ПРИЕМЫ ПСИХОЛОГИЧЕСКОГО АЙКИДО
Уступая, ты выдерживаешь испытание, говорят на Востоке.
Уступай, чтобы ослабить сопротивление, учат буддисты.
Не борись, ибо ты неизбежно становишься тем, против чего ты борешься. Слишком много силы приводит к обратному результату.
Учись быть ведомым, чтобы вести других. Это тоже все оттуда.
Айкидо – не уступка и слабость, айкидо – это мудрость. .
1. “ПАР” – дать выпустить пар.
Тот, кто кричит на тебя, находится в состоянии аффекта. А это значит, что сознание его отключено. Смешно разговаривать с человеком с отключенным сознанием. Это все равно , что говорить со спящим. Ты видел, чтобы кто-то кричал на другого в хорошем настроении? Замри и дай ему выпустить пар!. Пусть перекипит! Молчание и ясное чувство бытия – источник любого эффективного действия. Можешь не слушать, что он изрыгает. Это кричит его боль. Как себя удержать? Очень просто! Хвали мысленно себя: “Какой (я) я талантливый! Я даже с таким человеком могу быть спокоен!” Функцию холодной воды выполняет и простое молчание, т.е. пауза. Пока партнер шумит, ты смотри на него внимательно и выслушивай. Пусть перекипит как чайник.
Прием “Пар” сродни тушению костра водичкой из чайника. Люди почему то предпочитают тушить костер чужих эмоций бензином .
2. “ПЛАСТИНКА” (Заезженная)
Ситуация. Ребенок просит у тебя разрешение пойти погулять. Ты не хотел бы этого. Но он настойчиво повторяет свою просьбу или требование без раздражения и не повышая голоса, как заезженную пластинку. Настойчиво гнет свою линию. И так до бесконечности. Ты уступишь? Наверняка. Так ломаются и не такие крепкие нервы. Хочется отвязаться. В любом поединке выигрывает тот, у кого хватает настойчивости, терпения и выдержки. Вот это и есть прием “Заезженная пластинка”.Нельзя раздражаться. Тон спокойный. Лицо доброжелательное.
Соглашаться со всем, что говорит другая сторона, отказывая тебе в твоей просьбе или требовании. “Да, наверное это так, но я прошу разрешить (отдать, подписать, сделать и т.п.)”! Быть настойчивым и играть свою пластинку до самого конца, до победы.
3. ПИРС.( КРУГОВОЙ МАРШРУТ, ВЕДУЩИЙ К СОГЛАШЕНИЮ)
При сопротивлении клиента его можно вести по круговому маршруту прямо к соглашению с
помощью алгоритма ПИРС:
П – Пристройка к возражению клиента (“Да, я с вами согласен….”)
И – “И” (“И в то же время…”) Указать на то, что при этом существует И нечто другое. (Не стоит говорить “НО” или “НАОБОРОТ”, лучше произносите “И” или “ИЛИ”).
Р – Разумные доводы в пользу того, что стоит за приведенными вами “И” или “ИЛИ”.
С – Снова (Снова повтори свое предложение, которое он первоначально отверг или в котором он усомнился).
Применим тактику ПИРС на твою ситуацию:
“Ты дурак, что ли? Просто настоящая ошибка природы! Олух, который ни черта не смыслит. Работаешь над проектом три недели и успел отстать на пять недель. Я этого больше не потерплю!” “Возможно ты и прав, работа над проектом слишком затянулась. Я конечно может быть и не гений, но опросил всех консультантов, в том числе и тебя и не получил ни одного предложения о том, что следует делать. Слишком неопределенные и нереалистичные цели при полном отсутствии ресурсов.Это все равно, что нагрузить на человека тонну и ругаться, что он не справляется с ношей.
4. СОГЛАСИЕ.
Ничто так не обезоруживает, как согласие с обвинением или претензиями.”Ты опять вчера пришел поздно!!!” “Да ты права, я вчера задержался!” “Шляешься неизвестно где!!!” “Извини, я должен был тебя предупредить” Как ты думаешь, надолго ли хватит запала обвинять, если камень обвинений не подхватывают? Нет! Энергия иссякает очень быстро. Так зачем же ее подпитывать, возвращая назад оправдания, которым все равно не верят, или ответные обвинения? Согласие и только согласие на любые претензии! – вот твой инструмент власти над чужой агрессией.И знай, тебе не обязательно чувствовать себя правым и незаслуженно обиженным. Это всего лишь очень умный способ гасить агрессию и раздражение другого.
5. Прием “Самоубийца” (“Я похож на самоубийцу?”).
