#марафончтения День 23 - великий и неподражаемый Дэвид Огилви со своими "Откровениями рекламного агента".
Дэвида Огилви считают «отцом рекламы». Клиенты признают его гением, а персонал – идеальным боссом. Дэвид родился в Шотландии, закончил Оксфорд и работал сначала шеф-поваром в Париже, затем квартирным продавцом, потом – исследователем в научно-исследовательском институте доктора Гэллапа. В конце концов, он основал и развил одно из
самых известных в мире рекламных агентств – Ogilvy & Mather, которое насчитывает сегодня 450 офисов по всему миру.
1. Тщательно выбирайте своих клиентов и создавайте с ними долгосрочные отношения.
2. Никогда не беритесь за слишком крупного клиента, которого вы не можете себе позволить потерять, иначе вы будете жить в постоянном страхе.
3. Станьте надежным и ценным партнером для своих клиентов.
4. Поиск новых клиентов – это захватывающий опыт, особенно с учетом того, что ваш бизнес полностью от него зависит. Относитесь к поиску клиентов как к спорту: стремитесь выиграть, но не воспринимайте это слишком серьезно. Ставьте себе высокие долгосрочные цели. На
второй день существования своего агентства Огилви поставил в себе в качестве целей 5 компаний «голубых фишек» - включая такие легенды как Shell и Campbell Soup Company. Все пять, в конце концов, стали его клиентами.
5. Потеря существующих клиентов может быть сущим адом: один сбежавший клиент может потянуть за собой остальных и убить
таким образом все агентство. Таким образом, всегда стремитесь, чтобы с существующими клиентами работали ваши лучшие сотрудники. Если вы вкладываете все свои силы в существующих клиентов и делаете себя незаменимым, вас никогда не бросят – никто не убивает курицу, несущую золотые яйца.
6. Будьте честными как в рекламных кампаниях, так и при заключении сделок.
7. Вдохновляйте ваших сотрудников, используя экономную раздачу комплиментов, а не постоянное одобрение. Ваши работники должны стать рабами слов похвалы с вашей стороны. Однажды шеф Питард оценил лягушачьи ноги, которые приготовил Огилви следующим образом: он созвал весь персонал посмотреть на них и сказал: «Вот как надо это делать». Эта небольшая фраза от Питарда практически сделала Огилви его преданным слугой.
8. Чтобы привлечь внимание людей, используйте факты, интригу, а также результаты исследований.
9. Думайте на долгосрочную перспективу. Первоклассные объявления можно запускать на очень долгое время, и они не потеряют своей актуальности. Например, школа английского языка Sherwin Cody запускала одни и те же объявления – и успешно! – в течение 42 лет.
10. Карьерный совет для молодых людей: трудитесь не покладая рук, станьте специалистом и не упускайте своих шансов.
#книгавдень
Дэвида Огилви считают «отцом рекламы». Клиенты признают его гением, а персонал – идеальным боссом. Дэвид родился в Шотландии, закончил Оксфорд и работал сначала шеф-поваром в Париже, затем квартирным продавцом, потом – исследователем в научно-исследовательском институте доктора Гэллапа. В конце концов, он основал и развил одно из
самых известных в мире рекламных агентств – Ogilvy & Mather, которое насчитывает сегодня 450 офисов по всему миру.
1. Тщательно выбирайте своих клиентов и создавайте с ними долгосрочные отношения.
2. Никогда не беритесь за слишком крупного клиента, которого вы не можете себе позволить потерять, иначе вы будете жить в постоянном страхе.
3. Станьте надежным и ценным партнером для своих клиентов.
4. Поиск новых клиентов – это захватывающий опыт, особенно с учетом того, что ваш бизнес полностью от него зависит. Относитесь к поиску клиентов как к спорту: стремитесь выиграть, но не воспринимайте это слишком серьезно. Ставьте себе высокие долгосрочные цели. На
второй день существования своего агентства Огилви поставил в себе в качестве целей 5 компаний «голубых фишек» - включая такие легенды как Shell и Campbell Soup Company. Все пять, в конце концов, стали его клиентами.
5. Потеря существующих клиентов может быть сущим адом: один сбежавший клиент может потянуть за собой остальных и убить
таким образом все агентство. Таким образом, всегда стремитесь, чтобы с существующими клиентами работали ваши лучшие сотрудники. Если вы вкладываете все свои силы в существующих клиентов и делаете себя незаменимым, вас никогда не бросят – никто не убивает курицу, несущую золотые яйца.
6. Будьте честными как в рекламных кампаниях, так и при заключении сделок.
