Очень полезный инструмент который пригодится во всех сферах жизни. Если:
- Люди в штыки воспринимают то что вы говорите
- Дети не слушаются
- Начальник не повышает зарплату
- Продажи оставляют желать лучшего
Кормите всех вокруг "ГАМБУРГЕРАМИ" статья подготовлена: http://vk.com/club31994632
Успешные переговоры и продажи складываются из многих аспектов.
Наши тренеры часто пишут небольшие статьи по разным пунктам , из которых
складывается ваш успех.
Приводим одну из них :
Метод гамбургера
Быть убедительным важно. Большее доверие вызывает именно тот собеседник,
который способен привести больше значимых аргументов для доказательства
своего мнения. И когда аргументы эти основаны на интересах слушающего.
Профессиональные переговорщики имеют в своем арсенале большое количество
приемов для убедительной аргументации. Рассмотрим подробнее один из них.
МЕТОД ГАМБУРГЕРА
Этот популярный и знакомый многим «профессионалам общения» прием основан
на том, что важная информация, которая может вызвать у слушателя негативную
реакцию, «помещается» между информацией, вызывающей одобрение и позитив.
Точно также «мясо сомнительного качества прячется между двумя половинками
сдобной и вкусной булочки». Отсюда название приема – метод гамбургера.
ПРИМЕРЫ
1. Руководитель, желая критически отметить некоторые особенности работы
подчиненного, используя «метод гамбургера», может сделать это следующим
образом: «Николай, в этом месяце Вы показали хорошие результаты. Работа
выполнена очень качественно. Но я Вас прошу – прекратите опаздывать. Тогда
в следующем месяце мы сможем пойти к генеральному и попросить прибавку».
2. Продавец, желая обосновать высокую стоимость товара, также с легкостью
может воспользоваться данным приемом: «Вы смотрите последнюю модель этого
телефона, в которой установлены все приложения, необходимые Вам для работы.
Стоимость телефона составляет двадцать тысяч рублей. Производитель именно
на эту модель дает гарантию три года. А вот чехол, который Вам понравился,
мы отдаем в подарок. Как дополнение к Вашему новому телефону».
3. Переговорщик, желая побудить собеседника совершить необходимое действие,
тоже может использовать «метод гамбургера»: «Компания Telecom увеличивает
число филиалов в регионах. Надо встретиться на этой неделе с руководством
Telecoma, чтобы разработать собственную стратегию развития. Иначе мы можем
потерять существенную долю рынка. Telecom станет лидером в нашей отрасли».
* В третьем примере использован «метод гамбургера от обратного». Неприятная
встреча обосновывается еще более неприятными успехами компании-конкурента.
ВАЖНОЕ ПРАВИЛО
Первый аргумент, первый информативный блок, содержит интересную и важную
для слушателя информацию. Она является «нижней частью булки в гамбургере».
Негатив, стоимость, призыв к действию являются «сомнительным мясом».
Ключевая, самая важная информация подается в конце. Это уже «верхняя часть
булки, обильно посыпанная кунжутом». Это больше всего волнует собеседника.
Принимая решение о покупке или участвуя в серьезных переговорах, обдуманно
подходите к принятию окончательного решения. Не реагируйте на эмоциональные
призывы собеседников. Уважайте чужое мнение, но учитесь отстаивать свое!
Родионов Андрей Юрьевич.
- Люди в штыки воспринимают то что вы говорите
- Дети не слушаются
- Начальник не повышает зарплату
- Продажи оставляют желать лучшего
Кормите всех вокруг "ГАМБУРГЕРАМИ" статья подготовлена: http://vk.com/club31994632
Успешные переговоры и продажи складываются из многих аспектов.
Наши тренеры часто пишут небольшие статьи по разным пунктам , из которых
складывается ваш успех.
Приводим одну из них :
Метод гамбургера
Быть убедительным важно. Большее доверие вызывает именно тот собеседник,
который способен привести больше значимых аргументов для доказательства
своего мнения. И когда аргументы эти основаны на интересах слушающего.
