Конспект по Максиму Батыреву – «КАК ПРОДАВАТЬ В РОССИИ БОЛЬШЕ ВСЕХ»
Сначала небольшой отзыв, а потом по пунктам, конспект.
1. Мой запрос – то что я ожидал узнать на семинаре не совпало с тем, что получил.
В моём случае нужно было идти на семинар «Как продавать в России (не в ущерб себе)»
А Батырев – красавчик, альфа-самец, умный и успешный дядька. Влюбил в себя аудиторию. Его было интересно слушать, т.к. каждый тезис он подтверждал байкой (кейсом) из личной жизни.
Не смотря, на то что мой запрос остался не удовлетворён. Я ставлю ему лайк и не жалею о потраченных деньгах и поездкой в другой город.
4 вещи про Батырева.
1. Батырев – Тру!
В начале, когда Батырев представлялся и озвучивал свои регалии я его воспринял в штыки.
Очередной инфоциган со своим успешным успехом, рисовка. А потом послушал его и точно не могу сказать, когда, но я ему поверил, что он действительно успешный лидер. И у него есть чему поучиться. Наверное, повлияло и его уверенно поведение, рассуждения и то что несколько соседей сидевших рядом хорошо отозвались о его книге!
2. Батырев – умница!
Немного удивил формат выступления вопросы и ответы.
Пока я его в штыки воспринимал, думал. Это некая форма подачи контента виде заранее написанных диалогов (вопросов и ответов). Но нет, реально люди задавали ему свои вопросы.
И меня восхищало, что он на самые разные вопросы мог сходу и обстоятельно ответить. Он на столько хорошо отвечал, что я долго не мог поверить, что это импровизация. До тех пор, пока не зачитали мой вопрос.
3. Батырев – заряжает.
Спикер физически здоровый, интересный рассказчик и уверенный в себе. После его аналогий продажи — это соблазнение женщины (покупателя) мужиком (продавцом) я вышел с семинара, как после курсов по пикапу.
4. Батырев сделал домашнее задание.
Красавчик – сделал очень красивую интерактивную презентацию. С несколькими видео роликами.
А так же он был с помощником – «ди-джеем», который отвечал за переключение слайдов.
Конспект - 14 пунктов моих пунктов - «как продавать в России больше всех»:
1. Каждый день нужно на 1% процент (по чуть-чуть) росте над собой что бы через квартал стать в 2 раза лучше.
Продажи нужно делать по одной =
= готовиться к каждой продаже;
= уделить достаточно внимания каждому клиенту (покупателю);
= равномерно работать каждый день;
= верить в светлое будущее;
- продавцу нельзя смотреть \ читать \ слушать по утрам новости. Ему нужно смотреть добрые мультики!
= действовать исходя из наихудшего расклада;
2. Личная мотивация!
Найти ответ на вопрос: «Я делаю это что бы - … »
3. Любит свой продукт = знать свой продукт!
- Досконально знать все, все опции, возможности и ограничения;
- Верить в свой продукт (товар \ услугу), что она хорошая, несёт пользу для покупателя;
- Любить компанию в которой работаешь.
4. Как выбирать продавцов:
- настоящий (вызывает расположение);
- секси (приятный);
- запрос на развитие;
- дисциплина;
- звонок бывшему работодателю;
5. Особенности русских продаж (русских покупателей):
- закрытость;
- ранимое эго;
- экспертная позиция;
- неумение слушать;
- желание быть ГЕРОЕМ!
6. Ещё особенности от продаж на западе.
- SPIN- продаж и ситуационные вопросы. Наши люди не любят извлекающие вопросы!
Они начинают злиться, за то что считают дураками.
- Если ты делаешь холодные продажи, то не нужно делать диагностику (задавать дополнительные вопросы). Ты должен взять на себя ответственность и сам решить за покупателя, что ему лучше всего подойдёт.
7. Готовиться к каждой продаже – найти точки соприкосновения.
Перед встречей с новым клиентом изучать информацию о нем и его компании.
Использовать присоединение, но не врать!!!
8. Подхалимаж – сделай клена своим героем.
К сожалению, это не только в продажах, но и везде в жизни так.
Это жизненная потребность людей – чествовать, что они классные, нужные, любимые.
\\ Да, да я не исключение, так что не забывайте ставить лайки!
