Я уже рассказывал, что ваш клиент сравнивает цену, которую он платит с ценностью, которую получит и вероятностью ее получения. Изи.
Что интересно, ваш клиент платит не в том случае, когда цена равна ценности. Он платит, когда цена намного меньше, чем ценность, которую он получит.
Это связано с тем, что цена — это потеря, а потерю мы воспринимаем болезненнее, чем приобретение. Во сколько раз?
Ученые провели такой эксперимент: испытуемым предлагают сыграть в монетку — они ставят 100 рублей и если выиграют, получат 100 рублей сверху. Большинство отказывается. Но если ставка будет 100 рублей, а выигрыш 500, большинство наоборот, согласны. Это компенсация страха потери.
Купонные сервисы подтверждают — если скидка меньше 50%, купон не будет популярным. Нужно 60%, а лучше все 90%.
Получается, вы должны давать клиенту минимум в два раза больше ценности, за цену, которую он платит. А лучше больше.
Так победим.
#стартаперское
Что интересно, ваш клиент платит не в том случае, когда цена равна ценности. Он платит, когда цена намного меньше, чем ценность, которую он получит.
Это связано с тем, что цена — это потеря, а потерю мы воспринимаем болезненнее, чем приобретение. Во сколько раз?
Ученые провели такой эксперимент: испытуемым предлагают сыграть в монетку — они ставят 100 рублей и если выиграют, получат 100 рублей сверху. Большинство отказывается. Но если ставка будет 100 рублей, а выигрыш 500, большинство наоборот, согласны. Это компенсация страха потери.
Купонные сервисы подтверждают — если скидка меньше 50%, купон не будет популярным. Нужно 60%, а лучше все 90%.
Получается, вы должны давать клиенту минимум в два раза больше ценности, за цену, которую он платит. А лучше больше.
Так победим.
#стартаперское
I already said that your client compares the price that he pays with the value that he will receive and the probability of receiving it. Easy.
Interestingly, your client does not pay when the price is equal to value. He pays when the price is much less than the value he will receive.
This is due to the fact that price is a loss, and we perceive the loss more painfully than the acquisition. How many times?
Scientists conducted such an experiment: subjects are offered to play a coin - they bet 100 rubles and if they win, they will receive 100 rubles from above. Most refuse. But if the bet is 100 rubles, and the payoff is 500, the majority, on the contrary, agree. This is a compensation for the fear of loss.
Coupon services confirm that if the discount is less than 50%, the coupon will not be popular. We need 60%, and better all 90%.
It turns out that you must give the client at least twice the value for the price that he pays. And better than that.
So win.
# startup
Interestingly, your client does not pay when the price is equal to value. He pays when the price is much less than the value he will receive.
This is due to the fact that price is a loss, and we perceive the loss more painfully than the acquisition. How many times?
Scientists conducted such an experiment: subjects are offered to play a coin - they bet 100 rubles and if they win, they will receive 100 rubles from above. Most refuse. But if the bet is 100 rubles, and the payoff is 500, the majority, on the contrary, agree. This is a compensation for the fear of loss.
Coupon services confirm that if the discount is less than 50%, the coupon will not be popular. We need 60%, and better all 90%.
It turns out that you must give the client at least twice the value for the price that he pays. And better than that.
So win.
# startup
У записи 21 лайков,
0 репостов,
1581 просмотров.
0 репостов,
1581 просмотров.
Эту запись оставил(а) на своей стене Роман Горбачев
