????Переговоры, как правило, это диалог продавца или покупателя. Будь то продажа товара или информации.
????Существуют различные тактики переговоров: работа по скриптам, манипуляция, ноя предпочитаю честные и доверительные отношения с клиентом.
✖️Дело в том, что шаблонные вопросы во время переговоров ставят вашего собеседника в позицию испытуемого, и он это чувствует подсознательно, остается неприятный осадок.
Да, ты выявляешь потребности, актуализируешь запрос, запрашиваешь обратную связь и даешь решение. Казалось бы, все здорово, но, как правило, эти скрипты довольно очевидны, и, к тому же, немногоразовы! Человек просто разочаруется в вас.
✔️Я считаю, главное в переговорах – не продавать. Так называемая аттрактивная модель продаж. Вы настолько ценны, что люди хотят с вами работать, сколько бы этого ни стоило. Этого можно достичь только не шаблонным подходом. Вы задаете вопрос, а чем я могу быть ему полезен, будьте абсолютно честными, находите пути достижения результата.
И вот вы раскрыли секрет клиенту, поделились с ним как с другом! Но даже имея эту информацию, человек, скорее всего, не сделает этого сам, потому что у него нет методики, опыта. ????И тогда кому же ему доверить этот вопрос? Конечно, вам! Тому, кто знает, кто поделился секретом. И тогда вы ему поможете, естественно за оплату своей работы, так как вы расскажете ему, ☝сколько времени и энергии вы на это потратите. И так, главное правило – быть полезным. Разговаривайте с клиентом, продавайте продукт по частям, в процессе решения нужной ему задачи!
#Скорпов #ораторскоемастерство #продажи
????Существуют различные тактики переговоров: работа по скриптам, манипуляция, ноя предпочитаю честные и доверительные отношения с клиентом.
✖️Дело в том, что шаблонные вопросы во время переговоров ставят вашего собеседника в позицию испытуемого, и он это чувствует подсознательно, остается неприятный осадок.
Да, ты выявляешь потребности, актуализируешь запрос, запрашиваешь обратную связь и даешь решение. Казалось бы, все здорово, но, как правило, эти скрипты довольно очевидны, и, к тому же, немногоразовы! Человек просто разочаруется в вас.
✔️Я считаю, главное в переговорах – не продавать. Так называемая аттрактивная модель продаж. Вы настолько ценны, что люди хотят с вами работать, сколько бы этого ни стоило. Этого можно достичь только не шаблонным подходом. Вы задаете вопрос, а чем я могу быть ему полезен, будьте абсолютно честными, находите пути достижения результата.
И вот вы раскрыли секрет клиенту, поделились с ним как с другом! Но даже имея эту информацию, человек, скорее всего, не сделает этого сам, потому что у него нет методики, опыта. ????И тогда кому же ему доверить этот вопрос? Конечно, вам! Тому, кто знает, кто поделился секретом. И тогда вы ему поможете, естественно за оплату своей работы, так как вы расскажете ему, ☝сколько времени и энергии вы на это потратите. И так, главное правило – быть полезным. Разговаривайте с клиентом, продавайте продукт по частям, в процессе решения нужной ему задачи!
#Скорпов #ораторскоемастерство #продажи
???? Negotiation, as a rule, is a dialogue between the seller or the buyer. Whether it’s selling goods or information.
???? There are various negotiation tactics: scripting, manipulation, and November, I prefer honest and trusting relationships with the client.
Ело The fact is that template questions during negotiations put your interlocutor in the position of the subject, and he feels it subconsciously, there is an unpleasant aftertaste.
Yes, you identify needs, update the request, request feedback and give a solution. It would seem that everything is great, but, as a rule, these scripts are quite obvious, and, moreover, are reusable! A person will simply be disappointed in you.
✔️I think the main thing in negotiations is not to sell. The so-called attractive sales model. You are so valuable that people want to work with you, no matter how much it costs. This can only be achieved by a non-template approach. You ask a question, and how can I be of help to him, be absolutely honest, find ways to achieve the result.
And then you revealed the secret to the client, shared with him as with a friend! But even with this information, a person most likely will not do it himself, because he does not have a technique or experience. ???? And then to whom should he entrust this question? Of course you! To someone who knows who shared the secret. And then you will help him, of course, for paying for your work, since you will tell him how much time and energy you will spend on this. And so, the main rule is to be useful. Talk with the client, sell the product in parts, in the process of solving the problem he needs!
#Scorpov # oratory #sales
???? There are various negotiation tactics: scripting, manipulation, and November, I prefer honest and trusting relationships with the client.
Ело The fact is that template questions during negotiations put your interlocutor in the position of the subject, and he feels it subconsciously, there is an unpleasant aftertaste.
Yes, you identify needs, update the request, request feedback and give a solution. It would seem that everything is great, but, as a rule, these scripts are quite obvious, and, moreover, are reusable! A person will simply be disappointed in you.
✔️I think the main thing in negotiations is not to sell. The so-called attractive sales model. You are so valuable that people want to work with you, no matter how much it costs. This can only be achieved by a non-template approach. You ask a question, and how can I be of help to him, be absolutely honest, find ways to achieve the result.
And then you revealed the secret to the client, shared with him as with a friend! But even with this information, a person most likely will not do it himself, because he does not have a technique or experience. ???? And then to whom should he entrust this question? Of course you! To someone who knows who shared the secret. And then you will help him, of course, for paying for your work, since you will tell him how much time and energy you will spend on this. And so, the main rule is to be useful. Talk with the client, sell the product in parts, in the process of solving the problem he needs!
#Scorpov # oratory #sales
У записи 7 лайков,
0 репостов,
386 просмотров.
0 репостов,
386 просмотров.
Эту запись оставил(а) на своей стене Руслан Скорпов