9. Закрывать сделку!
Многие продавцы стесняются после презентации, в лоб спросить. «Ну что берёте?!»
\\ Я тоже стесняюсь, жду пока покупатель начнёт сам запрашивать счёт.
Так делать нельзя. Это работа продавца. Он должен инициировать и подводить к продаже.
10. Основные 3 вопроса пикапера к девушке:
= Если у неё кто ни будь?
- Удовлетворена ли она им?
- Что нужно для продолжения?
11. Презентация.
- Если ты участвуешь в конкурсе, то лучше выступать последним.
Последнего запоминают лучше остальных;
- Главное донести до клиента – его выгоды от продукта;
- Порядок презентации: Свойство, Выгода, Предложение*;
* цену не озвучивать до конца презентации.
12. Этапы сделки \ профессия:
- Контакт (актер);
- Диагностика (детектив);
- Презентация (фокусник);
- Работа с возражениями (продавец);
- Завершение сделки (администартор);
* До работы с возражениями ты можешь быть кем угодно, можно хорошо одеться и заучить скрипты. Но работа продавца начинается, только с появлением возражений.
13. Работа с возражениями. Контрудар нельзя наносить сразу – обидятся и уйдут.
- Трансформация;
- Присоединение + поддержка;
- Аргументы.
14. Не бояться отказов. Отказывают чаще чем соглашаются.
Если у тебя конверсия 1%, то чем быстрее. ты наберешь 99 отказов, тем раньше выйдешь на сделку с покупателем.
Выводы:
Возможно это прописные истины. Которые вы уже много раз слышали. Но для меня многое было полезным, т.к. я до сих пор у себя не внедрил это (не выработал таких привычек).
Одно дело знать, а другое дело применять.
Для себя сделал вывод, чтобы систематизировать новые знания. Нужно прочитать несколько из его книг. Одну я уже забил, друг даст почитать. А ещё 1 взял на заметку называется «Согласовано».
Мой конспект не имеет отсылок, к классным байкам Батырева. Благодаря примерам становится понятнее, зачем так делать. Я для себя часть из них запомнил.
#МаксимБатырев #КИТМЕДИА_отзывы
Сначала небольшой отзыв, а потом по пунктам, конспект.
1. Мой запрос – то что я ожидал узнать на семинаре не совпало с тем, что получил.
В моём случае нужно было идти на семинар «Как продавать в России (не в ущерб себе)»
А Батырев – красавчик, альфа-самец, умный и успешный дядька. Влюбил в себя аудиторию. Его было интересно слушать, т.к. каждый тезис он подтверждал байкой (кейсом) из личной жизни.
Не смотря, на то что мой запрос остался не удовлетворён. Я ставлю ему лайк и не жалею о потраченных деньгах и поездкой в другой город.
4 вещи про Батырева.
1. Батырев – Тру!
В начале, когда Батырев представлялся и озвучивал свои регалии я его воспринял в штыки.
Очередной инфоциган со своим успешным успехом, рисовка. А потом послушал его и точно не могу сказать, когда, но я ему поверил, что он действительно успешный лидер. И у него есть чему поучиться. Наверное, повлияло и его уверенно поведение, рассуждения и то что несколько соседей сидевших рядом хорошо отозвались о его книге!
2. Батырев – умница!
Немного удивил формат выступления вопросы и ответы.
Пока я его в штыки воспринимал, думал. Это некая форма подачи контента виде заранее написанных диалогов (вопросов и ответов). Но нет, реально люди задавали ему свои вопросы.
И меня восхищало, что он на самые разные вопросы мог сходу и обстоятельно ответить. Он на столько хорошо отвечал, что я долго не мог поверить, что это импровизация. До тех пор, пока не зачитали мой вопрос.
3. Батырев – заряжает.
Спикер физически здоровый, интересный рассказчик и уверенный в себе. После его аналогий продажи — это соблазнение женщины (покупателя) мужиком (продавцом) я вышел с семинара, как после курсов по пикапу.
4. Батырев сделал домашнее задание.
Красавчик – сделал очень красивую интерактивную презентацию. С несколькими видео роликами.
А так же он был с помощником – «ди-джеем», который отвечал за переключение слайдов.
