Франшиза или филиалы?
Когда компания развивается, рано или поздно одно точки становится мало.
В этом случае любой собственник приходит к моменту, что пора масштабироваться. Все, что могла быть сделано в рамках одной точки, уже сделано. Потолок найден и несколько раз пробит.
Чаще всего, падает выбор на открытие новых точек. Если в своем городе это не возможно, то присматриваются к другим городам, обычно более крупным. К слову, именно таким образом и развивалось большинство франшиз - начинали от небольших городов в регионах и постепенно покоряли миллионники и приближались к Москве.
Открытие новой точки, к сожалению, чаще всего единственный способ масштабироваться максимально безболезненно. Первый путь ты уже прошел, и пройти его второй раз - уже дело техники, знаю по себе (открывали 5 студий лазерной эпиляции). Инвестируешь прибыль, повторяешь действия, успех гарантирован.
Однако, прочитав интернет, ты узнаешь про франшизу. Все почти тоже самое - открывается точка, но открываешь ее не ты. Инвестируются деньги - но не твои. Наоборот, тебе еще и доплачивают!
Возникает дилемма. Новая точка - это новые вложения. Инвестирование собственных средств, сил и времени. Трудно… Но зато все 100% прибыли будут твои. А потом еще одна точка, и еще одна, и в итоге на выходе - 4 точки-филиала через 3-4 года. Долго, на кровные, но 100% принадлежат тебе.
Или франшиза. Продать 4 можно за месяц, затрат времени и сил минимум, а Кеш в кармане уже сейчас (это я про паушальный взнос). Да, не твои точки, но зато и гемора нет.
В этот момент очень многие склоняются к варианту номер два. (И рождаются на свет недоработанные франшизы, коих тонны на рынке). Он выглядит везде вкуснее, за исключением одного момента.
Когда точек становится больше 7-10, ими надо управлять. За ними надо следить, координировать, улучшать показатели и «растить». КОгда 20-30 - уже нужен полноценный «штат» сотрудников, которые будут этим заниматься. В противном случае - 90% точек закроются с негативом и матерными криками, а остальные сменят вывеску.
Я это к чему. Нет плохой истории. Просто в случае выбора франшизного пути надо понимать, что если уж идти - то надолго и строить бренд, стандарты, целую историю. Тогда через 5 лет можно быть на коне. В противном случае - это лишь быстрые деньги, разбавленные спесью и недальновидностью. Надо ли оно вам?
А про филиалы могу сказать одно - просто подумайте о кредитном плече, и стройте все «себе». Банк, инвестор с правом обратного выкупа доли - и вот уже 4 точки можно открыть гораздо быстрее, не имея проблем с франчайзинговой недорослью.
Выбор за вами.
PS. Однако, кроме филиалов, есть еще и совсем креативные варианты - открытие производства (для барбершопов - косметики, мебели, для ресторанов - пр-во полуфабрикатов и так далее), открытие смежной ниши, чтобы переправить туда текущих клиентов (после маникюра - броу-бар или перманентный макияж и тд).
Когда компания развивается, рано или поздно одно точки становится мало.
В этом случае любой собственник приходит к моменту, что пора масштабироваться. Все, что могла быть сделано в рамках одной точки, уже сделано. Потолок найден и несколько раз пробит.
Чаще всего, падает выбор на открытие новых точек. Если в своем городе это не возможно, то присматриваются к другим городам, обычно более крупным. К слову, именно таким образом и развивалось большинство франшиз - начинали от небольших городов в регионах и постепенно покоряли миллионники и приближались к Москве.
Открытие новой точки, к сожалению, чаще всего единственный способ масштабироваться максимально безболезненно. Первый путь ты уже прошел, и пройти его второй раз - уже дело техники, знаю по себе (открывали 5 студий лазерной эпиляции). Инвестируешь прибыль, повторяешь действия, успех гарантирован.
Однако, прочитав интернет, ты узнаешь про франшизу. Все почти тоже самое - открывается точка, но открываешь ее не ты. Инвестируются деньги - но не твои. Наоборот, тебе еще и доплачивают!
Возникает дилемма. Новая точка - это новые вложения. Инвестирование собственных средств, сил и времени. Трудно… Но зато все 100% прибыли будут твои. А потом еще одна точка, и еще одна, и в итоге на выходе - 4 точки-филиала через 3-4 года. Долго, на кровные, но 100% принадлежат тебе.
Или франшиза. Продать 4 можно за месяц, затрат времени и сил минимум, а Кеш в кармане уже сейчас (это я про паушальный взнос). Да, не твои точки, но зато и гемора нет.
В этот момент очень многие склоняются к варианту номер два. (И рождаются на свет недоработанные франшизы, коих тонны на рынке). Он выглядит везде вкуснее, за исключением одного момента.
Когда точек становится больше 7-10, ими надо управлять. За ними надо следить, координировать, улучшать показатели и «растить». КОгда 20-30 - уже нужен полноценный «штат» сотрудников, которые будут этим заниматься. В противном случае - 90% точек закроются с негативом и матерными криками, а остальные сменят вывеску.
Я это к чему. Нет плохой истории. Просто в случае выбора франшизного пути надо понимать, что если уж идти - то надолго и строить бренд, стандарты, целую историю. Тогда через 5 лет можно быть на коне. В противном случае - это лишь быстрые деньги, разбавленные спесью и недальновидностью. Надо ли оно вам?