Рассерженный покупатель выкрикивает: “Безобразие! Везде бессовестно обманывают! Дома я пересчитала покупку и оказалось, что на 500 рублей меня нагрели!”Продавец: ” Я похожа на самоубийцу? Неужели вы думаете, что я сознательно вас обманываю? Согласитесь, что это сродни харакири. Как если бы я сама себе вспорола живот. Обманывая вас, я вас теряю, тогда я теряю и возможность своей работы. Это же безумие, согласитесь? А насчет расхождения в сумме покупки, давайте разберемся. Или вы что-то не учли, или я действительно ошиблась. Но разве вы не допускаете возможность простой ошибки?”
Уступая, ты выдерживаешь испытание, говорят на Востоке.
Уступай, чтобы ослабить сопротивление, учат буддисты.
Не борись, ибо ты неизбежно становишься тем, против чего ты борешься. Слишком много силы приводит к обратному результату.
Учись быть ведомым, чтобы вести других. Это тоже все оттуда.
Айкидо – не уступка и слабость, айкидо – это мудрость. .
1. “ПАР” – дать выпустить пар.
Тот, кто кричит на тебя, находится в состоянии аффекта. А это значит, что сознание его отключено. Смешно разговаривать с человеком с отключенным сознанием. Это все равно , что говорить со спящим. Ты видел, чтобы кто-то кричал на другого в хорошем настроении? Замри и дай ему выпустить пар!. Пусть перекипит! Молчание и ясное чувство бытия – источник любого эффективного действия. Можешь не слушать, что он изрыгает. Это кричит его боль. Как себя удержать? Очень просто! Хвали мысленно себя: “Какой (я) я талантливый! Я даже с таким человеком могу быть спокоен!” Функцию холодной воды выполняет и простое молчание, т.е. пауза. Пока партнер шумит, ты смотри на него внимательно и выслушивай. Пусть перекипит как чайник.
Прием “Пар” сродни тушению костра водичкой из чайника. Люди почему то предпочитают тушить костер чужих эмоций бензином .
2. “ПЛАСТИНКА” (Заезженная)
Ситуация. Ребенок просит у тебя разрешение пойти погулять. Ты не хотел бы этого. Но он настойчиво повторяет свою просьбу или требование без раздражения и не повышая голоса, как заезженную пластинку. Настойчиво гнет свою линию. И так до бесконечности. Ты уступишь? Наверняка. Так ломаются и не такие крепкие нервы. Хочется отвязаться. В любом поединке выигрывает тот, у кого хватает настойчивости, терпения и выдержки. Вот это и есть прием “Заезженная пластинка”.Нельзя раздражаться. Тон спокойный. Лицо доброжелательное.
Соглашаться со всем, что говорит другая сторона, отказывая тебе в твоей просьбе или требовании. “Да, наверное это так, но я прошу разрешить (отдать, подписать, сделать и т.п.)”! Быть настойчивым и играть свою пластинку до самого конца, до победы.
3. ПИРС.( КРУГОВОЙ МАРШРУТ, ВЕДУЩИЙ К СОГЛАШЕНИЮ)
При сопротивлении клиента его можно вести по круговому маршруту прямо к соглашению с
помощью алгоритма ПИРС:
П – Пристройка к возражению клиента (“Да, я с вами согласен….”)
И – “И” (“И в то же время…”) Указать на то, что при этом существует И нечто другое. (Не стоит говорить “НО” или “НАОБОРОТ”, лучше произносите “И” или “ИЛИ”).
Р – Разумные доводы в пользу того, что стоит за приведенными вами “И” или “ИЛИ”.
С – Снова (Снова повтори свое предложение, которое он первоначально отверг или в котором он усомнился).
Применим тактику ПИРС на твою ситуацию:
“Ты дурак, что ли? Просто настоящая ошибка природы! Олух, который ни черта не смыслит. Работаешь над проектом три недели и успел отстать на пять недель. Я этого больше не потерплю!” “Возможно ты и прав, работа над проектом слишком затянулась. Я конечно может быть и не гений, но опросил всех консультантов, в том числе и тебя и не получил ни одного предложения о том, что следует делать. Слишком неопределенные и нереалистичные цели при полном отсутствии ресурсов.Это все равно, что нагрузить на человека тонну и ругаться, что он не справляется с ношей.
4. СОГЛАСИЕ.
Ничто так не обезоруживает, как согласие с обвинением или претензиями.”Ты опять вчера пришел поздно!!!” “Да ты права, я вчера задержался!” “Шляешься неизвестно где!!!” “Извини, я должен был тебя предупредить” Как ты думаешь, надолго ли хватит запала обвинять, если камень обвинений не подхватывают? Нет! Энергия иссякает очень быстро. Так зачем же ее подпитывать, возвращая назад оправдания, которым все равно не верят, или ответные обвинения? Согласие и только согласие на любые претензии! – вот твой инструмент власти над чужой агрессией.И знай, тебе не обязательно чувствовать себя правым и незаслуженно обиженным. Это всего лишь очень умный способ гасить агрессию и раздражение другого.
