Герберт Доу (Herbert Dow) изобрёл дешёвый способ получения брома, и немедленно основал компанию по его производству. В начале 20 века он продавал его по 36 центов за фунт. В то время он не осмеливался выходить на европейский рынок, контролируемый немецким химическим картелем, и продававшим бром по 49 центов за фунт, так как было очевидно, что немцы не собирались в Америку только до тех пор, пока американцы не собирались в Европу.
Однако настал день, когда спрос на американском рынке снизился, и Доу пришлось расширяться. Начал он с Англии, где легко перебил установленную картелем цену. Разумеется, через какое-то время в американском офисе компании появился немец, настоятельно рекомендовавший Доу как можно скорее убираться с европейского рынка. Доу, в свою очередь, отказался.
Вскоре после этого немецкий бром появился в США по 15 центов за фунт, что было не только ниже цены Доу, но и ниже себестоимости брома для немецкого картеля. Разумеется, Доу не мог вступать в ценовую борьбу. Вместо этого он прекратил торговлю на американском рынке, и начал тайно скупать весь немецкий бром, до которого мог дотянуться. Далее бром переупаковывался в фирменные банки и отправлялся в Европу по цене в 27 центов за фунт. В это время немцев сильно беспокоили два момента: почему Доу до сих пор в деле, и откуда в США такой небывалый спрос на бром.
Картель решил усугубить ситуацию снижением цены на американском рынке сначала до 12, а затем и до 10 центов за фунт, и Доу с удовольствием покупал всё больше и больше, завоёвывая всё большую и большую долю на европейском рынке. Так Доу поверг немецкую монополию, и фантастически расширил бизнес, а потребители получили возможность покупать бром по более низким ценам.
Доу на этом не остановился, и повторил трюк на рынках красителей и магния.
Созданная Доу компания Dow Chemical стала одним из крупнейших мировых монополистов на рынке химической продукции, которая в настоящее время уже не гнушается ценовыми сговорами с другими производителями.
Источник: http://www.mackinac.org/article.aspx?ID=31
Однако настал день, когда спрос на американском рынке снизился, и Доу пришлось расширяться. Начал он с Англии, где легко перебил установленную картелем цену. Разумеется, через какое-то время в американском офисе компании появился немец, настоятельно рекомендовавший Доу как можно скорее убираться с европейского рынка. Доу, в свою очередь, отказался.
Вскоре после этого немецкий бром появился в США по 15 центов за фунт, что было не только ниже цены Доу, но и ниже себестоимости брома для немецкого картеля. Разумеется, Доу не мог вступать в ценовую борьбу. Вместо этого он прекратил торговлю на американском рынке, и начал тайно скупать весь немецкий бром, до которого мог дотянуться. Далее бром переупаковывался в фирменные банки и отправлялся в Европу по цене в 27 центов за фунт. В это время немцев сильно беспокоили два момента: почему Доу до сих пор в деле, и откуда в США такой небывалый спрос на бром.
Картель решил усугубить ситуацию снижением цены на американском рынке сначала до 12, а затем и до 10 центов за фунт, и Доу с удовольствием покупал всё больше и больше, завоёвывая всё большую и большую долю на европейском рынке. Так Доу поверг немецкую монополию, и фантастически расширил бизнес, а потребители получили возможность покупать бром по более низким ценам.
Доу на этом не остановился, и повторил трюк на рынках красителей и магния.
Созданная Доу компания Dow Chemical стала одним из крупнейших мировых монополистов на рынке химической продукции, которая в настоящее время уже не гнушается ценовыми сговорами с другими производителями.
Источник: http://www.mackinac.org/article.aspx?ID=31
Herbert Dow invented a cheap way to get bromine, and immediately founded a company to produce it. At the beginning of the 20th century, he sold it at 36 cents per pound. At that time, he did not dare to enter the European market, controlled by the German chemical cartel, and selling bromine at 49 cents per pound, since it was obvious that the Germans did not gather in America until the Americans were going to Europe.
However, the day came when demand in the US market declined and the Dow had to expand. He began with England, where he easily interrupted the price set by the cartel. Of course, after some time a German appeared in the American office of the company, urging Dow to get out of the European market as soon as possible. The Dow, in turn, refused.
Shortly afterwards, German bromine appeared in the USA at 15 cents per pound, which was not only lower than the Dow price, but also lower than the cost of bromine for the German cartel. Of course, Dow could not enter into a price struggle. Instead, he stopped trading in the US market, and began secretly buying up all of the German bromine he could reach. Then bromine was repackaged in branded banks and sent to Europe at a price of 27 cents per pound. At this time, the Germans were very worried about two things: why the Dow is still in business, and where in the USA there is such an unprecedented demand for bromine.
The cartel decided to aggravate the situation by lowering the price of the American market, first to 12, and then to 10 cents per pound, and the Dow gladly bought more and more, gaining more and more share in the European market. So Dow defeated the German monopoly, and fantastically expanded the business, and consumers got the opportunity to buy bromine at lower prices.
Dow did not stop there, and repeated the trick in the dye and magnesium markets.
The Dow Chemical company, created by Dow, has become one of the world's largest monopolists in the market for chemical products, which is now no longer abhorred by price collusion with other manufacturers.
Source: http://www.mackinac.org/article.aspx?ID=31
However, the day came when demand in the US market declined and the Dow had to expand. He began with England, where he easily interrupted the price set by the cartel. Of course, after some time a German appeared in the American office of the company, urging Dow to get out of the European market as soon as possible. The Dow, in turn, refused.
Shortly afterwards, German bromine appeared in the USA at 15 cents per pound, which was not only lower than the Dow price, but also lower than the cost of bromine for the German cartel. Of course, Dow could not enter into a price struggle. Instead, he stopped trading in the US market, and began secretly buying up all of the German bromine he could reach. Then bromine was repackaged in branded banks and sent to Europe at a price of 27 cents per pound. At this time, the Germans were very worried about two things: why the Dow is still in business, and where in the USA there is such an unprecedented demand for bromine.
The cartel decided to aggravate the situation by lowering the price of the American market, first to 12, and then to 10 cents per pound, and the Dow gladly bought more and more, gaining more and more share in the European market. So Dow defeated the German monopoly, and fantastically expanded the business, and consumers got the opportunity to buy bromine at lower prices.
Dow did not stop there, and repeated the trick in the dye and magnesium markets.
The Dow Chemical company, created by Dow, has become one of the world's largest monopolists in the market for chemical products, which is now no longer abhorred by price collusion with other manufacturers.
Source: http://www.mackinac.org/article.aspx?ID=31
У записи 12 лайков,
2 репостов.
2 репостов.
Эту запись оставил(а) на своей стене Олег Княгинин