Конспект - 14 пунктов моих пунктов - «как продавать в России больше всех»:
1. Каждый день нужно на 1% процент (по чуть-чуть) росте над собой что бы через квартал стать в 2 раза лучше.
Продажи нужно делать по одной =
= готовиться к каждой продаже;
= уделить достаточно внимания каждому клиенту (покупателю);
= равномерно работать каждый день;
= верить в светлое будущее;
- продавцу нельзя смотреть \ читать \ слушать по утрам новости. Ему нужно смотреть добрые мультики!
= действовать исходя из наихудшего расклада;
2. Личная мотивация!
Найти ответ на вопрос: «Я делаю это что бы - … »
3. Любит свой продукт = знать свой продукт!
- Досконально знать все, все опции, возможности и ограничения;
- Верить в свой продукт (товар \ услугу), что она хорошая, несёт пользу для покупателя;
- Любить компанию в которой работаешь.
4. Как выбирать продавцов:
- настоящий (вызывает расположение);
- секси (приятный);
- запрос на развитие;
- дисциплина;
- звонок бывшему работодателю;
5. Особенности русских продаж (русских покупателей):
- закрытость;
- ранимое эго;
- экспертная позиция;
- неумение слушать;
- желание быть ГЕРОЕМ!
6. Ещё особенности от продаж на западе.
- SPIN- продаж и ситуационные вопросы. Наши люди не любят извлекающие вопросы!
Они начинают злиться, за то что считают дураками.
- Если ты делаешь холодные продажи, то не нужно делать диагностику (задавать дополнительные вопросы). Ты должен взять на себя ответственность и сам решить за покупателя, что ему лучше всего подойдёт.
7. Готовиться к каждой продаже – найти точки соприкосновения.
Перед встречей с новым клиентом изучать информацию о нем и его компании.
Использовать присоединение, но не врать!!!
8. Подхалимаж – сделай клена своим героем.
К сожалению, это не только в продажах, но и везде в жизни так.
Это жизненная потребность людей – чествовать, что они классные, нужные, любимые.
\\ Да, да я не исключение, так что не забывайте ставить лайки!
9. Закрывать сделку!
Многие продавцы стесняются после презентации, в лоб спросить. «Ну что берёте?!»
\\ Я тоже стесняюсь, жду пока покупатель начнёт сам запрашивать счёт.
Так делать нельзя. Это работа продавца. Он должен инициировать и подводить к продаже.
10. Основные 3 вопроса пикапера к девушке:
= Если у неё кто ни будь?
- Удовлетворена ли она им?
- Что нужно для продолжения?
11. Презентация.
- Если ты участвуешь в конкурсе, то лучше выступать последним.
Последнего запоминают лучше остальных;
- Главное донести до клиента – его выгоды от продукта;
- Порядок презентации: Свойство, Выгода, Предложение*;
* цену не озвучивать до конца презентации.
12. Этапы сделки \ профессия:
- Контакт (актер);
- Диагностика (детектив);
- Презентация (фокусник);
- Работа с возражениями (продавец);
- Завершение сделки (администартор);
* До работы с возражениями ты можешь быть кем угодно, можно хорошо одеться и заучить скрипты. Но работа продавца начинается, только с появлением возражений.
13. Работа с возражениями. Контрудар нельзя наносить сразу – обидятся и уйдут.
- Трансформация;
- Присоединение + поддержка;
- Аргументы.
14. Не бояться отказов. Отказывают чаще чем соглашаются.
Если у тебя конверсия 1%, то чем быстрее. ты наберешь 99 отказов, тем раньше выйдешь на сделку с покупателем.
Выводы:
Возможно это прописные истины. Которые вы уже много раз слышали. Но для меня многое было полезным, т.к. я до сих пор у себя не внедрил это (не выработал таких привычек).
Одно дело знать, а другое дело применять.
Для себя сделал вывод, чтобы систематизировать новые знания. Нужно прочитать несколько из его книг. Одну я уже забил, друг даст почитать. А ещё 1 взял на заметку называется «Согласовано».
Мой конспект не имеет отсылок, к классным байкам Батырева. Благодаря примерам становится понятнее, зачем так делать. Я для себя часть из них запомнил.
#МаксимБатырев #КИТМЕДИА_отзывы
Synopsis by Maxim Batyrev - “HOW TO SELL MORE THAN ALL IN RUSSIA”
First, a small review, and then point by point, compendium.