5. Прием “Самоубийца” (“Я похож на самоубийцу?”).
Рассерженный покупатель выкрикивает: “Безобразие! Везде бессовестно обманывают! Дома я пересчитала покупку и оказалось, что на 500 рублей меня нагрели!”Продавец: ” Я похожа на самоубийцу? Неужели вы думаете, что я сознательно вас обманываю? Согласитесь, что это сродни харакири. Как если бы я сама себе вспорола живот. Обманывая вас, я вас теряю, тогда я теряю и возможность своей работы. Это же безумие, согласитесь? А насчет расхождения в сумме покупки, давайте разберемся. Или вы что-то не учли, или я действительно ошиблась. Но разве вы не допускаете возможность простой ошибки?”
METHODS OF PSYCHOLOGICAL AIKIDO
Yielding, you stand the test, they say in the East.
Give in to weaken resistance, Buddhists teach.
Do not fight, for you inevitably become what you fight against. Too much power is counterproductive.
Learn to be led to lead others. This is also all from there.
Aikido is not concession and weakness, Aikido is wisdom. .
1. “STEAM” - let steam be released.
One who yells at you is in a state of passion. And this means that his consciousness is disabled. It's funny to talk to a person with a disabled mind. It’s like talking to a sleeping person. Have you seen someone yelling at another in a good mood? Freeze and let him let off steam !. Let it boil over! Silence and a clear sense of being are the source of any effective action. You can’t listen to him spewing. It screams his pain. How to keep yourself? Very simple! Praise yourself mentally: “What (I) am talented! I can even be calm with such a person! ” The function of cold water is performed by simple silence, i.e. pause. While the partner is noisy, you look at him carefully and listen. Let it boil over like a kettle.
Reception "Steam" is akin to extinguishing a fire with some water from a kettle. For some reason, people prefer to extinguish the fire of other people's emotions with gasoline.
2. “PLATE” (Hackneyed)
Situation. The child asks you for permission to go for a walk. You would not want that. But he persistently repeats his request or demand without irritation and without raising his voice, like a hackneyed record. Persistently bends its line. And so on to infinity. Will you give in Surely. So not so strong nerves break down. I want to get rid of. In any fight, the one who has the perseverance, patience and endurance wins. This is the “Hackneyed Record” technique. One cannot be annoyed. The tone is calm. The person is friendly.
Agree with everything that the other side says, denying you your request or request. “Yes, probably it is, but I ask for permission (to give, sign, make, etc.)”! Be persistent and play your record until the very end, until victory.
3. PIRS. (ROUND ROUTE LEADING TO THE AGREEMENT)
With the resistance of the client, he can be led along a circular route directly to an agreement with
using the PIRS algorithm:
P - Extension to the client’s objection (“Yes, I agree with you ....”)
And - “And” (“And at the same time ...”) Indicate that in this case And something else exists. (Do not say “BUT” or “WRONG”, rather say “AND” or “OR”).
R - Reasonable arguments in favor of what is behind the “AND” or “OR” that you have quoted.
C - Again (Again repeat your proposal, which he initially rejected or in which he doubted).
We will apply the PIRS tactics to your situation:
"Are you a fool? Just a real mistake of nature! A bastard who knows nothing. You have been working on the project for three weeks and managed to be five weeks behind. I won’t tolerate this anymore! ” “Perhaps you are right, the work on the project was too long. Of course, I may not be a genius, but I interviewed all the consultants, including you, and did not receive a single suggestion on what should be done. Too vague and unrealistic goals with a complete lack of resources. It is the same as putting a ton on a person and swearing that he can’t cope with the burden.
4. CONSENT.
Nothing is more disarming than agreeing with an accusation or claims. ”You came late again yesterday !!!” “Yes, you're right, I lingered yesterday!” “You’re hanging around unknown !!!” “Sorry, I should have warned you.” Do you think it will be long enough to blame the blame if the accusation stone is not picked up? Not! Energy runs out very quickly. So why feed it, returning excuses that they still do not believe, or retaliatory charges? Consent and only consent to any claims! - this is your instrument of power over foreign aggression. And know, you do not have to feel right and undeservedly offended. This is just a very smart way to quench the aggression and irritation of another.
