— Когда нет денег на рекламу —
Что делать, когда нет безграничного рекламного бюджета? Финансирование идет с большим скрипом, и «денег на рекламу уже нет»? Там, где нет денег, приходит тема малозатратного маркетинга.
Вот и сейчас я помогаю начинающей студии красоты раскрутить тему «визаж+прическа за 30 минут», и штудирую 2 основные настольные книги: И. Манна «Маркетинг без бюджета» и А. Левитаса «Экспресс-маркетинг».
Игорь Манн (гуру российского маркетинга) написал свою книгу 7 лет назад, но в основном она все еще актуальна. Недавно была на одноименном тренинге Игоря: новое в его концепции добавилось, но не сильно.
Там нет советов «беги, не заплатив», «пообещай золотые горы, и ничего не сделай», трюков и провокаций. Зато есть хорошая подборка тем для мозговых штурмов, советы, как проверять точки контакта и собирать отзывы; акцент на том, как сделать правильные визитки, и почему продавать должен каждый сотрудник. Из нового добавились NPS, евангелисты, «бюро добрых дел» и… да, хорошие манеры.
Александр Левитас (гуру партизанского маркетинга) – вот он как раз пишет о трюках. Как повышать цену перед акцией, чтобы потом объявлять о скидках. Как правильно предлагать тортики к кофе, чтобы клиент не подумал сказать «нет, спасибо». Как продать 3 упаковки вместо 2. Очень много про дискриминационное ценообразование, скидки от 90% и все в таком духе.
Во-первых, эту книгу полезно прочитать для того, чтобы быть «вооруженным покупателем» и самому не поддаваться на провокации. А во-вторых, вначале я поймала себя на возмущении – ну как можно советовать прятать акционные полотенца в груде обычных, рассчитывая на то, что покупатель не разберется и возьмет дорогое? А с другой стороны, «это бизнес, детка», и нужно принимать мир таким, какой он есть. Дурачат того, кто готов быть одураченным.
Я пошла придумывать идеи дальше, а вам буду благодарна за рекомендации книжек по малозатратному маркетингу, которые знаете и используете вы. И всем хороших выходных!
#Bookmap. Ваша карта в мире книг
Что делать, когда нет безграничного рекламного бюджета? Финансирование идет с большим скрипом, и «денег на рекламу уже нет»? Там, где нет денег, приходит тема малозатратного маркетинга.
Вот и сейчас я помогаю начинающей студии красоты раскрутить тему «визаж+прическа за 30 минут», и штудирую 2 основные настольные книги: И. Манна «Маркетинг без бюджета» и А. Левитаса «Экспресс-маркетинг».
Игорь Манн (гуру российского маркетинга) написал свою книгу 7 лет назад, но в основном она все еще актуальна. Недавно была на одноименном тренинге Игоря: новое в его концепции добавилось, но не сильно.
Там нет советов «беги, не заплатив», «пообещай золотые горы, и ничего не сделай», трюков и провокаций. Зато есть хорошая подборка тем для мозговых штурмов, советы, как проверять точки контакта и собирать отзывы; акцент на том, как сделать правильные визитки, и почему продавать должен каждый сотрудник. Из нового добавились NPS, евангелисты, «бюро добрых дел» и… да, хорошие манеры.
Александр Левитас (гуру партизанского маркетинга) – вот он как раз пишет о трюках. Как повышать цену перед акцией, чтобы потом объявлять о скидках. Как правильно предлагать тортики к кофе, чтобы клиент не подумал сказать «нет, спасибо». Как продать 3 упаковки вместо 2. Очень много про дискриминационное ценообразование, скидки от 90% и все в таком духе.
Во-первых, эту книгу полезно прочитать для того, чтобы быть «вооруженным покупателем» и самому не поддаваться на провокации. А во-вторых, вначале я поймала себя на возмущении – ну как можно советовать прятать акционные полотенца в груде обычных, рассчитывая на то, что покупатель не разберется и возьмет дорогое? А с другой стороны, «это бизнес, детка», и нужно принимать мир таким, какой он есть. Дурачат того, кто готов быть одураченным.