1. My request - what I expected to find out at the seminar did not match what I received.
In my case, I had to go to the seminar "How to sell in Russia (without prejudice to oneself)"
But Batyrev is a handsome man, an alpha male, an intelligent and successful uncle. Fell in love with the audience. It was interesting to listen to, because he confirmed every thesis with a bike (case) from his personal life.
Despite the fact that my request was not satisfied. I like him and do not regret the money spent and the trip to another city.
4 things about Batyrev.
1. Batyrev - Tru!
In the beginning, when Batyrev introduced himself and voiced his regalia, I took him with hostility.
Another infotsygan with its successful success, drawing. And then I listened to him and I definitely can’t say when, but I believed him that he was really a successful leader. And he has a lot to learn. Probably, his confident behavior, reasoning, and the fact that several neighbors sitting nearby spoke well of his book also influenced him!
2. Batyrev - smart!
A little surprised by the format of the speech questions and answers.
While I took him in hostility, I thought. This is a form of content submission in the form of pre-written dialogs (questions and answers). But no, really, people asked him their questions.
And I was delighted that he could immediately and in detail answer all kinds of questions. He answered so well that I could not believe for a long time that it was improvisation. Until they read my question.
3. Batyrev - charges.
The speaker is a physically healthy, interesting storyteller and confident. After his sales analogies - this is the seduction of a woman (buyer) by a man (seller), I left the seminar, as after pickup courses.
4. Batyrev did his homework.
Handsome - made a very beautiful interactive presentation. With multiple videos.
And also he was with an assistant - “DJ”, who was responsible for switching slides.
Synopsis - 14 points of my points - “how to sell in Russia the most”:
1. Every day you need a 1% percentage (a little bit) of growth above yourself that would be 2 times better in a quarter.
Sales need to be done one at a time =
= prepare for each sale;
= pay enough attention to each client (buyer);
= work evenly every day;
= believe in a bright future;
- the seller can not watch \ read \ listen in the morning news. He needs to watch good cartoons!
= act on the basis of the worst scenario;
2. Personal motivation!
Find the answer to the question: "I do it so that - ..."
3. Loves his product = know your product!
- Thoroughly know everything, all options, features and limitations;
- Believe in your product (product / service) that it is good, is beneficial to the buyer;
- To love the company in which you work.
4. How to choose sellers:
- present (causes location);
- sexy (nice);
- request for development;
- discipline;
- a call to a former employer;
5. Features of Russian sales (Russian buyers):
- closeness;
- vulnerable ego;
- expert position;
- inability to listen;
- the desire to be a HERO!
6. More features from sales in the west.
- SPIN- sales and situational issues. Our people do not like extracting questions!
They begin to get angry for what they consider fools.
- If you make cold sales, then you do not need to do diagnostics (ask additional questions). You have to take responsibility and decide for the buyer what is best for him.
7. Get ready for every sale - find common ground.
Before meeting with a new client, study information about him and his company.
Use attachment, but do not lie !!!
8. Sneak - make maple your hero.
Unfortunately, this is not only in sales, but everywhere in life as well.
It is the vital need of people to honor that they are cool, needed, loved.
\\ Yes, yes I am no exception, so do not forget to like!
9. Close the deal!
Many sellers are shy after the presentation, ask in the forehead. “Well, what are you taking ?!”
\\ I’m also shy, I wait until the buyer begins to request an invoice.
You can’t do this. This is the seller’s job. He must initiate and lead to the sale.
10. The main 3 questions of a pikaper to a girl:
= If anyone has it?
“Is she satisfied with him?”
- What do you need to continue?
11. Presentation.
- If you participate in the competition, it is better to be the last to speak.
The latter is remembered better than the rest;
- The main thing to convey to the client is his benefits from the product;
- Presentation order: Property, Benefit, Offer *;
* Do not voice the price until the end of the presentation.
12. Stages of the transaction \ profession:
- Contact (actor);
- Diagnostics (detective story);
- Presentation (magician);
- Work with objections (seller);
- Completion of the transaction (admin);
* Before working with objections, you can be anyone, you can dress well and memorize scripts. But the seller’s work begins, only with the appearance of objections.
13. Objection handling
First, a small review, and then point by point, compendium.