7. Вдохновляйте ваших сотрудников, используя экономную раздачу комплиментов, а не постоянное одобрение. Ваши работники должны стать рабами слов похвалы с вашей стороны. Однажды шеф Питард оценил лягушачьи ноги, которые приготовил Огилви следующим образом: он созвал весь персонал посмотреть на них и сказал: «Вот как надо это делать». Эта небольшая фраза от Питарда практически сделала Огилви его преданным слугой.
8. Чтобы привлечь внимание людей, используйте факты, интригу, а также результаты исследований.
9. Думайте на долгосрочную перспективу. Первоклассные объявления можно запускать на очень долгое время, и они не потеряют своей актуальности. Например, школа английского языка Sherwin Cody запускала одни и те же объявления – и успешно! – в течение 42 лет.
10. Карьерный совет для молодых людей: трудитесь не покладая рук, станьте специалистом и не упускайте своих шансов.
#книгавдень
# marathoning Day 23 - the great and inimitable David Ogilvy with his "Revelations of an advertising agent."
David Ogilvy is considered the "father of advertising." Customers recognize him as a genius, and the staff as an ideal boss. David was born in Scotland, graduated from Oxford and worked first as a chef in Paris, then as an apartment seller, then as a researcher at the Dr. Gallup Research Institute. In the end, he founded and developed one of
the most famous advertising agencies in the world - Ogilvy & Mather, which today has 450 offices around the world.
1. Carefully choose your customers and create long-term relationships with them.
2. Never take on a too large client that you cannot afford to lose, otherwise you will live in constant fear.
3. Become a reliable and valuable partner for your customers.
4. Finding new customers is an exciting experience, especially considering that your business is completely dependent on it. Treat customer search like a sport: strive to win, but don't take it too seriously. Set yourself high long-term goals. On the
The second day of the existence of his agency, Ogilvy set himself the goals of 5 blue chip companies - including legends such as Shell and Campbell Soup Company. All five, after all, became his customers.
5. The loss of existing customers can be a hell: one escaped customer can pull the rest and kill
that way the whole agency. Thus, always strive for your best employees to work with existing customers. If you put all your strength into existing customers and make yourself indispensable, you will never be abandoned - no one kills a chicken that lays golden eggs.
6. Be honest both in advertising campaigns and in closing deals.
7. Inspire your employees using frugal compliments rather than continuous approval. Your workers must become slaves to the words of praise on your part. Once Chef Pardard appreciated the frog legs that Ogilvy had prepared as follows: he called all the staff to look at them and said: “This is how to do it.” This little phrase from Pitarde practically made Ogilvy his devoted servant.
8. To get people's attention, use facts, intrigue, and research findings.
9. Think for the long term. First-class ads can run for a very long time, and they will not lose their relevance. For example, the Sherwin Cody English school launched the same ads - and successfully! - for 42 years.
10. Career advice for young people: work tirelessly, become a specialist and do not miss your chances.
#bookday
David Ogilvy is considered the "father of advertising." Customers recognize him as a genius, and the staff as an ideal boss. David was born in Scotland, graduated from Oxford and worked first as a chef in Paris, then as an apartment seller, then as a researcher at the Dr. Gallup Research Institute. In the end, he founded and developed one of
the most famous advertising agencies in the world - Ogilvy & Mather, which today has 450 offices around the world.
1. Carefully choose your customers and create long-term relationships with them.
2. Never take on a too large client that you cannot afford to lose, otherwise you will live in constant fear.
3. Become a reliable and valuable partner for your customers.
4. Finding new customers is an exciting experience, especially considering that your business is completely dependent on it. Treat customer search like a sport: strive to win, but don't take it too seriously. Set yourself high long-term goals. On the
The second day of the existence of his agency, Ogilvy set himself the goals of 5 blue chip companies - including legends such as Shell and Campbell Soup Company. All five, after all, became his customers.
5. The loss of existing customers can be a hell: one escaped customer can pull the rest and kill
that way the whole agency. Thus, always strive for your best employees to work with existing customers. If you put all your strength into existing customers and make yourself indispensable, you will never be abandoned - no one kills a chicken that lays golden eggs.
6. Be honest both in advertising campaigns and in closing deals.
7. Inspire your employees using frugal compliments rather than continuous approval. Your workers must become slaves to the words of praise on your part. Once Chef Pardard appreciated the frog legs that Ogilvy had prepared as follows: he called all the staff to look at them and said: “This is how to do it.” This little phrase from Pitarde practically made Ogilvy his devoted servant.
8. To get people's attention, use facts, intrigue, and research findings.
9. Think for the long term. First-class ads can run for a very long time, and they will not lose their relevance. For example, the Sherwin Cody English school launched the same ads - and successfully! - for 42 years.
10. Career advice for young people: work tirelessly, become a specialist and do not miss your chances.
#bookday
У записи 1 лайков,
2 репостов.
2 репостов.
Эту запись оставил(а) на своей стене Александра Яковлева