Профессиональные переговорщики имеют в своем арсенале большое количество
приемов для убедительной аргументации. Рассмотрим подробнее один из них.
МЕТОД ГАМБУРГЕРА
Этот популярный и знакомый многим «профессионалам общения» прием основан
на том, что важная информация, которая может вызвать у слушателя негативную
реакцию, «помещается» между информацией, вызывающей одобрение и позитив.
Точно также «мясо сомнительного качества прячется между двумя половинками
сдобной и вкусной булочки». Отсюда название приема – метод гамбургера.
ПРИМЕРЫ
1. Руководитель, желая критически отметить некоторые особенности работы
подчиненного, используя «метод гамбургера», может сделать это следующим
образом: «Николай, в этом месяце Вы показали хорошие результаты. Работа
выполнена очень качественно. Но я Вас прошу – прекратите опаздывать. Тогда
в следующем месяце мы сможем пойти к генеральному и попросить прибавку».
2. Продавец, желая обосновать высокую стоимость товара, также с легкостью
может воспользоваться данным приемом: «Вы смотрите последнюю модель этого
телефона, в которой установлены все приложения, необходимые Вам для работы.
Стоимость телефона составляет двадцать тысяч рублей. Производитель именно
на эту модель дает гарантию три года. А вот чехол, который Вам понравился,
мы отдаем в подарок. Как дополнение к Вашему новому телефону».
3. Переговорщик, желая побудить собеседника совершить необходимое действие,
тоже может использовать «метод гамбургера»: «Компания Telecom увеличивает
число филиалов в регионах. Надо встретиться на этой неделе с руководством
Telecoma, чтобы разработать собственную стратегию развития. Иначе мы можем
потерять существенную долю рынка. Telecom станет лидером в нашей отрасли».
* В третьем примере использован «метод гамбургера от обратного». Неприятная
встреча обосновывается еще более неприятными успехами компании-конкурента.
ВАЖНОЕ ПРАВИЛО
Первый аргумент, первый информативный блок, содержит интересную и важную
для слушателя информацию. Она является «нижней частью булки в гамбургере».
Негатив, стоимость, призыв к действию являются «сомнительным мясом».
Ключевая, самая важная информация подается в конце. Это уже «верхняя часть
булки, обильно посыпанная кунжутом». Это больше всего волнует собеседника.
Принимая решение о покупке или участвуя в серьезных переговорах, обдуманно
подходите к принятию окончательного решения. Не реагируйте на эмоциональные
призывы собеседников. Уважайте чужое мнение, но учитесь отстаивать свое!
Родионов Андрей Юрьевич.
A very useful tool that is useful in all areas of life. If:
- People are hostile to what you say
- Children do not obey
- The boss does not raise salaries
- Sales leave much to be desired
Feed everyone around with "HAMBURGERS" article prepared by: http://vk.com/club31994632
Successful negotiations and sales consist of many aspects.
Our trainers often write small articles on various points, of which
is your success.
We give one of them:
Hamburger method
Being convincing is important. That interlocutor is the most trusted
which is able to give more meaningful arguments for proof
your opinion. And when these arguments are based on the interests of the listener.
Professional negotiators have in their arsenal a large number
techniques for convincing argumentation. Let us consider one of them in more detail.
HAMBURGER METHOD
This popular and familiar to many “communication professionals” technique is based
on the fact that important information that can cause the listener to be negative
reaction, "fits" between information that evokes approval and positive.
Similarly, “meat of dubious quality is hiding between two halves
rich and tasty buns. " Hence the name of the method - the hamburger method.
EXAMPLES
1. The head, wishing to critically note some features of the work
subordinate, using the "hamburger method", can do this as follows
way: “Nikolay, this month you showed good results. Job
made very high quality. But I ask you - stop being late. Then
next month we will be able to go to the general and ask for an increase. "
2. The seller, wanting to justify the high cost of the goods, also with ease
can use this technique: “You are watching the latest model of this
a phone in which all the applications you need to work are installed.