1. My request - what I expected to find out at the seminar did not match what I received.
In my case, I had to go to the seminar "How to sell in Russia (without prejudice to oneself)"
But Batyrev is a handsome man, an alpha male, an intelligent and successful uncle. Fell in love with the audience. It was interesting to listen to, because he confirmed every thesis with a bike (case) from his personal life.
Despite the fact that my request was not satisfied. I like him and do not regret the money spent and the trip to another city.
4 things about Batyrev.
1. Batyrev - Tru!
In the beginning, when Batyrev introduced himself and voiced his regalia, I took him with hostility.
Another infotsygan with its successful success, drawing. And then I listened to him and I definitely can’t say when, but I believed him that he was really a successful leader. And he has a lot to learn. Probably, his confident behavior, reasoning, and the fact that several neighbors sitting nearby spoke well of his book also influenced him!
2. Batyrev - smart!
A little surprised by the format of the speech questions and answers.
While I took him in hostility, I thought. This is a form of content submission in the form of pre-written dialogs (questions and answers). But no, really, people asked him their questions.
And I was delighted that he could immediately and in detail answer all kinds of questions. He answered so well that I could not believe for a long time that it was improvisation. Until they read my question.
3. Batyrev - charges.
The speaker is a physically healthy, interesting storyteller and confident. After his sales analogies - this is the seduction of a woman (buyer) by a man (seller), I left the seminar, as after pickup courses.
4. Batyrev did his homework.
Handsome - made a very beautiful interactive presentation. With multiple videos.
And also he was with an assistant - “DJ”, who was responsible for switching slides.
Synopsis - 14 points of my points - “how to sell in Russia the most”:
1. Every day you need a 1% percentage (a little bit) of growth above yourself that would be 2 times better in a quarter.
Sales need to be done one at a time =
= prepare for each sale;
= pay enough attention to each client (buyer);
= work evenly every day;
= believe in a bright future;
- the seller can not watch \ read \ listen in the morning news. He needs to watch good cartoons!
= act on the basis of the worst scenario;
2. Personal motivation!
Find the answer to the question: "I do it so that - ..."
3. Loves his product = know your product!
- Thoroughly know everything, all options, features and limitations;
- Believe in your product (product / service) that it is good, is beneficial to the buyer;
- To love the company in which you work.
4. How to choose sellers:
- present (causes location);
- sexy (nice);
- request for development;
- discipline;
- a call to a former employer;
5. Features of Russian sales (Russian buyers):
- closeness;
- vulnerable ego;
- expert position;
- inability to listen;
- the desire to be a HERO!
6. More features from sales in the west.
- SPIN- sales and situational issues. Our people do not like extracting questions!
They begin to get angry for what they consider fools.
- If you make cold sales, then you do not need to do diagnostics (ask additional questions). You have to take responsibility and decide for the buyer what is best for him.
7. Get ready for every sale - find common ground.
Before meeting with a new client, study information about him and his company.
Use attachment, but do not lie !!!
8. Sneak - make maple your hero.
Unfortunately, this is not only in sales, but everywhere in life as well.
It is the vital need of people to honor that they are cool, needed, loved.
\\ Yes, yes I am no exception, so do not forget to like!
9. Close the deal!
Many sellers are shy after the presentation, ask in the forehead. “Well, what are you taking ?!”
\\ I’m also shy, I wait until the buyer begins to request an invoice.
You can’t do this. This is the seller’s job. He must initiate and lead to the sale.
10. The main 3 questions of a pikaper to a girl:
= If anyone has it?
“Is she satisfied with him?”
- What do you need to continue?
11. Presentation.
- If you participate in the competition, it is better to be the last to speak.
The latter is remembered better than the rest;
- The main thing to convey to the client is his benefits from the product;
- Presentation order: Property, Benefit, Offer *;
* Do not voice the price until the end of the presentation.
12. Stages of the transaction \ profession:
- Contact (actor);
- Diagnostics (detective story);
- Presentation (magician);
- Work with objections (seller);
- Completion of the transaction (admin);
* Before working with objections, you can be anyone, you can dress well and memorize scripts. But the seller’s work begins, only with the appearance of objections.
13. Objection handling
У записи 4 лайков,
0 репостов,
376 просмотров.
0 репостов,
376 просмотров.
Эту запись оставил(а) на своей стене Даниэл Херени
