Кейс "Банк Тинькофф"
Вчера решали как раз.
Задача: выйти на ЛПР по маркетингу банка Тинькофф с коммерческим предложением. Подходит для любого большого лпр-а в большой компании
Итак. надо получить контактные данные и встретиться/пообщаться
Вариант 1 самый простой и тупой - позвонить в холодную и пытаться обойти секретаря. Вас в лучшем случае отправят на корп. почту с вашими идеями
Вариант 2 позвонить и под предлогом типа "сорвался звонок" просить соединить с нужным отделом. Прокатит, если секретарша дура
Вариант 3 Доставка цветов. Вы или ваш человек прикидываетесь курьером, у которого сел телефон с контактами или потерялась карточка с именем получателя. И надо цвты вручить именно лично и именно начальнику отдела. Почему цветы? - коробки могут испугаться. При вручении узнаем имя и запоминаем в лицо. Если ни в какую не пускают лично отнести - пусть в цветах будет заманчивая посылка поклонницы (если директор мужчина) или поклонника (в обратном случае) с контактами.
Вариант 4 Найти нужного человека в соц.сетях типа линкед.ина. или если он где-то выступал или публиковался, будет проще. И подружиться на не деловой теме. На теме хобби. Охота. Пейнтболл, преферанс, теннис, что угодно. И уже лично о себе рассказать, словами его выгоды и его результата в его мире.
Вариант 5 Найти того поставщика, агентство, кто уже работает с нужным вам человеком и не конкурирует с вами прямо по продукту. Прийти к ним, показать, насколько крутой ваш продукт и договориться, чтобы вас порекомендовали или дали прямой контакт. Ему какой интерес - забота и лояльность, что он сам предлагает что-то ценное. И % с ваших продаж.
Вариант 6 пойти устраиваться туда на работу! и, показав свою экспертность и портфолио, предложить свои услуги как агентство. Опять же. ссылаясь на его выгоду в его мире.
Вчера решали как раз.
Задача: выйти на ЛПР по маркетингу банка Тинькофф с коммерческим предложением. Подходит для любого большого лпр-а в большой компании
Итак. надо получить контактные данные и встретиться/пообщаться
Вариант 1 самый простой и тупой - позвонить в холодную и пытаться обойти секретаря. Вас в лучшем случае отправят на корп. почту с вашими идеями
Вариант 2 позвонить и под предлогом типа "сорвался звонок" просить соединить с нужным отделом. Прокатит, если секретарша дура
Вариант 3 Доставка цветов. Вы или ваш человек прикидываетесь курьером, у которого сел телефон с контактами или потерялась карточка с именем получателя. И надо цвты вручить именно лично и именно начальнику отдела. Почему цветы? - коробки могут испугаться. При вручении узнаем имя и запоминаем в лицо. Если ни в какую не пускают лично отнести - пусть в цветах будет заманчивая посылка поклонницы (если директор мужчина) или поклонника (в обратном случае) с контактами.
Вариант 4 Найти нужного человека в соц.сетях типа линкед.ина. или если он где-то выступал или публиковался, будет проще. И подружиться на не деловой теме. На теме хобби. Охота. Пейнтболл, преферанс, теннис, что угодно. И уже лично о себе рассказать, словами его выгоды и его результата в его мире.
Вариант 5 Найти того поставщика, агентство, кто уже работает с нужным вам человеком и не конкурирует с вами прямо по продукту. Прийти к ним, показать, насколько крутой ваш продукт и договориться, чтобы вас порекомендовали или дали прямой контакт. Ему какой интерес - забота и лояльность, что он сам предлагает что-то ценное. И % с ваших продаж.
Вариант 6 пойти устраиваться туда на работу! и, показав свою экспертность и портфолио, предложить свои услуги как агентство. Опять же. ссылаясь на его выгоду в его мире.
Case "Bank Tinkoff"
Yesterday decided just.
Objective: to enter the decision-making market for Tinkoff Bank with a commercial offer. Suitable for any large company in a large company
So. need to get contact details and meet / chat
Option 1 is the easiest and dumbest - call the cold and try to get around the secretary. You will at best be sent to the building. mail with your ideas
Option 2 to call and, under the pretext of the type “call failed”, ask to connect to the desired department. A ride if the secretary is a fool
Option 3 Flower Delivery. You or your person pretend to be a courier who has a telephone with contacts or a card with the name of the recipient is lost. And it is necessary to hand flowers directly to the head of the department. Why flowers? - boxes can get scared. Upon delivery, we learn the name and remember it in person. If they are not allowed to take it personally, let the tempting sending of a fan (if the director is male) or a fan (otherwise) with contacts be in the colors.
Option 4 Find the right person in social networks such as linked.in. or if he has spoken or published somewhere, it will be easier. And make friends on a non-business topic. On the topic of hobbies. Hunting. Paintball, preference, tennis, whatever. And already personally tell about yourself, in the words of his benefit and his result in his world.
Option 5 Find the supplier, the agency who already works with the person you need and does not compete with you directly on the product. Come to them, show how cool your product is and agree to be recommended or given direct contact. What interest to him is caring and loyalty, that he himself offers something valuable. And% of your sales.
Option 6 go get a job there! and, having shown his expertise and portfolio, offer his services as an agency. Yet again. Recalling his benefit in his world.
Yesterday decided just.
Objective: to enter the decision-making market for Tinkoff Bank with a commercial offer. Suitable for any large company in a large company
So. need to get contact details and meet / chat
Option 1 is the easiest and dumbest - call the cold and try to get around the secretary. You will at best be sent to the building. mail with your ideas
Option 2 to call and, under the pretext of the type “call failed”, ask to connect to the desired department. A ride if the secretary is a fool
Option 3 Flower Delivery. You or your person pretend to be a courier who has a telephone with contacts or a card with the name of the recipient is lost. And it is necessary to hand flowers directly to the head of the department. Why flowers? - boxes can get scared. Upon delivery, we learn the name and remember it in person. If they are not allowed to take it personally, let the tempting sending of a fan (if the director is male) or a fan (otherwise) with contacts be in the colors.
Option 4 Find the right person in social networks such as linked.in. or if he has spoken or published somewhere, it will be easier. And make friends on a non-business topic. On the topic of hobbies. Hunting. Paintball, preference, tennis, whatever. And already personally tell about yourself, in the words of his benefit and his result in his world.
Option 5 Find the supplier, the agency who already works with the person you need and does not compete with you directly on the product. Come to them, show how cool your product is and agree to be recommended or given direct contact. What interest to him is caring and loyalty, that he himself offers something valuable. And% of your sales.
Option 6 go get a job there! and, having shown his expertise and portfolio, offer his services as an agency. Yet again. Recalling his benefit in his world.
У записи 2 лайков,
0 репостов.
0 репостов.
Эту запись оставил(а) на своей стене Евгений Безверхий
