Сценарий + Практика = Результат ????
Сегодня слушала начинающего менеджера по продажам и поняла, что неопытным продавцам не хватает четко отработанной схемы ведения переговоров. Продавец должен вести клиента по продуманному сценарию разговора, а не наоборот. В обратном порядке разговоры превращаются в пустые бла-бла-бла и товар не покупают ????
⚠ Есть небольшой речевой модуль:
«Давайте, с вами поступим следующим образом. Я задам вам несколько вопросов – по срокам, бюджету. Вы ответе, я подберу несколько вариантов сотрудничества, вы уже рассмотрите, оцените, и если вам понравится, то будем разговаривать по деталям. Хорошо?» ????
Нужно только понять, когда и для чего он используется и практиковать????♂️
Сегодня слушала начинающего менеджера по продажам и поняла, что неопытным продавцам не хватает четко отработанной схемы ведения переговоров. Продавец должен вести клиента по продуманному сценарию разговора, а не наоборот. В обратном порядке разговоры превращаются в пустые бла-бла-бла и товар не покупают ????
⚠ Есть небольшой речевой модуль:
«Давайте, с вами поступим следующим образом. Я задам вам несколько вопросов – по срокам, бюджету. Вы ответе, я подберу несколько вариантов сотрудничества, вы уже рассмотрите, оцените, и если вам понравится, то будем разговаривать по деталям. Хорошо?» ????
Нужно только понять, когда и для чего он используется и практиковать????♂️
Scenario + Practice = Result ????
Today I listened to the novice sales manager and realized that inexperienced sellers lack a well-developed negotiation scheme. The seller must guide the customer according to a well-thought-out conversation scenario, and not vice versa. In the opposite order, conversations turn into empty blah blah blah and do not buy goods ????
⚠ There is a small speech module:
“Let’s do the following with you. I will ask you a few questions - in terms of time, budget. You will answer, I will select several options for cooperation, you will already consider, evaluate, and if you like it, we will talk about the details. Good?" ????
You only need to understand when and why it is used and practice ???? ♂️
Today I listened to the novice sales manager and realized that inexperienced sellers lack a well-developed negotiation scheme. The seller must guide the customer according to a well-thought-out conversation scenario, and not vice versa. In the opposite order, conversations turn into empty blah blah blah and do not buy goods ????
⚠ There is a small speech module:
“Let’s do the following with you. I will ask you a few questions - in terms of time, budget. You will answer, I will select several options for cooperation, you will already consider, evaluate, and if you like it, we will talk about the details. Good?" ????
You only need to understand when and why it is used and practice ???? ♂️
У записи 13 лайков,
7 репостов,
208 просмотров.
7 репостов,
208 просмотров.
Эту запись оставил(а) на своей стене Мария Замарацкая