Я пошла придумывать идеи дальше, а вам буду благодарна за рекомендации книжек по малозатратному маркетингу, которые знаете и используете вы. И всем хороших выходных!
#Bookmap. Ваша карта в мире книг
- When there is no money for advertising -
What to do when there is no unlimited advertising budget? Funding comes with a big creak, and "there is no money for advertising"? Where there is no money, the topic of low-cost marketing comes.
So now I am helping a novice beauty studio to promote the theme “makeup + hairstyle in 30 minutes”, and I am studying 2 main table books: I. Mann “Marketing without a budget” and A. Levitas “Express marketing”.
Igor Mann (guru of Russian marketing) wrote his book 7 years ago, but basically it is still relevant. Recently I was at the training of the same name by Igor: something new was added to his concept, but not much.
There are no tips “run without paying”, “promise the golden mountains, and do nothing”, tricks and provocations. But there is a good selection of topics for brainstorming, tips on how to check contact points and collect feedback; emphasis on how to make the right business cards, and why every employee should sell. Of the new, NPS, evangelists, a “bureau of good deeds” and ... yes, good manners were added.
Alexander Levitas (guru of guerrilla marketing) - here he is just writing about tricks. How to raise the price before the action, then to declare discounts. How to offer cakes for coffee, so that the client does not think to say "no, thank you." How to sell 3 packages instead of 2. There is a lot about discriminatory pricing, discounts from 90% and stuff like that.
Firstly, it is useful to read this book in order to be an “armed buyer” and not to succumb to provocations yourself. And secondly, at first I caught myself outraged - how can I advise you to hide promotional towels in a pile of ordinary ones, hoping that the buyer will not understand and take the expensive? And on the other hand, "this is business, baby," and you need to accept the world as it is. Fooling someone who is ready to be fooled.
I went to come up with ideas further, and I will be grateful to you for the recommendations of low-cost marketing books that you know and use. And have a nice weekend!
#Bookmap. Your map in the world of books
What to do when there is no unlimited advertising budget? Funding comes with a big creak, and "there is no money for advertising"? Where there is no money, the topic of low-cost marketing comes.
So now I am helping a novice beauty studio to promote the theme “makeup + hairstyle in 30 minutes”, and I am studying 2 main table books: I. Mann “Marketing without a budget” and A. Levitas “Express marketing”.
Igor Mann (guru of Russian marketing) wrote his book 7 years ago, but basically it is still relevant. Recently I was at the training of the same name by Igor: something new was added to his concept, but not much.
There are no tips “run without paying”, “promise the golden mountains, and do nothing”, tricks and provocations. But there is a good selection of topics for brainstorming, tips on how to check contact points and collect feedback; emphasis on how to make the right business cards, and why every employee should sell. Of the new, NPS, evangelists, a “bureau of good deeds” and ... yes, good manners were added.
Alexander Levitas (guru of guerrilla marketing) - here he is just writing about tricks. How to raise the price before the action, then to declare discounts. How to offer cakes for coffee, so that the client does not think to say "no, thank you." How to sell 3 packages instead of 2. There is a lot about discriminatory pricing, discounts from 90% and stuff like that.
Firstly, it is useful to read this book in order to be an “armed buyer” and not to succumb to provocations yourself. And secondly, at first I caught myself outraged - how can I advise you to hide promotional towels in a pile of ordinary ones, hoping that the buyer will not understand and take the expensive? And on the other hand, "this is business, baby," and you need to accept the world as it is. Fooling someone who is ready to be fooled.
I went to come up with ideas further, and I will be grateful to you for the recommendations of low-cost marketing books that you know and use. And have a nice weekend!
#Bookmap. Your map in the world of books
У записи 12 лайков,
1 репостов,
443 просмотров.
1 репостов,
443 просмотров.
Эту запись оставил(а) на своей стене Тамара Сваринская
