый кейс, — доставку питания в офисы. Что надо делать?
По-хорошему — сесть и найти «узкое место», которое может погубить проект, либо кратно умножить. Давайте поищем.
Едят ли люди на работе? Да, едят, с этим проблем нет. Сможем ли мы производить и доставлять еду так, чтобы оставаться прибыльными? Надо сесть и посчитать, но скорей всего, да. Тут все зависит в основном от нас. Будет ли достаточно постоянных клиентов, чтобы вся затея имела смысл? Неизвестно.
Грубо говоря, туда и надо копать. Допустим, если нам удастся в каждом бизнес-центре найти 10% постоянных клиентов, то это успех. Если клиентов будет 1%, это провал. Давайте искать способы привлечь 10% работников бизнес-центра к нам.
Вот тут нужно предпринимательское мышление и креативность. Раздаем листовки. Партнеримся с арендодателем. Покупаем биллборд. Рассылаем пробные обеды. Настраиваем таргет в инстаграмм. Ищем тот самый способ привлечь 10% клиентов.
Фокус в том, что обычно складывается наоборот: вся креативность предпринимателя уходит в создание продукта, а продажи делаются на уровне «запустим контекст» или «купим рекламу у блоггеров, все о нас узнают и захотят наш суперпродукт».
Результат очевиден — такой проект быстро упирается в потолок.
Пишу этот пост прежде всего для себя. Ну и не грех переслать его всем, кто потратил всю креативность внутри продукта.
Так победим.
#стартаперское в Телеге: t.me/romangorbachev
Creativity
Let's imagine that we are launching a project. For example, a frequent case is food delivery to offices. What to do?
In a good way - to sit down and find a "bottleneck" that can destroy the project, or multiply it by multiples. Let's look.
Do people eat at work? Yes, they eat, there is no problem with that. Can we produce and deliver food in a way that remains profitable? We need to sit down and count, but most likely, yes. It all depends mainly on us. Will there be enough regular customers to make the whole idea make sense? Unknown
Roughly speaking, there you have to dig. Suppose if we manage to find 10% of regular customers in each business center, then this is success. If customers will be 1%, this is a failure. Let's look for ways to attract 10% of the business center employees to us.
Here you need entrepreneurial thinking and creativity. We distribute leaflets. We are partnering with the landlord. We buy a billboard. We send trial dinners. We set the target in instagram. We are looking for the same way to attract 10% of customers.
The trick is that it usually develops the other way around: all the entrepreneur’s creativity goes into creating the product, and sales are made at the level of “run the context” or “buy advertising from bloggers, everyone will know about us and want our superfood”.
The result is obvious - such a project quickly rests on the ceiling.
I am writing this post primarily for myself. Well, it’s not a sin to forward it to everyone who has spent all the creativity inside the product.
So win.
# start-up in the Cart: t.me/romangorbachev
Let's imagine that we are launching a project. For example, a frequent case is food delivery to offices. What to do?
In a good way - to sit down and find a "bottleneck" that can destroy the project, or multiply it by multiples. Let's look.
Do people eat at work? Yes, they eat, there is no problem with that. Can we produce and deliver food in a way that remains profitable? We need to sit down and count, but most likely, yes. It all depends mainly on us. Will there be enough regular customers to make the whole idea make sense? Unknown
Roughly speaking, there you have to dig. Suppose if we manage to find 10% of regular customers in each business center, then this is success. If customers will be 1%, this is a failure. Let's look for ways to attract 10% of the business center employees to us.
Here you need entrepreneurial thinking and creativity. We distribute leaflets. We are partnering with the landlord. We buy a billboard. We send trial dinners. We set the target in instagram. We are looking for the same way to attract 10% of customers.
The trick is that it usually develops the other way around: all the entrepreneur’s creativity goes into creating the product, and sales are made at the level of “run the context” or “buy advertising from bloggers, everyone will know about us and want our superfood”.
The result is obvious - such a project quickly rests on the ceiling.
I am writing this post primarily for myself. Well, it’s not a sin to forward it to everyone who has spent all the creativity inside the product.
So win.
# start-up in the Cart: t.me/romangorbachev
У записи 25 лайков,
1 репостов,
1172 просмотров.
1 репостов,
1172 просмотров.
Эту запись оставил(а) на своей стене Роман Горбачёв