The cost of the phone is twenty thousand rubles. Manufacturer exactly
This model provides a three-year warranty. And here is the case that you liked,
we give as a gift. As an addition to your new phone. ”
3. The negotiator, wanting to induce the interlocutor to take the necessary action,
can also use the “hamburger method”: “Telecom is increasing
the number of branches in the regions. We need to meet this week with management
Telecoma to develop its own development strategy. Otherwise we can
lose substantial market share. Telecom will become a leader in our industry. ”
* In the third example, the “hamburger method from the opposite” is used. Unpleasant
the meeting is justified by the even more unpleasant successes of a competitor.
IMPORTANT RULE
The first argument, the first informative block, contains an interesting and important
for the listener information. It is the “bottom of the hamburger bun.”
Negativity, value, call to action are "dubious meat."
Key, most important information is provided at the end. This is the “top part”
rolls, sprinkled with plenty of sesame seeds. " This is most concerned about the interlocutor.
When deciding to purchase or participating in serious negotiations, deliberately
come to a final decision. Do not respond to emotional
calls from interlocutors. Respect the opinions of others, but learn to defend yours!
Rodionov Andrey Yuryevich.
- People are hostile to what you say
- Children do not obey
- The boss does not raise salaries
- Sales leave much to be desired
Feed everyone around with "HAMBURGERS" article prepared by: http://vk.com/club31994632
Successful negotiations and sales consist of many aspects.
Our trainers often write small articles on various points, of which
is your success.
We give one of them:
Hamburger method
Being convincing is important. That interlocutor is the most trusted
which is able to give more meaningful arguments for proof
your opinion. And when these arguments are based on the interests of the listener.
Professional negotiators have in their arsenal a large number
techniques for convincing argumentation. Let us consider one of them in more detail.
HAMBURGER METHOD
This popular and familiar to many “communication professionals” technique is based
on the fact that important information that can cause the listener to be negative
reaction, "fits" between information that evokes approval and positive.
Similarly, “meat of dubious quality is hiding between two halves
rich and tasty buns. " Hence the name of the method - the hamburger method.
EXAMPLES
1. The head, wishing to critically note some features of the work
subordinate, using the "hamburger method", can do this as follows
way: “Nikolay, this month you showed good results. Job
made very high quality. But I ask you - stop being late. Then
next month we will be able to go to the general and ask for an increase. "
2. The seller, wanting to justify the high cost of the goods, also with ease
can use this technique: “You are watching the latest model of this
a phone in which all the applications you need to work are installed.
The cost of the phone is twenty thousand rubles. Manufacturer exactly
This model provides a three-year warranty. And here is the case that you liked,
we give as a gift. As an addition to your new phone. ”
3. The negotiator, wanting to induce the interlocutor to take the necessary action,
can also use the “hamburger method”: “Telecom is increasing
the number of branches in the regions. We need to meet this week with management
Telecoma to develop its own development strategy. Otherwise we can
lose substantial market share. Telecom will become a leader in our industry. ”
* In the third example, the “hamburger method from the opposite” is used. Unpleasant
the meeting is justified by the even more unpleasant successes of a competitor.
IMPORTANT RULE
The first argument, the first informative block, contains an interesting and important
for the listener information. It is the “bottom of the hamburger bun.”
Negativity, value, call to action are "dubious meat."
Key, most important information is provided at the end. This is the “top part”
rolls, sprinkled with plenty of sesame seeds. " This is most concerned about the interlocutor.
When deciding to purchase or participating in serious negotiations, deliberately
come to a final decision. Do not respond to emotional
calls from interlocutors. Respect the opinions of others, but learn to defend yours!
Rodionov Andrey Yuryevich.
У записи 1 лайков,
0 репостов.
0 репостов.
Эту запись оставил(а) на своей стене Олег Белоусов
