3. Стоит ли работать много, если платят мало?
Стоит. Если вас наказали тем, что платят мало, почему вы должны себя наказать, превратившись в любителя и середнячка? Всегда работайте по самым высоким стандартам и не беспокойтесь о своем будущем. Ваше дело – стать продавцом-чемпионом, а все остальное сделают другие. Другие – это компании, нуждающиеся в чемпионах (а таких компаний много): напрямую или через агентства они найдут вас и «заставят» получать много денег за то, что вы умеете делать.
из книги Р. Лукича "Секреты продаж"
Как понять, что нравится клиентам и что они воспринимают как положительные отличия? Спросите у них. Лучшие для этой цели клиенты – постоянные, а также те, кто отказался работать с вами. Первые скажут вам, чем вы выгодно отличаетесь и что стоит повторять, ввести в регулярную практику. Вторые – чего стоит избегать и что делать по-другому.
Чего клиент боится?
Парадокс: все продавцы согласны с тем, что слова клиента «я подумаю» в подавляющем большинстве случаев означают прощание, но очень многие стесняются спросить у клиента, о чем он будет думать. Это что? Страх потерять потерянного клиента?
Улыбайтесь!
Серьезно – это когда вы много работаете, а не когда мало улыбаетесь. Серьезное лицо пугает профессионала. Если вы профессионал и такой озабоченный, то, наверное, действительно все плохо. К счастью, гораздо чаще эту маску надевают любители.
Стоит. Если вас наказали тем, что платят мало, почему вы должны себя наказать, превратившись в любителя и середнячка? Всегда работайте по самым высоким стандартам и не беспокойтесь о своем будущем. Ваше дело – стать продавцом-чемпионом, а все остальное сделают другие. Другие – это компании, нуждающиеся в чемпионах (а таких компаний много): напрямую или через агентства они найдут вас и «заставят» получать много денег за то, что вы умеете делать.
из книги Р. Лукича "Секреты продаж"
Как понять, что нравится клиентам и что они воспринимают как положительные отличия? Спросите у них. Лучшие для этой цели клиенты – постоянные, а также те, кто отказался работать с вами. Первые скажут вам, чем вы выгодно отличаетесь и что стоит повторять, ввести в регулярную практику. Вторые – чего стоит избегать и что делать по-другому.
Чего клиент боится?
Парадокс: все продавцы согласны с тем, что слова клиента «я подумаю» в подавляющем большинстве случаев означают прощание, но очень многие стесняются спросить у клиента, о чем он будет думать. Это что? Страх потерять потерянного клиента?
Улыбайтесь!
Серьезно – это когда вы много работаете, а не когда мало улыбаетесь. Серьезное лицо пугает профессионала. Если вы профессионал и такой озабоченный, то, наверное, действительно все плохо. К счастью, гораздо чаще эту маску надевают любители.
3. Is it worth it to work a lot if they pay a little?
Worth it. If you have been punished by paying little, why should you punish yourself by becoming an amateur and an average person? Always work to the highest standards and don’t worry about your future. Your job is to become a champion seller, and others will do the rest. Others are companies that need champions (and there are many such companies): either directly or through agencies they will find you and “force” you to get a lot of money for what you can do.
from the book of R. Lukic "Sales Secrets"
How to understand what customers like and what they perceive as positive differences? Ask them. The best customers for this purpose are regular customers, as well as those who refuse to work with you. The former will tell you how you stand out and what you should repeat, put into regular practice. The second - what to avoid and what to do differently.
What is the customer afraid of?
Paradox: all sellers agree that the words of the client “I will think” in the vast majority of cases mean farewell, but very many are embarrassed to ask the client what he will think about. What's this? Fear of losing a lost customer?
Smile
Seriously, this is when you work a lot, and not when you smile a little. A serious face scares the professional. If you are a professional and so preoccupied, then probably everything is really bad. Fortunately, lovers wear this mask much more often.
Worth it. If you have been punished by paying little, why should you punish yourself by becoming an amateur and an average person? Always work to the highest standards and don’t worry about your future. Your job is to become a champion seller, and others will do the rest. Others are companies that need champions (and there are many such companies): either directly or through agencies they will find you and “force” you to get a lot of money for what you can do.
from the book of R. Lukic "Sales Secrets"
How to understand what customers like and what they perceive as positive differences? Ask them. The best customers for this purpose are regular customers, as well as those who refuse to work with you. The former will tell you how you stand out and what you should repeat, put into regular practice. The second - what to avoid and what to do differently.
What is the customer afraid of?
Paradox: all sellers agree that the words of the client “I will think” in the vast majority of cases mean farewell, but very many are embarrassed to ask the client what he will think about. What's this? Fear of losing a lost customer?
Smile
Seriously, this is when you work a lot, and not when you smile a little. A serious face scares the professional. If you are a professional and so preoccupied, then probably everything is really bad. Fortunately, lovers wear this mask much more often.
У записи 1 лайков,
0 репостов.
0 репостов.
Эту запись оставил(а) на своей стене Alexander Rubinchik