А про филиалы могу сказать одно - просто подумайте о кредитном плече, и стройте все «себе». Банк, инвестор с правом обратного выкупа доли - и вот уже 4 точки можно открыть гораздо быстрее, не имея проблем с франчайзинговой недорослью.
Выбор за вами.
PS. Однако, кроме филиалов, есть еще и совсем креативные варианты - открытие производства (для барбершопов - косметики, мебели, для ресторанов - пр-во полуфабрикатов и так далее), открытие смежной ниши, чтобы переправить туда текущих клиентов (после маникюра - броу-бар или перманентный макияж и тд).
Franchise or affiliates?
When a company develops, sooner or later one point becomes small.
In this case, any owner comes to the point that it is time to scale. Everything that could be done within one point has already been done. The ceiling is found and several times broken.
More often than not, the choice to open new points falls. If this is not possible in your city, then they look at other cities, usually larger ones. By the way, this is how the majority of franchises developed - they started from small cities in the regions and gradually conquered millionaires and approached Moscow.
Opening a new point, unfortunately, is most often the only way to scale as painlessly as possible. You have already passed the first path, and to pass it the second time is already a matter of technology, I know for myself (5 laser hair removal studios were opened). You invest profit, repeat actions, success is guaranteed.
However, after reading the Internet, you will learn about the franchise. Everything is almost the same - the point opens, but you do not open it. Money is invested - but not yours. On the contrary, they also pay you extra!
There is a dilemma. A new point is new investments. Investing own means, forces and time. It’s hard ... But then all 100% of the profit will be yours. And then one more point, and one more, and as a result, at the exit - 4 point-branches in 3-4 years. For a long time, for blood, but 100% belong to you.
Or a franchise. You can sell 4 per month, at least time and effort, and Cash is in your pocket now (I'm talking about a lump-sum payment). Yes, not your points, but there’s no crap either.
At this moment, very many are inclined to option number two. (And unfinished franchises are born, of which tons in the market). It looks tastier everywhere, except for one point.
When there are more than 7-10 points, they must be managed. They need to be monitored, coordinated, improved indicators and “grow”. When 20-30 - you need a full-fledged "staff" of employees who will do this. Otherwise - 90% of the points will be closed with negative and swearing cries, and the rest will replace the sign.
I need it. There is no bad story. It’s just that if you choose a franchise path, you need to understand that if you really go for a long time and build a brand, standards, a whole story. Then after 5 years you can be on horseback. Otherwise, it’s just quick money, diluted with arrogance and shortsightedness. Do you need it?
And about the branches I can say one thing - just think about the leverage, and build everything “for yourself”. A bank, an investor with the right to repurchase a stake - and now 4 points can be opened much faster without having problems with franchising undergrowth.
The choice is yours.
PS. However, in addition to branches, there are also quite creative options - opening production (for barbershops - cosmetics, furniture, for restaurants - pr-in semi-finished products and so on), opening an adjacent niche to redirect current customers there (after the manicure - a brown bar or permanent makeup, etc.).
When a company develops, sooner or later one point becomes small.
In this case, any owner comes to the point that it is time to scale. Everything that could be done within one point has already been done. The ceiling is found and several times broken.
More often than not, the choice to open new points falls. If this is not possible in your city, then they look at other cities, usually larger ones. By the way, this is how the majority of franchises developed - they started from small cities in the regions and gradually conquered millionaires and approached Moscow.
Opening a new point, unfortunately, is most often the only way to scale as painlessly as possible. You have already passed the first path, and to pass it the second time is already a matter of technology, I know for myself (5 laser hair removal studios were opened). You invest profit, repeat actions, success is guaranteed.
However, after reading the Internet, you will learn about the franchise. Everything is almost the same - the point opens, but you do not open it. Money is invested - but not yours. On the contrary, they also pay you extra!
There is a dilemma. A new point is new investments. Investing own means, forces and time. It’s hard ... But then all 100% of the profit will be yours. And then one more point, and one more, and as a result, at the exit - 4 point-branches in 3-4 years. For a long time, for blood, but 100% belong to you.
Or a franchise. You can sell 4 per month, at least time and effort, and Cash is in your pocket now (I'm talking about a lump-sum payment). Yes, not your points, but there’s no crap either.
At this moment, very many are inclined to option number two. (And unfinished franchises are born, of which tons in the market). It looks tastier everywhere, except for one point.
When there are more than 7-10 points, they must be managed. They need to be monitored, coordinated, improved indicators and “grow”. When 20-30 - you need a full-fledged "staff" of employees who will do this. Otherwise - 90% of the points will be closed with negative and swearing cries, and the rest will replace the sign.
I need it. There is no bad story. It’s just that if you choose a franchise path, you need to understand that if you really go for a long time and build a brand, standards, a whole story. Then after 5 years you can be on horseback. Otherwise, it’s just quick money, diluted with arrogance and shortsightedness. Do you need it?
And about the branches I can say one thing - just think about the leverage, and build everything “for yourself”. A bank, an investor with the right to repurchase a stake - and now 4 points can be opened much faster without having problems with franchising undergrowth.
The choice is yours.
PS. However, in addition to branches, there are also quite creative options - opening production (for barbershops - cosmetics, furniture, for restaurants - pr-in semi-finished products and so on), opening an adjacent niche to redirect current customers there (after the manicure - a brown bar or permanent makeup, etc.).
У записи 15 лайков,
0 репостов,
499 просмотров.
0 репостов,
499 просмотров.
Эту запись оставил(а) на своей стене Илья Щетников