5. Reception “Suicide” (“Do I look like a suicide?”).
An angry customer cries out, “Outrage! Everywhere shamelessly deceive! At home I counted the purchase and it turned out that they heated me for 500 rubles! ”Salesman:“ Do I look like a suicide? Do you really think that I deliberately deceive you? Agree that this is akin to hara-kiri. As if I had my stomach ripped open. By deceiving you, I lose you, then I lose the opportunity of my work. This is crazy, agree? And about the discrepancy in the amount of the purchase, let's figure it out. Either you didn’t take into account something, or I really was mistaken. But don’t you allow the possibility of a simple mistake? ”
Yielding, you stand the test, they say in the East.
Give in to weaken resistance, Buddhists teach.
Do not fight, for you inevitably become what you fight against. Too much power is counterproductive.
Learn to be led to lead others. This is also all from there.
Aikido is not concession and weakness, Aikido is wisdom. .
1. “STEAM” - let steam be released.
One who yells at you is in a state of passion. And this means that his consciousness is disabled. It's funny to talk to a person with a disabled mind. It’s like talking to a sleeping person. Have you seen someone yelling at another in a good mood? Freeze and let him let off steam !. Let it boil over! Silence and a clear sense of being are the source of any effective action. You can’t listen to him spewing. It screams his pain. How to keep yourself? Very simple! Praise yourself mentally: “What (I) am talented! I can even be calm with such a person! ” The function of cold water is performed by simple silence, i.e. pause. While the partner is noisy, you look at him carefully and listen. Let it boil over like a kettle.
Reception "Steam" is akin to extinguishing a fire with some water from a kettle. For some reason, people prefer to extinguish the fire of other people's emotions with gasoline.
2. “PLATE” (Hackneyed)
Situation. The child asks you for permission to go for a walk. You would not want that. But he persistently repeats his request or demand without irritation and without raising his voice, like a hackneyed record. Persistently bends its line. And so on to infinity. Will you give in Surely. So not so strong nerves break down. I want to get rid of. In any fight, the one who has the perseverance, patience and endurance wins. This is the “Hackneyed Record” technique. One cannot be annoyed. The tone is calm. The person is friendly.
Agree with everything that the other side says, denying you your request or request. “Yes, probably it is, but I ask for permission (to give, sign, make, etc.)”! Be persistent and play your record until the very end, until victory.
3. PIRS. (ROUND ROUTE LEADING TO THE AGREEMENT)
With the resistance of the client, he can be led along a circular route directly to an agreement with
using the PIRS algorithm:
P - Extension to the client’s objection (“Yes, I agree with you ....”)
And - “And” (“And at the same time ...”) Indicate that in this case And something else exists. (Do not say “BUT” or “WRONG”, rather say “AND” or “OR”).
R - Reasonable arguments in favor of what is behind the “AND” or “OR” that you have quoted.
C - Again (Again repeat your proposal, which he initially rejected or in which he doubted).
We will apply the PIRS tactics to your situation:
"Are you a fool? Just a real mistake of nature! A bastard who knows nothing. You have been working on the project for three weeks and managed to be five weeks behind. I won’t tolerate this anymore! ” “Perhaps you are right, the work on the project was too long. Of course, I may not be a genius, but I interviewed all the consultants, including you, and did not receive a single suggestion on what should be done. Too vague and unrealistic goals with a complete lack of resources. It is the same as putting a ton on a person and swearing that he can’t cope with the burden.
4. CONSENT.
Nothing is more disarming than agreeing with an accusation or claims. ”You came late again yesterday !!!” “Yes, you're right, I lingered yesterday!” “You’re hanging around unknown !!!” “Sorry, I should have warned you.” Do you think it will be long enough to blame the blame if the accusation stone is not picked up? Not! Energy runs out very quickly. So why feed it, returning excuses that they still do not believe, or retaliatory charges? Consent and only consent to any claims! - this is your instrument of power over foreign aggression. And know, you do not have to feel right and undeservedly offended. This is just a very smart way to quench the aggression and irritation of another.
5. Reception “Suicide” (“Do I look like a suicide?”).
An angry customer cries out, “Outrage! Everywhere shamelessly deceive! At home I counted the purchase and it turned out that they heated me for 500 rubles! ”Salesman:“ Do I look like a suicide? Do you really think that I deliberately deceive you? Agree that this is akin to hara-kiri. As if I had my stomach ripped open. By deceiving you, I lose you, then I lose the opportunity of my work. This is crazy, agree? And about the discrepancy in the amount of the purchase, let's figure it out. Either you didn’t take into account something, or I really was mistaken. But don’t you allow the possibility of a simple mistake? ”
У записи 6 лайков,
1 репостов.
1 репостов.
Эту запись оставил(а) на своей стене Лана Нилана
