В книге "Психология влияния" Роберта Чалдини, описывается занятный механизм манипулирования людьми.
История о братьях Сиде и Гарри Друбек, которые были владельцами магазина мужских платьев в 1930–е годы.
Всякий раз, когда у продавца, Сида, появлялся новый потенциальный покупатель, примеривающий костюмы перед магазинным трюмо, он напускал на себя вид человека, имеющего проблемы со слухом, и во время разговора неоднократно просил клиента говорить с ним погромче. Как только покупатель находил костюм, который ему нравился, и спрашивал о цене, Сид обращался к брату, главному торговцу мужским платьем, крича в глубь комнаты: «Гарри, сколько стоит этот костюм?» Отрываясь от своей работы – и чрезвычайно преувеличивая истинную цену костюма, Гарри обычно отвечал: «Этот прекрасный костюм из чистой шерсти стоит сорок два доллара». Делая вид, что не расслышал и прикладывая руку к уху, Сид спрашивал снова. Гарри опять отвечал: «Сорок два доллара». В этот момент Сид поворачивался к покупателю и сообщал: «Он говорит, что костюм стоит двадцать два доллара». Большинство людей, обычно, спешили купить костюм и выбраться из магазина со своей покупкой, прежде чем бедный Сид обнаружит свою «ошибку».
История о братьях Сиде и Гарри Друбек, которые были владельцами магазина мужских платьев в 1930–е годы.
Всякий раз, когда у продавца, Сида, появлялся новый потенциальный покупатель, примеривающий костюмы перед магазинным трюмо, он напускал на себя вид человека, имеющего проблемы со слухом, и во время разговора неоднократно просил клиента говорить с ним погромче. Как только покупатель находил костюм, который ему нравился, и спрашивал о цене, Сид обращался к брату, главному торговцу мужским платьем, крича в глубь комнаты: «Гарри, сколько стоит этот костюм?» Отрываясь от своей работы – и чрезвычайно преувеличивая истинную цену костюма, Гарри обычно отвечал: «Этот прекрасный костюм из чистой шерсти стоит сорок два доллара». Делая вид, что не расслышал и прикладывая руку к уху, Сид спрашивал снова. Гарри опять отвечал: «Сорок два доллара». В этот момент Сид поворачивался к покупателю и сообщал: «Он говорит, что костюм стоит двадцать два доллара». Большинство людей, обычно, спешили купить костюм и выбраться из магазина со своей покупкой, прежде чем бедный Сид обнаружит свою «ошибку».
In the book "The Psychology of Influence" by Robert Cialdini, describes an interesting mechanism for manipulating people.
The story of the brothers Side and Harry Drubek, who were the owners of a men's dress shop in the 1930s.
Whenever the seller, Sid, had a new potential buyer trying on the costumes in front of the storeroom, he assumed the appearance of a person with hearing problems, and during the conversation he repeatedly asked the client to speak louder with him. As soon as the buyer found a suit that he liked and asked about the price, Sid turned to his brother, the main merchant of men's dress, shouting into the room: “Harry, how much does this suit cost?” Breaking away from his work - and the exaggerated true price of the suit , Harry usually replied: "This beautiful suit of pure wool is worth forty-two dollars." Pretending not to hear and putting a hand to his ear, Sid asked again. Harry answered again: "Forty two dollars." At that moment, Sid turned to the buyer and said: "He says that the costume costs twenty-two dollars." Most people usually hurry to buy a suit and get out of the store with their purchase before poor Sid discovers his “mistake.”
The story of the brothers Side and Harry Drubek, who were the owners of a men's dress shop in the 1930s.
Whenever the seller, Sid, had a new potential buyer trying on the costumes in front of the storeroom, he assumed the appearance of a person with hearing problems, and during the conversation he repeatedly asked the client to speak louder with him. As soon as the buyer found a suit that he liked and asked about the price, Sid turned to his brother, the main merchant of men's dress, shouting into the room: “Harry, how much does this suit cost?” Breaking away from his work - and the exaggerated true price of the suit , Harry usually replied: "This beautiful suit of pure wool is worth forty-two dollars." Pretending not to hear and putting a hand to his ear, Sid asked again. Harry answered again: "Forty two dollars." At that moment, Sid turned to the buyer and said: "He says that the costume costs twenty-two dollars." Most people usually hurry to buy a suit and get out of the store with their purchase before poor Sid discovers his “mistake.”
У записи 4 лайков,
0 репостов.
0 репостов.
Эту запись оставил(а) на своей стене Дмитрий Диденко
