Представьте, что захотели стать профессионалом в вопросах вина. Посвятили пару лет обучению и дегустации, и поняли — все, что имеет выдержку меньше 5 лет пить вообще нельзя. Это и вином назвать трудно: вязкость, терпкость, — все не то.
При этом вы видите сотни людей, которые покупают вино меньшей выдержки, не догадываясь, какую ошибку совершают. У вас рождается идея на миллион: буду продавать вино старше 5 лет и объяснять, почему другое покупать нельзя. Все покупатели дешевого и плохого вина перейдут на мое, подороже, но хорошее.
Так выглядит типичный путь в никуда.
Все, кто пытается «обучить клиента», рассказать, что бургер вредно, а брокколи полезно, обречены очень быстро упереться в потолок.
Причина простая — массы людей будут вести себя так, как привыкли. Никто не будет проходить курс «чем СММ за 1000 рублей хуже СММ за 10 000», прежде чем заказать у вас услугу.
Вы можете предложить клиентам лучший способ, но сбить их радар «хорошо-плохо» вам вряд ли удастся. Смотрите на естественные паттерны поведения и используйте их.
Так победим.
#стартаперское
При этом вы видите сотни людей, которые покупают вино меньшей выдержки, не догадываясь, какую ошибку совершают. У вас рождается идея на миллион: буду продавать вино старше 5 лет и объяснять, почему другое покупать нельзя. Все покупатели дешевого и плохого вина перейдут на мое, подороже, но хорошее.
Так выглядит типичный путь в никуда.
Все, кто пытается «обучить клиента», рассказать, что бургер вредно, а брокколи полезно, обречены очень быстро упереться в потолок.
Причина простая — массы людей будут вести себя так, как привыкли. Никто не будет проходить курс «чем СММ за 1000 рублей хуже СММ за 10 000», прежде чем заказать у вас услугу.
Вы можете предложить клиентам лучший способ, но сбить их радар «хорошо-плохо» вам вряд ли удастся. Смотрите на естественные паттерны поведения и используйте их.
Так победим.
#стартаперское
Imagine that you wanted to become a professional in matters of wine. They devoted a couple of years to training and tasting, and realized that everything that has an endurance of less than 5 years should not be drunk at all. It’s hard to call it wine either: viscosity, astringency - it's not that.
At the same time, you see hundreds of people who buy shorter aging wine without realizing what mistake they are making. You have a million-dollar idea: I will sell wine older than 5 years and explain why you can’t buy anything else. All buyers of cheap and bad wine will go to mine, more expensive, but good.
This is the typical way to nowhere.
Everyone who is trying to "educate the client" to tell you that the burger is bad and the broccoli is good, are doomed to hit the ceiling very quickly.
The reason is simple - the masses of people will behave as they are used to. No one will take the course “than an SMM for 1000 rubles is worse than an SMM for 10,000” before ordering a service from you.
You can offer your customers the best way, but you’ll hardly succeed in shooting down their good-bad radar. Look at the natural patterns of behavior and use them.
So win.
# startup
At the same time, you see hundreds of people who buy shorter aging wine without realizing what mistake they are making. You have a million-dollar idea: I will sell wine older than 5 years and explain why you can’t buy anything else. All buyers of cheap and bad wine will go to mine, more expensive, but good.
This is the typical way to nowhere.
Everyone who is trying to "educate the client" to tell you that the burger is bad and the broccoli is good, are doomed to hit the ceiling very quickly.
The reason is simple - the masses of people will behave as they are used to. No one will take the course “than an SMM for 1000 rubles is worse than an SMM for 10,000” before ordering a service from you.
You can offer your customers the best way, but you’ll hardly succeed in shooting down their good-bad radar. Look at the natural patterns of behavior and use them.
So win.
# startup
У записи 25 лайков,
0 репостов,
2836 просмотров.
0 репостов,
2836 просмотров.
Эту запись оставил(а) на своей стене Роман Горбачёв
